第五章 要做敢啃“硬骨頭”的螞蟻
機遇是時間長河中最美的一瞬間。變化的世界，既向人們提出了挑戰，同時，也為人們提供了實現成功的良好機會。生活在這個時代的人是幸福的，切不可放過每一次機會。我們要在發展中變化，在變化中發展。把握一次機會能做成一件事，把握一次難得的機遇則會改變人一生的命運——機會成事，機遇成人！
找工作，邁好人生第一步
由於當今社會競爭的殘酷性，大學畢業生又多如牛毛，“高學曆，低收入”簡直成了“螞蟻”們的代名詞。每個人都找到自己喜歡工作的可能性微乎其微，那我們“螞蟻”是不是就要放棄我們的愛好和理想呢?答案當然是否定的。因為隻有你自己喜歡做的工作，你才能做得好，做得好了，你就會覺得輕鬆。一旦你把它看成事業了，總會有一天會有屬於自己的成就感。
不要貿然從事某一行業，除非你喜歡
對於自己喜歡的工作，你工作的時間也許很長，但卻絲毫不覺得是在工作，反倒像是在做遊戲。愛迪生就是一個好例子，這位未曾進過學校的送報童，後來卻使美國的工業生活完全改觀。愛迪生幾乎每天在他的實驗室辛苦工作18個小時，在那裏吃飯、睡覺，但他絲毫不以此為苦。
“我一生中從未做過一天工作，”他宣稱，“我每天其樂無窮。”
難怪他會成功，事實上每個從事他所無限熱愛的工作的人，都可以成功。
卡爾夫人曾為杜邦公司雇用過數千名員工，現在是美國家庭產品公司的工業關係副總經理。她說：“我認為，世界上最大的悲劇就是，有那麼多的年輕人從來沒有發現他們真正想做什麼。我想，一個人若隻從他的工作中獲得薪水，而其他一無所得，那真是最可憐了。”卡爾夫人說，甚至有一些大學畢業生跑到她那兒說：“我得到了達茅斯大學的文學學位f或是康萊爾大學的碩：上學位)，你公司裏有沒有適合我的職位?”他們甚至不曉得自己能夠做些什麼，也不知道希望做些什麼。因此，難怪有那麼多人在開始時野心勃勃，充滿玫瑰般的美夢，但到了40多歲以後，卻一事無成，痛苦沮喪，甚至精神崩潰。
事實上，選擇自己喜歡的工作，對你的健康也十分重要。瓊斯霍金斯醫院的雷蒙大夫配合幾家保險公司作了一項調查，研究使人長壽的因素，他把“喜歡的工作”排在第一位。這也正好符合了蘇格蘭哲學家喀萊爾的名言：“祝福那些找到他們心愛工作的人，他們已無須再企求其他的幸福。”
選擇自己喜歡的工作
怎樣選擇自己喜歡的工作呢?在你決定投入某一項職業之前，先花幾個禮拜的時間，對該項工作做個全盤性的認識。如何才能達到這個目的?你可以和那些已在這一行業中幹過十年、二十年或三十年的人士麵談。
如果你很害羞，不敢單獨會見“大人物”，這兒有幾項建議，可以幫助你。
第一，找一個和你同年齡的小夥子一起去，你們彼此可以增加對方的信心，如果你找不到跟你同年齡的人，你可以請求你父親和你一同前往。
第二，你向某人請教，等於是給他榮譽，對於你的請求，他會有一種被奉承的感覺。記住，成年人一向是很喜歡向年輕的男女提出忠告的。你所求教的建築師將會很高興接受這次訪問。如果你不願寫信要求約會，那麼不須預約，就可直接到那人的辦公室去，對他說，如果他能向你提供一些指導，你將萬分感激。
不要選擇過早的暴露自己
以退為進，由低到高，這既是自我表現的一種藝術，也是生存競爭的一種方略。比如跳高，離跳高架很近，想一下子就跳過去並不容易，而後退幾步，再加大衝力，成功的希望可能更大。人生的進退之道就是這樣，真正聰明的人都善於以柔克剛，以退為進，這種曲線方式，有時比直線的方式更有效。
