本刊記者 吳丹
互聯網金融理財，平台輩出，金斧子如何狹路求生？
借助互聯網改造傳統行業，這是張開興創業的源點，最終他把方向鎖定在理財產品上。
張開興是深圳市金斧子網絡科技有限公司（下稱“金斧子”）的創始人、CEO。不過，和那些著眼細分市場的互聯網金融創業者不同的是，張開興想做的是平台， 對接金融機構和投資者。
具體點說，金斧子定位為“互聯網金融理財超市”，它通過線上、線下整合金融機構的各種理財產品，以“垂直搜索+比價”的方式推薦給投資者，同時，再通過投資顧問服務改善投資者體驗，增強用戶黏性。金斧子最終通過向金融機構導流，獲取收益。
目前，金斧子累計訪問用戶已經超過2000萬。張開興接受《二十一世紀商業評論》（下稱《21CBR》）記者專訪時稱，金斧子目前每塊業務每個月都有超過30%的增長，預計春節前平台交易量能達到100億元，2015年，公司有望實現幾千萬元的營收。
這家成立於2012年7月的公司，一成立就獲得了著名天使投資人曾李青的支持；2014年3月，它又從中國頂級VC紅杉資本那裏融資千萬美元。
在互聯網金融這個領域，懷揣“平台”野心的還有更多大玩家，比如螞蟻金服旗下的招財寶，它有著與生俱來的平台優勢。
除了資金儲備和投資人背書，金斧子如何才能“平地起高樓”,實現自己的平台夢？
四個象限做平台
2014年，在獲得紅杉的千萬美元投資後，金斧子加快了發展步伐。除了原有的金斧子財富之外，公司又推出三個子品牌，分別針對中小投資者的移動理財APP產品“滾雪球”、針對理財顧問的自由執業O2O分銷平台“金融港”和針對中小股民提供的專業配資服務“增財易”。
金斧子主要通過這四塊業務滿足其目標用戶的需求。“我們把客戶分為四個象限。第一個象限是低門檻低收益，用戶資金不多，要求回報率相對不高，以保本為主。在這個象限的需求主要集中在‘滾雪球’，我們會提供更多安全係數高的產品，如貨幣基金、票據貼現等；第二個象限是高門檻、穩健收益，主要做信托類產品；第三個象限是高門檻高收益，比如陽光私募；第四個象限低門檻高收益，比如股票配資，放到‘增財易’裏麵做。”張開興解釋說。
除了小額理財，由於近來股市行情看漲，第四象限的“增財易”業務增長也極其迅猛。“增財易”產品上線的幾個月，配資金額達到10億元，客戶人數超過1.7萬，平均配資客戶成本在5萬到10萬元，配給用戶20萬到30萬元。
對股市行情的期待，也使一部分本來選擇穩健理財的客戶轉向了股票配資。張開興認為“股票配資板塊的開設，會使得金斧子的商業模式更趨穩定，因為有了‘增財易’，就能減少從‘寶寶類’產品退出的客戶流失的幾率。所以，四個象限要齊頭並進，公司的業務和收入來源才會更加穩健，成為真正的綜合金融平台。”