01 記憶法則之一：加深印象
1. 要有深刻的印象
愛迪生的電燈工廠曾經同時聘請了27位助理工程師，他們每天都要從工廠去往實驗室，唯一的路線就是穿過新澤西州的門羅公園。在他們連續走了六個月之後，愛迪生問他們是否注意到路旁有一棵櫻桃樹時，竟然沒有一個人給予肯定的答複。
愛迪生對此感慨萬千：“他們肉眼所看到的東西，隻有不到千分之一引起了他們的注意。這真是令我難以置信，人們的觀察能力竟然如此稀缺。”
假如你將兩三位朋友介紹給一位普通人，我可以向你保證，用不了兩分鍾，他就想不起你任何一位朋友的姓名了。因為在你介紹時，他並未認真地觀察他們，也沒有仔細記下你說的話。他會解釋說自己的記性不夠好。真正的原因卻是他的觀察力太過貧乏，隻有模糊膚淺的印象。就好像相機無法將濃霧中的景致拍攝下來一樣，他也無法將朦朧的印象留存腦海。
《紐約世界報》的創辦者喬瑟夫·普裏茲，要求編輯部所有人員都必須在辦公桌醒目的地方寫上：正確正確正確。
這可以時刻提醒我們，一定要記下對方正確的姓名，可以請對方重複一遍，問清楚怎樣拚寫。對方會因為受到你的重視而高興，而你也會由此產生深刻的印象，能夠正確地記住對方的姓名。
2. 像林肯那樣大聲朗讀
因為家境貧寒，林肯幼年時在一所鄉村學校讀書。教室的窗戶沒有玻璃，是用作業本的紙張糊上的，木地板也破爛不堪。全班隻有一本課本。上課時，老師拿著課本領讀，學生們跟著大聲念。每天讀書聲都不斷，附近的住戶因此把學校稱作“大嗓門學校”。
林肯在這所學校養成了一個伴隨其終生的習慣：他總是把自己想要記住的東西大聲朗讀數遍。
他每天早上來到法律事務所的第一件事，就是坐在沙發上，把腿蹺在一張椅子上，拿起當天的報紙邊看邊大聲念出來。他的合夥人曾說過：“我覺得他過於吵鬧，就問他為什麼一定要把報紙讀出來。他解釋說：‘邊看邊大聲讀出來，我就可以把內容牢記。因為我有雙重的接觸，一是我看到了我讀的內容，二來我聽到了朗讀的內容。’”
林肯形容自己的好記性：“就像一塊鋼板那樣——在上麵刻字非常難，可是一經刻上，就再也抹不去了。”他就是通過雙重接觸的方法來達到這樣的效果的，你也可以這樣去做。
還有更勝一籌的方法，你不僅要聽要看你所記憶的事物，還要去摸、去聞，甚至品嚐它的味道。
因為人類的視覺感應較強，所以最重要的還是要看，通過眼睛留存的印象可以保持相當長的時間。你或許記不住一個人的名字，但你通常能記住他的長相。眼睛和大腦的神經連接是耳朵的25倍。中國人不是有句俗語叫作“百聞不如一見”，說的就是這個道理。
把你想要記住的人名、號碼、演講大意寫下來，先通讀幾遍。然後閉上眼睛，在腦海中像電影一樣回放，每一個詞都會清晰地閃現出來。
3. 向馬克·吐溫學習不看筆記演講
馬克·吐溫演講生涯的最初幾年，總離不開筆記和摘要。後來他發現隻要運用他的視覺記憶力，就能夠把筆記和摘要丟棄不用。他在《洽波雜誌》上講述了轉變的過程：
日期是不容易記住的，它們由單調的數字組成，不能引起注意，也不能把它們組成圖形，也就不能吸引眼睛的注意。圖畫能讓日期很醒目——特別是你親自設計的圖案，這一點我有經驗。真的不會錯，非常重要的一點是你自己設計出圖畫。30年前，我每天晚上都要發表演講，我必須用一張紙條來幫助自己，不至於把自己弄糊塗了。那張紙條上一般會寫有一些句子的開頭，有11句，大概是這樣子：
在那個地區，天氣——
那時候的習俗是——
但加利福尼亞州人從來沒有聽過——
……
一共11句。它們是每一個段落的開頭，可以幫助我，不會遺漏任何一段。但它們寫在紙上，看起來全都一樣。它們不能構成任何圖形，我可以記住它們，但一直無法肯定地記住它們的先後順序，因此，我不得不隨時拿著那張紙，不時地看上一眼。有一次出了點問題，我不知把它們弄到哪兒去了。你永遠想象不出我那天晚上有多麼的恐慌。我不得不開始考慮其他的更可靠的方法。於是，我按照先後次序在心中默記了每個句子中的第一個字——在，那，但等等——第二天晚上上台前，我用墨水把這十個字寫在我的十個指甲上，但沒有用。我隻能暫時地記住，但馬上就忘了。現在的問題是我無法確定我已經用掉了哪根指頭，以及下一根指頭應該是哪一根，因為我不能在用完那根指頭後，就把指甲上的墨水舔掉，這樣做雖然對我有幫助，但也會引起聽眾的好奇。即使我還沒有那樣做，聽眾也已經對我產生了好奇。在他們看來，我似乎對我的指甲比對我的演講更感興趣。演講完了，甚至還有一兩個人跑過來問我的手是不是有什麼毛病。