有一位計算機博士畢業後開始外出找工作，因為自己具有博士學位，所以他的求職的標準當然不能低。結果，他在應聘過程中連連碰壁，麵試了很多家公司都沒有人錄用他。他十分不解，最後他決定收起所有的學位證明，以一種大專畢業生的身份再去求職。不久，他就被一家公司錄用為程序輸入員。這對他來說簡直是大材小用，但他仍然幹得十分認真，對待工作一點兒也不馬虎。不久，老板發現他能看出程序中的錯誤，不是一般的程序輸入員可以比的，這時他拿出了自己的大學本科畢業證書，老板給他換了個與大學本科畢業生相稱的工作。
過了一段時間，老板發現他能經常提出一些獨到的有價值的建議，遠比一般大學本科生要強，這時他又亮出了碩士研究生的畢業證書，老板後來又提升了他。
又過了一段時間，老板覺得他還是與別人不一樣，就對他進行“質詢”，此時他才拿出了自己的博士畢業證書。這時老板對他的水平已有了全麵的認識，於是毫不猶豫地重用了他。
這位博士最後得到的職位，也就是他最初理想的目標。然而直線遺取失敗了，後退一步曲線再進，終於如願以償。
這個博士的辦法是聰明的。他先降下身份和架子，甚至讓別人看低自己，然後尋找機會全麵地展現自己的才華，讓別人一次又一次地對他別且相看，他的形象慢慢變得高大。如果別一開始就讓人覺得你多麼的了不起，對你寄予了種種厚望，可你隨後的表現讓人一次又一次地失望，結果是被人越來越看不起，這種反差效應值得所有人注意。人家對你的期望值越高，越容易看出你的平庸，發現你的錯誤，相反，如果人家本來並未對你抱有厚望，你的成績總會容易被發現，甚至讓人吃驚。
剛進入公司的“螞蟻”們，你是否也願意鋒芒畢露，讓人感覺你很精明?剛進人一個新的環境，能力再強也要先摸清情況再出招!遺憾的是許多剛從學校畢業的年輕人。不懂得這種心理，往往希望從一開始就引人注目，誇耀自己的學曆、本事、才能，即使別人相信，形成心理定勢之後，如果你工作稍有差錯或失誤，往往就被人瞧不起。
試想，如果一個本科生和博士生做出了同樣的成績，人家會更看重誰?人家會說本科生了不起，你博士的學曆高，理應本領高些，可你跟人家一樣，有什麼了不起，這種心理定勢是難以消除的。所以，剛走上新崗位的人，不應當過早地暴露自己，當你默默無聞的時候，你會因一點成績一鳴驚人，這就是深藏不露的好處。如果交給你一項工作，你說：“我保證能夠做好”，這幾乎和說“我不會”一樣糟糕，甚至更糟糕。你應當說：“讓我試試看。”結果你同樣做得很好，可得到的評價會大不相同。
俗話講：“退一步海闊天空。”這裏所說的退其實就是另一種方式的進，暫時退卻，養精蓄銳，以待時機，這樣的退後再進則會更快、更有效、更有力。退是為了以後再進，暫時放棄某些有礙大局的目標是為了最後實現更大的成功。這退的本身已包含了進的含義了，這種退更是一種進取的策略。
生存語錄：
立誌是事業的大門，工作是登門入室的的旅途。
——（法）巴斯德
機會來了要“貪心”
機遇的確來之不易，一旦抓到了機遇，一定不能放手，要最大限度地利用所帶來的好處。 上帝是公平的，他賜予每個人以相同的機遇。但是有的人成功了，一躍成為商業巨人、上層名流；而有的人終日庸庸碌碌，一事無成。原因就在於有人辦成了事抓住了機遇，有的人辦成了事還讓機遇輕易溜走。
曆數當今風流人物，非商界巨子而莫屬。追溯他們的起家經曆，大都是兩手空空，白手興業。於是，人們似乎對他們的財富並不是那麼感興趣，而想去深究的，則是他們何以在短暫的時間內創造出那麼多的財富。
機遇都降臨到了他們身上，並且被他們牢牢地抓住了。
有人說，香港好賺錢，於是爭相來港投資插足。也有人說，香港近20年經濟發展、商業繁榮，才智之士紛紛發達成名，各路英雄占盡關隘要津，各行各業已經“撈到盡”。新人已插足無縫了。這些看法，各有其觀察角度，言之成理而又不盡然。因此，這是不同的人對機遇是否存在的不同的看法。
