有一句婦孺皆知的話：“你有一個蘋果，我也有一個蘋果，如果彼此交換，還是各有個蘋果，但是，倘若你有一種思想，我有另一種思想，而彼此交流這些思想，那麼，我們就各有兩種思想。”同理，如果你有一個非常好的人脈圈，我有一個非常好的人脈圈，如果互相交換，那麼，你就可以獲得兩個人脈圈，我也可以獲得兩個人脈圈。這樣就可以很容易實現1+1大於2的目的了。
要得到這樣的結果首先得有一個前提，那就是我們彼此都要有一個好的人脈圈，隻有人脈網夠寬，人際關係夠好的人脈圈才值得我們去交換，相反一個沒有人脈圈的人，我們和他做朋友、拉關係，得到的也隻不過是他一個人而已，所以說在人際交往中，我們要學會1+1大於2。
每一個人在社會生活中都有自己的定位，同理，每個人的交際網也都或多或少地會有一定的局限性，所以多認識一些人脈廣的朋友，你就可以通過個朋友認識更多各行各業的朋友。這樣你的人際網就會超越平時以相加的速度變寬的模式，而是以一種相乘的方式來擴展。
所以我們說，人脈廣的朋友和人脈窄朋友的附加值是不一樣的。比如你要在自己花園裏開一個派對，帶朋友來的人和不帶朋友來的人，對你的人脈關係網的拓展作用是截然不同的。
一個帶一批朋友來的人對你拓展人脈關係是非常重要的，因為經過你朋友的介紹你就能夠認識更多的朋友，而且這種經過朋友介紹的朋友一般都有一定的保證，要知道物以類聚、人以群分，如果你的朋友是一個社會地位高的人，那麼他介紹的朋友一般都不會社會地位太低。
此外，別人通過朋友介紹認識你，也會對你比較信任，因為朋友介紹就好比是信用擔保。這個道理就如同做業務一樣，一般一個老客戶幫你介紹的新客戶都會比較容易抓住，因為他們信任自己的朋友，所以她們同樣也會信任你。
當然，在通過結交朋友認識更多的朋友的同時，我們也不能忘記拿出自己的人脈圈和他們交換，因為隻有雙方都有對方想要得到的東西，交換才能實現，否則你隻想得到別人的人脈資源，而不願拿出自己的人脈資源與人共享，那麼時間長了別人就會不願再和你做類似的交換了。
所以在人際交往中我們就應該首先拿出自己的誠意，貢獻出自己的人脈關係圈。隻有相互交換人脈資源的過程成功實現，我們才能從這個結果中得到相應的收獲。’
在英國有一對母子，兒子是汽車推銷員，母親是保險推銷員。
有一次，兒子向一位商界名人成功推銷了一輛汽車。回家之後他就把這個好消息告訴了他母親，還把這位名人的聯係方式給了母親。一個星期以後，這位名人突然接到一個陌生電話：“XX先生您好，我是××的母親，感謝您在一個星期前向我兒子購買了一輛汽車，我今天打電話是想通知您，請您明天抽時間把車開過來再進行一次全麵檢查。”這位母親知道，名人一般都很忙，不可能輕易接受她的邀請，於是，她就想借這個機會請那位名人吃頓便飯。
第二天，這位名人如約而至，車況檢查完以後，這位母親對他說“XX先生，午餐時間已到，為感謝您的配合，我想請您吃個飯，順便聊聊怎麼更好地維護和保養您的愛車。我想您不會拒絕一個母親的請求吧！”商界名人不便拒絕，隻好答應。
不用說，最後的結果肯定是這位母親成功地向這位名人又推銷了一份保單。原因很簡單，因為他已經和這位母親的兒子接觸過了，如果這位母親不值得信賴，那麼她怎能培養出一個值得信賴的兒子呢'
“脈”力西點
通過交換人脈，我們不僅能夠認識到更多的朋友，還可以通過朋友的介紹傳達給更多的人，從而為我們認識更多的人奠定基礎。
不要把雞蛋放在同一個籃子裏
在人際交往中，我們往往會犯“愛屋及烏”的毛病，因為和一個人比較投緣，於是就相應地對與這個朋友投緣的其他同行業內的朋友也比較投緣，甚至有些時候我們還會不遺餘力地去討好他們，卻不知這樣的交友方式中隱藏著多大的危害。
老張是一個品牌產品的大區經理，他主要負責甲、乙、丙三個地區的業務管理。為此，老張需要配備三個得力的區域經理，可是現在到位的隻有一個小王。經過實地考察老張發現，小王確實是一個不錯的管理人，於是就對小王非常信任，而小王也是一個很知趣的人，在得知老張還缺少地區管理人時，主動向他推薦了自己的兩個讀研時的同學。
後來經過考核老張發現這兩個人確實也不是平庸之輩，於是欣然接受了他們，分別把他們派到乙區和丙區擔任區域經理。
在三個人的努力下，老張負責的三個區的業績在總公司的考核中拿到了第一，為此老張感到非常高興，以為自己挖到了寶，於是就對小王三人更加信任了。
可是工作總有失誤的時候，小王在甲區談一個大客戶的時候無意中犯了對方的忌諱，業務沒談成致使公司失去了一個很重要的客戶，為此老張感到非常失望，於是把小王狠狠地批評了一頓，小王氣不過，便想到了辭職。
一個月後，老張收到的不是一個人的辭職信，而是三個人的辭職信，為此老張真是痛心疾首，後悔當初自己沒有想到，小王他們三個人會共同進退。