日本有家公司推出一種類似中國赤腳醫生背的藥箱，裏麵放了各種家庭常用藥，但這種產品麵世後卻隻有很少家庭購買，大家均認為買一箱藥沒必要。為此公司出了一個新招，派推銷員挨家挨戶送貨，對家庭主婦說：“這箱藥先放在你家，如果你真覺沒用，我過一星期就來拿走。”家庭主婦想：反正這箱藥放在家裏也不礙事，需用時就用，沒有用就讓他們拿走。所以都爽
快地同意了。但藥箱裏的藥都屬於家庭常用藥，誰家都難免會有磕磕撞撞，用起藥箱來自然方便。所以一星期後當推銷員來取藥箱時，發現十有八九的家庭都已用過了。她們自然也就得買下這箱藥了。
聰明人總是在某些次要的地方做出讓步，讓對方心理上有種勝利感，那麼就較容易在大的方麵使對方讓步了。
要做事先做人，不必在任何時候都逞強，而要學會大智若愚，真正的聰明人看起來都不是太精明的人。在與別人交往的時候，把自己放低一些，把自己的精明藏起來，讓對方放下心中的警戒，先在心裏認可你，相信你，那麼，你做起事情來自然就會順利得多。
不要跟熟人做生意
親兄弟明算賬，情歸情，利歸利，商人以利字為先，商人最終求的就是利。但是，現實生活中，未必每個人都能做到這一點，因為，商人也是人，也是普通的人，人，都不可能脫開情字。所以，很多時候，人們往往因為礙於情麵，因為是熟人而有了眾多的不好意思，於是，麵子是保住了，但是，利益沒有了，情也自然不會再有。
因為是熟人，欠你的錢可以不給；貨不好了，你也不好意思退貨；宰你一刀你也不好還價……
一個熟人帶了他的一個朋友來買一台電視機，因為同介紹人關係挺好，張雲親自選了一台並讓出納按批發價給開了發票。那“二道熟人”當時也沒說什麼，隻說第二天把支票送來。當時天近黃昏，張雲便邀請兩位到附近的飯店吃了晚飯，其實那頓飯已經超出賣電視的利潤。事過一星期，對方沒把支票交來，出納員便按名片地址找去。結果回來攤著雙手說，見到那位家電銷售部的老板，他倒沒說什麼，隻是他手底下的夥計抱怨買貴了。張雲擔心引起誤會，當即趕了去，對那位老板坦誠相告：“我不可能靠這筆業務發財，也就沒有必要把給你的價高出別的顧客，從而使自己堵上兩扇門。”對方笑笑，竟提出一個大出意料的建議：“你幹脆在我這裏也買點東西吧！”順著他的視線，張雲看見他店裏盡是家電用品，而自己並不缺這些東西，便遺憾地拒絕了。張雲有些失望，那位老板隨即說：“這樣吧，等幾天手頭鬆點就給你送去，就幾天，行不行？”“就幾天”，便又成了一筆“爛賬”。
劉星的一個熟人跑來他這兒訂一批辦公用品。聲言他的公司剛成立，貸款沒下來，故先把貨拉走，等開張後立即把貨款送來。話到這份上，劉星不答應顯然不合適了，但還是讓他打了欠條，寫明還款日期。可是時間過去三年，劉星熟人的公司早開張了，摩托車變成了長安麵包車，又變成了小轎車。他也沒有上門，更別說還款之事了。期間劉星也打電話或直接上門找過他，一提欠款，他不是推說貸款沒下來，就是大訴苦經。盡管有充分的證據，劉星還不曾想拉他去對簿公堂，因為是“朋友”，不管你在法律上能否取勝，在輿論上恐怕已經“出師未捷身先死”了。
俗話說，生意場上無父子。之所以這句話流傳多年，時至今日仍在教誨我輩，就因為人們很難做到這點。畢竟，中國人的血管裏流淌著東方人的親情之血，在“義”與“利”的衝突中，往往是理智的“利”讓位給感情的“義”。但在實際的商戰中，以“義”代“利”不僅違背追求最大利潤這一商界最高原則，也常常埋下事與願違的隱患。