陸肇天夫婦是60年代從中國內地到香港的移民，既無第二代創業者多少得到父蔭和良好的現成社會關係基礎，又無本地創業者已在商場血戰多年積累的經驗，完全是披荊斬棘。曆嚐艱辛，闖出道路，白手起家，最終創業有成。
陸肇天剛到香港時，由於內地資曆香港不予承認。所以被迫出賣體力，做小生意。最後他從一筆刀片訂單中開始積累了一定的資金，終於辦起了陸氏實業公司。
陸氏實業公司第一次騰飛是在1976年。當時正是電子計算器萌芽之時，許多大廠家看到這一新產品，但是拿不準，猶豫不敢上手，想再觀察清楚再下決心。但陸肇天的小公司卻沒有那麼多顧慮猶豫，看準這是投人電子計算器市場的有利時機，全力以赴，抓緊生產液晶電子計算器。正因為他及時早著先鞭，競爭者少，在市場上放韁馳騁，獲得成功。等到群起效尤，市場飽和，陸氏已飽食遠颶，積累了經驗和資金。為公司下一步發展打下了新的基礎。
機會又一次來臨。中國大陸實行改革開放政策，陸肇天得力於來自內地的生活經驗，看準了內地市場的巨大潛力和進行合作的有利時機，看到了內地勞工成本低廉和深圳蛇口近在咫尺，以及對外優惠的有利條件，立即與內地開展合作。
陸肇天當時便看到電視機是內地人民生活電器化的第一急需品，有龐大的需求市場，而率先生產黑白電視機，大量投入當時的內地市場，從而取得極大成功。及至內地人民生活要求提高，他又及時轉產彩色電視機。由於已建立起的內地市場良好關係，公司營業額一直穩步上升。產品擁有廣闊、穩定、可靠的內地市場。營業額中，85％來自內地。年產量已增至80萬台，供應電視機套件給內地裝配的廠家亦由7家增至12家。當年純利潤3430萬元，可見業績不凡。同時還不斷在設計上推陳出新，如方形機身、平麵直角、立體聲等吸引客戶，成為較早與內地建立良好合作關係、得到有力支持的香港電子業先驅。他的業績證明其眼光之準、動手之快。
有的人評論陸肇天，說他像個冒險家。但從陸氏的經曆可以說明他有敢冒風險的創業者精神，但決不是個冒險家。他的創業精神和鷹隼般的眼光是從生活磨煉中升華的結果，既得力於先天，更成熟於後天。艱難的生活，海闊天空任其馳騁的環境，最能磨煉人，造就人，發揮人的才幹。陸氏實業創新的經過在香港、在內地都是個很有說服力的創業典範。
要想得到機遇，必須首先正確地認識機遇。機遇並不是憑空產生的，它也是事物發展到了一定階段所自然而然地發生的一種現象。所以我們不能坐等機遇，守株待兔的方式是注定要失敗的。
機遇隻垂青於那些為了理想、為了成功而執著追求，奮鬥不止的人。
機遇固然重要，但具備抓住機遇的能力更重要。因此在平常做生意的過程中，一定要多學多幹多觀察。去尋找機遇，去抓住機遇。
生存語錄：
誰把握機遇，誰就心想事成。
——（德）歌德
好運氣要靠自己去創造
命運並非機遇，而是一種選擇；我們不該期待命運的安排，必須憑自己的努力去創造命運。人們創業致富和成功，有時是要靠一些運氣，但運氣不是機會，它帶有機會的一些特征，但更具有偶然性、意外性。運氣來了你躲也躲不掉，但機會則不同，機會往往是靠自己捕捉來的，而非等來的。
有人坐等機會，希望好運氣從天而降。成功者積極準備，一旦機會降臨，便能牢牢地把握。
一位探險家在森林中看見一位老農正坐在樹樁上抽煙鬥，於是他上前打招呼說：“您好，您在這兒幹什麼呢?”
這位老農回答：“有一次我正要砍樹，但就在這時風雨大作，刮倒了許多參天大樹，這省了我不少力氣。”
“您真幸運!”
“您可說對了，還有一次，暴風雨中的閃電把我準備要焚燒的幹草給點著了。”
“真是奇跡!現在您準備做什麼?”
