對付最後通牒式威嚇的最好辦法，還是不理睬它。顯然，如果對方堅持要你給個回答，那你除了說一句："那就隨您的便了！"之外，恐怕也就找不出什麼更好的答對了。但是，除非對方的陣地也十分穩固，否則，這樣的結局是不會發生的。因此，你隻管讓討論隨便繼續下去好了，就像根本沒接到最後通牒一樣。威脅發出後，你沒反應的時間越長，那它就越沒有可能奏效。實際上，如果對方發出了威脅之後，還在繼續跟你談，那時策略上的優勢已經轉給了你。肯定會是這樣的，因為他們已經取出了他們的最後一件武器，而這件卻恰好就是威脅說要停止談判。這一危險期一旦被你闖過，那麼對方十有八九就得繼續坐在你的對麵，直到最後協議達成了。
談判可用這幾招
哲學的曆程如下：先認清人和人之間的衝突。尋求其衝突的原因，審視各方麵的意見，而最後發現一個判斷的標準。（卡耐基語錄）
沒有判斷能力的人，往往對一件需要作的事無法開始，即使開始，也無力進行。判斷力此學識重要，雖然兩種才能都是必須的。（卡耐基語錄）
強硬手段策略的核心，就是采用強製辦法使對方讓步。因此，擊敗這種策略的妙方就是抵抗對方所施加的壓力。（卡耐基語錄）
（1）怎樣對付"可憐可憐我！"
與強硬手段策略想要嚇唬你相反，另一種比較不那麼常用的花招，卻是盡量滿足你要別人覺得你公正、大度的需要，或者說欲望。這種可以稱之為"可憐可憐我！"的策略，一旦被一位談判老手采用，那他就可以利用別人感情來獲取最大的效果。
這一招的成功要素有二：①騙子的創造性；②其犧牲品是對公正和大度這些概念的敏感程度。
這裏我們所談的可不是我們在談判桌上所常常聽到的"錢數這麼大，可不是我這種人所能幹得了的"這種非常普通的哭窮。正相反，人家說出來的可都是些非常聰明的歉意，用以勾起你的同情心，從而讓你善待人家。這種策略在就協議進行談判和協議已經開始執行之後，人家有意改變協議內容時也都會使用。
當你處於難於走開和把生意交給別人去做時的特殊情況下，這是最有效的。特別是當你和人家已經有了一段合作關係的經曆，並希望已有協議能夠貫徹執行到底時，這一招就更有奇效。用一個例子來說明這種花招，到底是怎麼個玩法。
①背景。"A"是一家小型研究開發公司，和"B"這家大的能源公司簽了一份關於進行現場試驗的合同。在不讓"B"知道的情況下，"A"正打算就同樣的試驗項目和"C"再簽一份合同。但是，"A"為此必須派出弗雷德先生（他們公司中唯一一位對此種試驗工作富有經驗的雇員）去執行要簽的新合同。但這將使弗雷德先生無法分身再去進行與"B"所簽合同中規定的試驗工作。這時，阿瑟·阿利比先生（"A"公司的總裁）就約了鮑勃先生（"B"公司的上述合同負責人）來會麵。
②會麵。一番寒暄之後，阿瑟先生就開門見山了。倆人的討論大體上是這麼進行的：
阿瑟："鮑勃先生，我同您會麵是為請求您允許將預定在2月份第一周要進行的試驗往後延一延。我建議將其改在4月份的第一個星期進行。您知道，試驗現場的天氣最近一直不好，地上滿是積雪，待天氣轉好一些再進行試驗，肯定要強得多。"鮑勃："請等等，阿瑟先生，合同中規定的可就是在冷天進行試驗，所以我們才把試驗日期定在2月份。如果錯過了2月，那麼應在冷天進行的試驗就得拖到明年去了，這可是絕對不行的。"阿瑟："這我已經和敝公司的工程師弗雷德先生談過了，他告訴我說，在實驗室中進行模擬試驗，完全可以把冷天的所有起作用的因素都測定出來。"鮑勃："我不管別人說了些什麼，我方要求的是試驗在實際條件下進行，合同本來就是這麼定的。所以，我對您隻能回答說不！試驗一定得按期進行！"阿瑟："可是，不幸的是我們還有另外一個難題，那就是弗雷德先生個人還遇到了點麻煩，他恐怕不能親自參與這次試驗了。而敝公司又沒有熟悉這種業務的別的人"。
鮑勃："唉，阿瑟先生，如果某人遇到了點麻煩，我深表同情。但這是您該管的事，而不是我。怎麼處理貴公司雇員的事得由您決定。我所知道的隻是我們已經簽了合同，我要求的也隻是請您按合同條款的規定執行。"阿瑟："我真是無能為力呀！敝公司這位老兄遇到的可是感情上的麻煩，他現在根本無心工作。我盼著他兩個月內能恢複正常。如果敝公司真有什麼別的人可派，請您放心，我一定派！"鮑勃："這麼說，您是在告訴我隻有這位仁兄才能勝任這份工作嘍？"阿瑟："是這樣。"鮑勃："真糟糕！您先歇會兒，我去讓人送點咖啡來，我一會兒就回來。"鮑勃離開會議室派人送咖啡，然後就給該合同項目的負責人埃裏克先生打了電話。