史茲韋伯就是以上麵這幾句話結束他在紐約賓夕法尼亞州協會的演講的。他的演講結束之後,聽眾感到愉快、高興,並對前途充滿信心。這是一個令人敬佩的結束方式。這種方式的結尾,如果不能表現得很真誠,反而會顯得虛偽,而且十分虛偽,就像假幣一樣,沒有一個人會接受它。
04 幽默的結尾
在多種多樣的演講結束語中,幽默式可算其中極有情趣的一種。一個演講者能在結束時贏得笑聲,不僅是自己演講技巧十分成熟的表現,更能給本人和聽眾雙方都留下愉快美好的回憶,也是演講圓滿結束的標誌。
喬治·可汗說:“當你說再見的時候,要讓他們的臉上帶著笑容。”如果你有這份能力,也有這種題材,當然很好,但要怎樣才辦得到呢?哈姆雷特說:這是一個問題。每個人必須以自己獨特的方式來表現。
洛伊德·喬治曾經在美以美教會的聚會上,向教徒們演講著名的傳教士韋斯理(美以美教會的創始人)墓園的維護問題。這個題目極為嚴肅,大家都想不出有什麼好笑的。但是,他還是辦到了這一點,而且十分成功。同時,請各位注意,他的演講結束得如此平順和漂亮。
我很高興各位已經開始整修他的墓園。這個墓園應該受到尊重,他特別討厭任何不整潔及不幹淨的事物。我想,他說過這句話,“不可以讓人看到一名衣衫襤褸的美以美教徒”。由於他的原因,所以你們永遠不會看到這樣一名美以美教徒。(笑聲)如果任由他的墓園髒亂,那是極端不敬的。各位都應該記得,有一次他經過德比夏郡,一名女郎奔到門口,向他叫道:“上帝祝福你,韋斯理先生。”他回答說:“小姐,如果你的臉孔和圍裙更幹淨一點兒,你的祝福更有價值。”(笑聲)這就是他對不幹淨的感覺。因此,不要讓他的墓園髒亂。萬一他偶爾經過,這比任何事情都令他傷心。你們一定要好好照顧這個墓園。這是一個值得紀念的神聖墓園,它是你們的信仰寄托的地方。(歡呼聲)
05 以一首名人的詩句結束
在所有的結尾方法中,最容易被聽眾接受的,那就是幽默或詩句了。事實上,如果你能找到合適的短句或詩句作為你的結尾,那幾乎是最理想的了。它將產生最合適的風格和和諧的氛圍;將顯露出你的獨特風格;將產生美。
世界扶輪社社長哈裏·勞德爵士在愛西堡年會上向美國扶輪社代表團發表演講時,就以這種方式結束他的演講:
各位回國後,你們有些人會寄給我一張明信片。如果你不寄給我,我也會寄一張給你。你們一眼就可以看出那是我寄的,因為上麵沒有貼郵票。(笑聲)但我會在上麵寫些東西:
春去夏來,秋去冬來,
萬物枯榮都有它的道理。
但有一件東西永遠如朝露般清新,
那就是我對你永遠不變的愛意與感情。
這首短詩很適合哈裏·勞德的個性,當然也能配合他演講時的氣氛。因此,這段結尾對他來說是非常合適的。如果一向嚴肅而拘謹的扶輪社社員把它應用在一次嚴肅演講的結尾,那不僅顯得有點突兀,甚至令人覺得有點荒謬。我教演講的時間越久,越能清楚地感覺到,要想舉出能夠適應所有場合的一般性規則,幾乎是不可能辦到的。因為絕大部分情況都要視演講的題目、時間、地點及演講者本身而決定。誠如聖保羅所說的:“每個人必須自行努力,以求解救自己。”
我以貴賓身份參加歡送紐約市某位專職人員的惜別會,有十幾位演講者分別上台講話,稱讚他們這位即將離開的朋友,祝願他在將來的新工作上獲得成功。但是隻有一個人以令人難忘的方式結束他的演講。他的結尾也是引用一首短詩。這位演講者轉身麵向那位就要離開的朋友,以充滿感情的聲音對他說道:
再見了,祝你好運。
我祝福你事事順心如意,
我如東方人一樣誠心祝福:
願我的和平安詳永遠伴著你。
不管你去到何處,
不管你走向何方,
願我的美麗的棕櫚茁壯成長。
經過白天的辛勞和夜晚的安息,
願我的愛祝福你。
我如東方人一樣誠心祝福:
布魯克林LAD汽車公司副總裁亞伯特先生,向他公司員工演講“忠誠與合作”。他以吉卜林的《第二叢林詩章》中的一首音韻悠揚的短詩,作為他這次演講的結尾:
這就是“叢林法律”——
如藍天古老而準確;
遵守這項法律的野狼將會繁衍生子,但破壞它的野狼必須死亡。
如同蔓藤般纏在樹幹上,
這項法律無處不在——
因為團結的力量就是野狼,
而野狼的力量就是團結。
06 引用《聖經》經文
如果你能引述《聖經》的一段經文來支持你的演講論點,那你真是太幸運了。從《聖經》中摘錄出來的經文通常有很大的影響。著名的財經專家福蘭克·範德利普,利用下麵這個方法來結束他的《盟國對美國的債務》演講:
如果我們堅持按照條文索還債款,我們可能將永遠收不回這些貸款。如果我們自私地堅持做這項要求,我們收回的將是仇恨,而不是現款。如果我們大方一點兒,而且很聰明地大方,那麼,這些外債可能全部收回,而我們對他們的好處,會讓我們獲得更多物質上的好處。“凡挽救其生命者,也將失去生命;為我及福音喪失生命者,也將獲得拯救。”