“我正等待發生一場地震把土豆從地裏翻出來。”
有位年輕人，想發財想得發瘋。一天，他聽說附近深山裏有位白發老人，若有緣與他相見，則有求必應，肯定不會空手而歸。
於是，那年輕人便連夜收拾行李，趕上山去。
他在那兒苦等了5天，終於見到了那個傳說中的老人，他向老者求賜給他。
老人便告訴他說：“每天清晨，太陽未東升時，你到海邊的沙灘上尋找一粒‘心願石’。其他石頭是冷的，而那顆‘心願石’卻與眾不同，握在手裏，你會感到很溫暖而且會發光。一旦你尋到那顆‘心願石’後，你所祈願的東西就可以實現了!”
每天清晨，那青年人便在海灘上檢視石頭，發覺不溫暖又不發光的，他便丟下海去。日複一日，月複一月，那青年在沙灘上尋找了大半年，卻始終也沒找到溫暖發光的“心願石”。
有一天，他如往常一樣，在沙灘開始撿石頭。一發覺不是“心願石”，他便丟下海去。一粒、二粒、三粒……
突然，“哇……”
青年人大哭起來，因為他突然意識到：剛才他習慣性地扔出去的那塊石頭是“溫暖”的……
當機會到來時，如果你麻木不仁就會和它失之交臂。
一位老教授退休後，拜訪偏遠山區的學校，傳授教學經驗。由於老教授的愛心及和藹可親，使得他到處受到老師及學生的歡迎。
有次當他結束在山區某學校的拜訪行程，而欲趕赴他處時，許多學生依依不舍。老教授也不免為之所動，當下答應學生，下次再來時，隻要他們能將自己的課桌椅收拾整潔，老教授將送給他們一份神秘禮物。
在老教授離去後，每到星期三早上，所有學生一定將自己的桌麵收拾幹淨，因為星期三是每個月教授例行前來拜訪的日子，隻是不確定教授會在哪一個星期三來到。
其中有一個學生想法和其他同學不一樣，他一心想得到教授的禮物留作紀念，生怕教授會臨時在星期三以外的日子突然帶著神秘禮物來到，於是他每天早上都將自己的桌椅收拾整齊。
但往往上午收拾妥善的桌麵，到了下午又是一片淩亂，這個學生又擔心教授會在下午來到，於是在下午又收拾了一次。想想又覺得不安，如果教授在一個小時後出現在教室，仍會看到他的桌麵淩亂不堪，便決定每個小時收拾一次。
到最後，他想到，若是教授隨時會到來，仍有可能看到他的桌麵不整潔，終於小學生想清楚了，他必須時刻保持自己桌麵的整潔，隨時歡迎教授的光臨。
老教授雖然尚未帶著神秘禮物出現，但這個小學生已經得到了另一份奇特的禮物。
被動等待或守株待兔，根本是浪費時間、錯失良機的舉動，而這亦無異於把自己的命運交付給未可知的外力來決定。
如故事中小學生給我們的啟示，自己準備妥善，得以迎接機會的到來，是可以循序漸進而學習的。
自己創造好運，就是要力爭主動，主動出擊，發現適合自己的機會一定要全力以赴，這樣，好運真的會時時伴隨著你。原因是：
第一，主動出擊是俘獲機遇的最佳策略。機遇是珍貴的、稀缺的、稍縱即逝的，如果你能比同樣條件的人更為主動一些，機遇就更容易被你掌握。
第二，“千裏馬”也應當找伯樂。世界上總是“千裏馬”多而伯樂少，並且伯樂在明處，“千裏馬”在暗處。伯樂再有眼力，他的精力、智慧和時間也是有限的，等待可能會耽誤你的一生。既然我們都知道“守株待兔”是愚蠢的舉動，那麼我們為什麼要守“雄才”而待“伯樂”呢?
