中外管理創刊20周年特輯
作者：紀亮
2011年6月1日下午1時，位於北京上地軟件園的神州數碼大廈內人頭攢動。這一天，是神州數碼慶祝自己上市十周年的日子。就在此時，已是滿頭白發的孫藹彬準時出現在了會議室中。與他一同出現的，還有秘書送來的兩片麵包與一瓶礦泉水。
“對不起，飛機上沒吃午飯。”孫藹彬略帶歉意地解釋道。此次他專程從台灣飛來北京，是為了參加神州數碼的10周年慶典——他執掌的鼎捷軟件，已經成為神州數碼最重要的合作夥伴之一。
這並非鼎捷的惟一身份——在台灣，其前身鼎新電腦成立於1982年，是第一家上市ERP企業，團隊也從最初的3個人發展到今天超過2200人的ERP大軍。而孫藹彬，更可謂是台灣企業界的教父級人物。
但台灣市場並不足以滿足鼎捷的胃口。在過去的20年中，孫藹彬和許多台灣企業家一同在努力尋找著一種能夠分享“中國速度”的最佳方式。但“回歸”大陸經濟圈的過程，卻是阻力重重。
尋路：“偷偷摸摸”的時代
鼎捷算得上是最早一批進入大陸的台灣企業。在1980年代末，逐漸開放的中國經濟，已經能夠清楚地認識到與世界甚至與台灣的差距。由國台辦牽頭的各種合作開始逐漸萌芽，對市場有著超乎尋常敏感度的台灣商人開始進入大陸，實地考察，尋找開拓市場的機遇。
“當時還偷偷摸摸的。”對1988年時第一次到大陸的情形孫藹彬記憶猶新。“由於兩岸關係的緣故，台灣企業家來大陸，大多數都是旅遊，並沒有直接投資的空間。但是我們希望了解這個市場，並且能夠做一些事情。”他對《中外管理》回憶道。
“由於各種原因，那個時代我們沒有機會進入大陸市場，但是不代表我們不關注這裏。按照區域經濟發展的規律，台灣、東南亞這些更活躍的經濟體發展起來之後，緊跟著應該是大陸沿海地區，然後是中部、西部，這是不可逆轉的趨勢。”孫藹彬坦言，實地考察讓台灣企業家看到了機遇。而此時的鼎新電腦，在台灣已經有了近十年的積累，在東南亞市場中也占據了一席之地。大陸市場的快速成長，讓他意識到這將是企業發展的最佳機遇。但對於尚未完全擺脫舊有計劃經濟體製影子的大陸企業行為方式，卻始終沒能摸透。
此時的鼎新電腦已經占據了台灣超過70％的市場份額，在東南亞和日本市場的占有率也同樣可觀。但孫藹彬卻依然堅定地將未來“押”在大陸市場上。
改革開放之後，對於剛剛起步的大陸企業而言，ERP係統還是極其陌生的奢侈品，所以整個90年代，孫藹彬在大陸所有的生意，幾乎都是對台灣本島客戶的衍生服務。“許多我們在台灣的客戶，通過政府引資進入大陸，得到了在本土市場發展的機會。他們產能的擴張，對ERP係統提出了新的要求，我們也得以跟進大陸市場，為這些客戶服務。”孫藹彬介紹道。在他看來，進入大陸的第一個10年，功夫都用在了“找門路”上。
10年無果，大陸市場對於鼎捷來說，真的隻能用這種“偷偷摸摸”的方式“寄人籬下”嗎？
攀行：恒心比思路重要
2001年，鼎捷終於迎來了自己的春天。
這一年，剛剛從國內IT業龍頭企業聯想電腦分拆出的神州數碼，經過國台辦的牽線，與鼎捷達成了合作協議，共同開發ERP業務。當時的神州數碼剛剛自立門戶，掌門人郭為急需尋找到與聯想主業不相衝突的市場發力點。而此時國內興起的ERP浪潮，給了孫郭二人握手的機會。