薩達特眯著眼睛,又吸了一口煙,他微笑了。於是他放棄了要基辛格表態的要求,而是應基辛格的要求講述起來。基辛格之所以能成功地避免表態,是因為他采用尊重對方的方法來轉移話題。基辛格主動問起那件事是恭維薩達特,確立他的談判地位,證明他不是從軟弱的地位出發來進行談判的,他不是一個低聲下氣的人,他已為埃及取得了談判的權利。總而言之,他恢複了埃及的榮譽和自尊心。
2.玩笑回避法
在埃及和美國的會談以後,薩達特和基辛格兩人會見了記者。一名記者問薩達特:
“總統先生,美國是不是從現在起不再給以色列空運軍用物資了?”
“你這個問題應當向基辛格博士提出。”薩達特回答道。雖然此時他已十分清楚地知道空運即將結束,但他還是進行了回避。
基辛格立即說:“幸虧我沒有聽見這個記者問的是什麼問題。”
對於空運是否即將停止這個敏感的機密問題,雙方都由於保密而進行回避,但薩達特用的是轉移視線,而基辛格用的則是“打哈哈”,即說笑回避。在當時情況下,這兩種方法都是有效的。
3.廢話回避法
1965年9月29日,國務院副總理兼外交部長陳毅在北京舉行建國以來首次記者招待會,有近三百名中外記者參加。席間,日本記者問到中國發展核武器的情況,並具體詢問何時爆炸第三顆原子彈。對於這種問題,當然要回避,可陳毅卻沒有講“無可奉告”等套話,而是風趣地說道:“是中國爆炸了兩顆原子彈,我知道,你也知道。第三顆原子彈可能也要爆炸,何時爆炸,請你等著看公報好了。”
全場哄堂大笑。
從信息傳遞的角度來看,陳毅的話似乎沒有什麼信息,近乎於“廢話”。中國爆炸兩顆原子彈,當然是大家都知道的事,何時爆炸第三顆原子彈,記者當然會注意看公報。問題是記者這會兒就想知道,要不然他還問幹嗎?可是陳毅就是這樣故意說些近乎“廢話”的話,既回避了敏感問題,又表現出驚人的機智與動人的風趣。
肯定和否定的語氣在某些社交或其它嚴肅的場合一定要慎重使用,含糊的語言會留下進退的餘地。
12.麵對尷尬,用幽默下台階
有一次美國小說家馬克·吐溫到芝加哥一家旅店住宿,有人告訴他此地的蚊子特別厲害。他在服務台登記房間時,一隻蚊子正好飛來。馬克·吐溫對服務員說:“早就聽說貴地的蚊子十分聰明,果如其然,它竟會預先來看好我的房間號碼,以便夜晚光臨,飽餐一頓。”服務員聽了不禁大笑。這一夜馬克·吐溫睡得很好,因為服務員也記住了房間號碼,認真的事先做了一切該做的事。
英國首相丘吉爾有一個習慣,一天中無論什麼時候,隻要一停止工作,就爬進熱氣騰騰的浴缸中去洗澡,然後裸著身體在浴室裏來回踱步,以示休息。
第二次世界大戰期間,丘吉爾來到華盛頓會見當時的美國總統富蘭克林·羅斯福,要求美國共同抗擊德國法西斯,並給予物資援助。丘吉爾受到熱情接待,被安排住進白宮。
一天早晨,丘吉爾洗完澡,在白宮的浴室裏正光著身子在那裏踱步時,有人敲浴室的門。
“進來吧,進來吧。”丘吉爾下意識地大聲喊道。
門一打開,出現在門口的是美國總統羅斯福。他看到丘吉爾一絲不掛,便轉身想退出去。
“進來吧,總統先生,”丘吉爾伸出雙臂,大聲呼喚,“大不列顛首相是沒有什麼東西需要對美國總統隱瞞的。”說完兩人哈哈大笑起來。
這次談判獲得了成功,英國得到美國的援助。可以設想,丘吉爾的那句話,或許對談判不無作用!
四十年代在重慶。有一次中共代表團總部宴請美國《時代》周刊記者懷特,周恩來同誌做東道主。那天,宴會異常豐盛,最後一道主菜是烤乳豬,周恩來指著烤得金黃誘人,外皮酥脆可口的乳豬請客人品嚐,沒想到懷特盡管雙眼盯著烤乳豬直咽口水,卻還是把手中的筷子放下。過了片刻,懷特對大惑不解的同桌人用不太流利的中國話解釋說。“我是猶太人,猶太人是不許吃任何樣式的豬肉的,如果毫不隱諱地吃豬肉,是大逆不道的。”在場的人頓時陷入窘態,不知如何是好。
周恩來眉頭一皺,計上心來,笑著對懷特說:“這是在中國啊。你再好好看一下,明白嗎?看!你看它像豬。但是,在中國,這不是豬,而是鴨啊。”一番話引得懷特縱聲大笑,他隨即拿起筷子直搗那脆薄的乳豬皮,夾起烤豬肉就往嘴裏放,在場的人都露出了笑容。