第三，歲月不饒人。時代在前進，新人輩出，每個立誌成才者都應考慮到自己所付出的時間成本。一次機遇的喪失，便可導致幾個月、幾年甚至是一生年華的白白流逝。 明白了這些道理，我們就會產生一種緊迫感，重新思考自己的處世態度，在行動上要多幾分主動，以便使更多的人來注意自己。
一個成功者，不僅應是一個偉大的製造商，善於生產社會最需要的產品，而且還應是一個偉大的推銷員，善於使人認識和接受自己的產品，把自己“賣”出去。這就是毛遂自薦。毛遂自薦，用現在的話說，就是瞅準機會，大膽出擊，找上門去，“推銷”自我。
毛遂自薦是需要勇氣和膽識的。不自信的人、害怕失敗的人是不敢嚐試的，而這也成了造就一大批平庸無為者的原因，更成為人才被埋沒的一個原因。
而名人卻敢於這樣做，因為他們對自己充滿了信心，對自己的事業充滿了狂熱的愛；因為他們深深知道，好運是等不來的，必須主動去創造、去爭取。
人生苦旅，好花不常開，好運不常在。惟有靠自己去努力，去爭取，去創造，在任何事上絕不猶豫彷徨，才可以改變自己未來的命運走勢!
生存語錄：
決定一個人的一生，以及整個命運的，隻是一瞬之間。
——（德）歌德
真正的機會隻有一次
培根說過：“機會老人先給你送上它的頭發，如果你沒抓住，再抓就隻能碰到它的禿頭了。”有些人在時機失去之後才頓足扼腕，那麼他便注定隻是一個十足的倒黴蛋；而有些人明白時機稍縱即逝，因而能及時把握，所以，他的一生都仿佛一帆風順，心想事成。
機會隻敲一次門。成功者善於抓住每次機會，充分施展才能，最終成功，獲得命運的垂青。
某地發生水災，整個鄉村都難逃厄運。許多村民紛紛逃生，一位上帝的虔誠信徒爬到屋頂上去，等待上帝的拯救。不久，大水浸過屋頂，剛好有隻木舟經過，船上的人要帶他逃生。這位信徒胸有成竹地說：“不用啦，上帝會救我的!”木舟就離他而去。
片刻之間，河水已浸到他的膝蓋。剛巧，有艘汽艇經過，拯救尚未逃生者。這位信徒則說：“不必啦，上帝一定會救我的。”汽艇隻好到他處進行拯救工作。
半刻鍾之後，洪水高漲，已至信徒的肩膀。此時，有架直升飛機放下軟梯來拯救他。他死也不肯上機，說：“別擔心我啦，上帝會救我的!”直升機也隻好離去。
最後，水繼續高漲，這位信徒被淹死了。
死後，他升上天堂，遇見了上帝。他大罵：“平日我誠心祈禱您，您卻見死不救。算我瞎了眼啦。”
上帝聽後叫了起來：“你還要我怎樣?我已經給你派去了兩條船和一架飛機!”
機不可失，時不再來，這是一個淺顯而深刻的道理。在商業活動中，如果你能在時機來臨之前就識別它，在它溜走之前就采取行動，那麼，幸運之神就降臨了。
人不能夠有這種“完美的牆”，因為完美主義會讓我們做不到的時候就自卑，做不到的時候就看破自己的觀念，就容易形成放棄自己。因此我們主張：
(1)在行動之前，你首先要冷靜地思考，給自己充分的，時間思考主題和問題。
(2)一旦做好心理準備，要立刻去行動，遲疑是最大的禁忌!