我突然有了畫圖的想法。在兩分鍾內，我用筆畫成六張圖，取代那11句提醒句子的工作。一畫完，就把那些圖畫拋在一邊，因為我確信，隻要我閉上眼睛，隨時都可以想到它們浮現在我眼前。於是，我的煩惱全消失了。那已經是25年前的事了，那次演講隨時間的流逝慢慢地在我記憶裏消失了，但現在我還可以根據那些圖畫，把它重新寫出來——因為那些圖畫一直清晰地留在我的腦海裏。
我也同樣使用這樣一種方法來幫助自己記憶。有一次我要發表關於記憶力的演講，想大量引用本章的材料，於是用圖畫來記住各項要點，我想象這樣一幅情景：羅斯福坐在房間裏看曆史書籍，而群眾在他窗下的街道上大聲喊叫，樂隊不斷演奏著音樂。我看到愛迪生正凝視著一棵櫻桃樹，林肯正在高聲朗讀報紙。我想象馬克·吐溫在觀眾麵前舔著手指甲。你看這一切變得多麼的簡單。
又怎樣來記住這些圖畫的順序呢？按照一、二、三、四的順序？不，這樣有點困難。我把這些數字也變成圖畫，然後把數字的圖畫和要點的圖畫聯係起來。比如，一（one）的聲音有點像是跑（run），所以我把一匹奔跑中的馬代表一。我想象羅斯福在他的房間裏，坐在一匹奔跑的馬上看書。二（two），我選了一個聲音接近的字動物園（zoo）。於是愛迪生的那棵櫻桃樹就長在動物園關著大熊的鐵籠子旁邊。三（three），不是跟樹木（tree）有點相似嗎？我想象林肯橫躺在樹頂上，對著他的夥伴高聲朗讀。四（four），我想象成——門（door）。馬克·吐溫站在一扇敞開的大門前，背靠著柱子一麵舔著他指甲上的墨水，一麵向聽眾發表演講。
我很清楚，很多人讀到此處一定會認為這種方法幾近荒唐。事實上也是如此。盡管如此，它卻能發揮功效。道理就在於，荒唐及怪異的事情是相當容易記憶的。就算我以數字的方式中規中矩地記住了我的要點順序，我可能很快就將它們給忘了。但是如果采用我剛剛描述的方式，要想忘掉它幾乎是不可能的。當我想要記起第三點時，我隻需問我自己：在樹上的是什麼？我立刻就想到了林肯。
為了方便起見，我已經把從1到20的數字轉變成圖畫，選擇與數字的聲音相近的圖畫。我把它們列舉如下。你隻要花上半個小時來記憶這些圖畫數字，就可以隨時記住這20種事物。隻要你按照它們的正確次序把它們重複說出，你便可以隨意說出哪個東西是你記憶中的第8項，哪一個是第14項，哪一個是第3項，等等。
以下就是圖解後的數字。試試看，你將會發現這樣記憶極為有趣。
1.Run（跑）——想象一匹馬在奔跑。
2.Zoo（動物園）——想象動物園中裝熊的籠子。
3.Tree（樹木）——把所記憶的事物想象成躺在一棵大樹上麵。
4.Door（門）——或是Wildpig（野豬）。挑選任何聲音很像Four（四）的物品或動物。
5.BeeHive（蜂房）。
6.Sick（生病）——想象一位佩戴紅十字的護士。
7.Heaven（天堂）——街上鋪滿黃金，天使在彈奏豎琴。
8.Gate（大門）——大門，八抬大轎。
9.Wine（酒）——酒瓶翻倒在桌上，瓶裏麵的酒流了出來，滴到了桌子下麵。在圖畫中加入動作，這可以加深印象。
10.Den（獸穴）——在叢林深處岩石洞穴中的是野獸的洞穴。
11.由11個人組成的橄欖球隊，正在球場上瘋狂衝刺。我想象他們把我想要記憶的第11件事物丟在半空中傳來傳去。
12.Shelf（架子）——想象某個人正把某樣東西放在架子上麵。
13.Hurting（受傷）——想象你見到鮮血從一處傷口噴了出來，把第13項東西染紅了。
14.Courting（求愛）——一對情侶坐在某樣東西上親熱。
15.Lifting（舉起）——一個很強壯的男子正把某樣東西高舉於頭頂上。
16.Fightking（打架）——一場激烈的鬥毆。
17.Fermentation（發酵）——一位家庭主婦正在揉麵團，並把第17項物品揉入麵團中。
18.Waiting（等待）——一個女人站在林中的一條岔路上，等著某個人。