(3)不要要求自己十全十美，不論怎樣，每天一定要有規則地，持續工作。
(4)不要浪費時間。現在，就是工作的最好時機。不要常常說明天，或下個星期，而是把握現在。
(5)要有遠見，有計劃性地工作，搜集對將來有用的情報，一點一滴地累積。
有許多人終其一生，都在等待一個足以令他成功的機會。而事實上，機會無所不在，重要的在於，當機會出現時，你是否已準備好了。
在過去的歲月中，或許我們一直在等待成功的機會，而耗去了過多的時光，卻等不到機會的出現，從今天起，在等候的同時，我們可以開始做好準備，讓自己保持在最佳狀態，以便機會出現時，你可以緊緊抓住，不讓它溜過。
生存語錄：
人生應該如蠟燭一樣，從頂燃到底，一直都是光明的。
——（中）蕭楚女
信念是力量的源泉
在諾曼·卡曾斯所寫的《一個病理的解剖》一書中，描述了一個關於本世紀最偉大的大提琴家之一卡薩爾斯的故事。這是一則關於信念和更新的故事，我們都會從中得到啟示。
他們會麵的日子，恰在卡薩爾斯90大壽前不久。卡曾斯說，他實在不忍心看那老人所過的日子。他是那麼衰老，加上嚴重的關節炎，不得不讓人協助穿衣服。呼吸急促，看得出患有肺氣腫；走起路來巍巍顫顫，頭不時地往下顛；雙手有些腫脹，10根手指像廢爪般地鉤曲著。從外表看來，他實在是老態龍鍾。
就在吃早餐前，他貼近鋼琴，那是他擅長的幾種樂器之一。很吃力地，他才扶坐上鋼琴凳，顫抖地把那鉤曲腫脹的手指抬到琴鍵上。
刹時，神奇的事發生了。卡薩爾斯突然像完全變了個人似的，透出飛揚的神采，而身體也跟著開始能動並彈奏起來，仿佛是一位健康的、強壯的、柔軟的鋼琴家。卡曾斯描述說：“他的手指緩緩地舒展移向琴鍵，好像迎向陽光的樹枝嫩芽，他的背脊直挺挺的，呼吸也似乎順暢起來。”彈奏鋼琴的念頭，完完全全地改變了他的心理和生理狀態。當他彈奏巴哈的一隻名曲時，是那麼地純熟靈巧，絲絲人扣。他彈奏起布姆斯的協奏曲．手指在琴鍵上像遊魚似的輕快地滑逝。“他整個身子像被音樂融解，”卡曾斯寫道：“不再僵直佝僂，代之的是柔軟和優雅，不再為關節炎所苦。”在他演奏完畢，離座而起時，跟他當初就座彈奏台時全然不同。他站得更挺，看來更高，走起路來也不再拖著地。他飛快地走向餐桌，大口地吃著。
然後走出家門。漫步在海灘的清風中。
羅賓指出；人們常把信念看成是一些信條，而它就真的隻能在口中說說而已。但是，從最基本的觀點來看，信念是一種原則和信仰，讓人們明了人生的意義和方向；信念是人人可以支取的力量源泉，且取之不盡：信念像一張早已置好的濾網，過濾大家所看的世界；信念也像腦子的指揮中樞，指揮大家的腦子，照著大家所相信的去看事情的變化。卡薩爾斯熱愛音樂的藝術，那不僅曾使他的人生美麗、高尚，並且每日帶給他神奇。就因為他相信音樂的神奇力量，使他的改變讓人匪夷所思；就是信念，讓他每日從一個疲憊的老人化為活潑的精靈。說的更玄些，是信念．讓他活下去。
自有人類以來，不知有多少思想家、傳教士和教育者都已經一再強調信心與意誌的重要性。但他們都沒有明確指出：信心與意誌是一種心理狀態，是一種可以用自我暗示誘導和堅持鍛煉出來的積極的心理狀態!成功始於覺醒，心態決定命運!這是希爾、斯通等成功學大師的偉大發現，是成功心理學的卓越貢獻。成功心理、積極心態的核心就是自信主動意識．或者稱作積極的自我意識，而自信意識的來源和成果就是經常在心理上進行積極的自我暗示。反之也一樣，消極心態、自卑意識，就是經常在心理上進行消極的自我暗示。就是說，不同的意識與心態會有不同的心理暗示，而心理暗示的不同也是形成不同的意識與心態的根源。所以說心態決定命運，正是以心理暗示決定行為這個事實為依據的。
找到你的自尊和自信，積極改變負麵心態
克裏會斯通講過這樣一個故事：一個紐約的商人看到一個衣衫襤樓的鉛筆推銷員，頓生一股憐憫之情。他把l美元丟進賣鉛筆人的盒子裏，就準備走開，但他想了一下，又停下來，從盒子裏取了一把鉛筆，並對賣鉛筆的人說：“你跟我都是商人，隻不過經營的商品不同，你賣的是鉛筆。” 幾個月後，在一個社交場合，一位穿著整齊的推銷商迎上這位紐約商人，並自我介紹：“你可能已經記不得我了，但我永遠忘不了你，是你重新給了我自尊和自信。我一直覺得自己和乞丐沒什麼兩樣，直到那天你買了我的鉛筆，並告訴我，我是一個商人為止。”