第四章 學會雙贏 合作共進
有這麼一則寓言故事：一隻獅子和一隻狼同時發現—隻小鹿，於是商量好共去追捕那隻小鹿，它們合作良好，當野狼把小鹿撲倒，獅子便上前—口把小鹿咬死。但這時獅子起了貪念，不想和野狼平分這隻小鹿，於是想把野狼也咬死，可是野狼拚命抵抗，後來狼雖然被獅子咬死，但獅子也受了很重的傷，無法享受美味。
好心善良的人常想，如果獅子不起貪念，和野狼共享那隻小鹿，那不就皆大歡喜了嗎?這就是人們常說的“零和遊戲”，也就是“你死我活”或“你活我死”的“單贏”。
一、成功有賴於團體協作
由於競爭成為日常生活各個領域中一種無處不在的現象，團結互助就顯得尤為重要。當今競爭的社會更需要合作精神。事實上，縱觀古今中外，凡是在事業上成功的人士都是善於合作的人。
李嘉誠的名字在海內外已經家喻戶曉、婦孺皆知。分析他成功的一生，助他走向輝煌的因素有很多，其中一個主要的原因就是他善於合作，善於和各類競爭高手團結協作。在他的麾下，聚集著這樣一群人：
霍建寧，畢業於香港大學，後去美國留學，1979年學成歸來被李嘉誠收歸長江實業集團，出任會計主任。1985年被委任為長江實業董事。他有著非凡的金融頭腦和傑出的數字處理能力。
周千和，20世紀50年代初期就追隨李嘉誠，是與李嘉誠先生南征北戰多年的創業者，他勤勞肯幹，真誠待人，為人處事嚴謹精明。
周年茂，周千和的兒子，曾在英國攻讀法律，對各項法律條文了如指掌，是經營房地產的老手，屬書生型人才，被李嘉誠指定為長江實業發言人。
洪小蓮，20世紀60年代末期起就是李嘉誠的秘書，跟隨李嘉誠20餘年，為李嘉誠立下了汗馬功勞。她精明強幹、雷厲風行，頗有“女強人”之風。
上述四員大將均屬創業奇才，李嘉誠把他們攏在自己帳下，從而使自己成為一個真正擁有人才的大老板。因為他深深明白，成功離不開團結協作。今日這種經濟競爭，說到底更是一種人才的競爭。如果擁有了各種人才，並誘導他們貢獻自身的努力和聰明才智，就能在競爭中取勝。
李嘉誠還采取“古為今用，洋為中用”的方針，把團結協作運用得淋漓盡致。為了避免東方式的家庭化的企業管理模式，他在 20世紀60年代就開始大膽啟用洋人。Erwin Leissner是他高薪聘請的第一位洋人，請來之後，立刻遭到大家的反對。但是，李嘉誠卻不為所動，而是任用Erwin Leissner做了總經理，負責日常行政事務。接著，他又聘請了一位美國人PaulLYons做經理，由他配合原來的200位基層管理人員實行企業的國際化管理。20世紀80年代，他又大膽啟用了英國人馬世民。馬世民聰明好學，積累了大量融合東西方企業管理精華的管理經驗，是個難得的人才。當時，雖然馬世民還名不見經傳，但李嘉誠卻提升他做了和記黃浦董事兼總經理。
由李嘉誠一手構建的這個擁有一流專業水準和超前意識、組織嚴密的“內閣”，在激烈的經濟競爭中發揮了巨大作用。可以說，李嘉誠財團之所以能夠成為跨國財團，和他周圍那些能幹的中國人、外國人是分不開的。尤其是李嘉誠大膽啟用的那些外國人，在幫助他：走出亞洲，走向世界方麵既充當了“大使”又充當了衝鋒陷陣的“士卒”。正如一家評論雜誌所稱道的“李嘉誠這個‘內閣’，既結合了老、中、青的優點，又兼備了中西方色彩，是一個行之有效的合作模式。”
如今，李氏王國的業務包括房地產、通訊、能源、貨櫃碼頭、零售、財務投資及電力等，十分廣泛。試想，如果李嘉誠先生不與他人合作，僅靠一個人的力量，縱使他有三頭六臂，也不能創造如此宏大的事業。因此，李嘉誠的成功更確切地說應該是團結協作的成功。
“君子和而不同”，與人合作並不等於一味地遷就別人。合作講究的是求同存異、共同奮鬥，使雙方產生合力，適應工作的推進與發展。
團體好比是活生生的、不斷進化的有機體，它們是由處於複雜的和充滿活力關係之中的個體構成的。就如在一場球賽中，“沒有號碼你無法分辨運動員”一樣，一個團體要有效地發揮作用，就需要你識別出誰是“運動員”，他們彼此關係的性質，以及決策權是如何分配的。在一個你不熟悉的新團隊中，弄清這些情況是特別重要的，它可以為你提供一個你在其中能說話和回答的“思考環境”。
二、你先尊重別人，別人就會尊重你
在日常生活中，也許你常常因為得不到別人的尊重而感到委屈、苦惱，甚至怨恨。自尊心人皆有之。在社會交往中，你處處尊重別人，同樣別人也會處處尊重你。自尊的人在交往中很有自信心，在與他人見麵和交談時能夠做到不卑不亢，落落大方。
簡而言之，自尊就是自己瞧得起自己，不因自己的地位低微而自賤，也不因職業平凡而自卑。可在現實生活中總有人做不到這一點，覺得自己這也不舒心，那也不如意，自怨自艾，妄自菲薄。
自尊心是每一個人都擁有的，無論他是高高在上的一國領袖，還是沿街乞討的流浪者。然而，在待人處世方麵，我們往往是過分地強調了自己的自尊心，而把別人的自尊心踩在了腳底下。
有一個孩子上小學的時候，很貪玩，不愛寫作業，特別是數學，那些加、減、乘、除對他來說是一種莫大的障礙。這就難免會出問題。有一次數學測驗他得了49分——全班就他一個人掛“紅燈”，數學老師把他叫到辦公室，怒氣衝衝地當著辦公室許多老師的麵就把他狠批一頓：“你數學到底怎麼學的?怎麼這麼笨?這麼簡單的題都做不及格，你還有指望嗎?……”他那時還小，對老師說的許多詞語並不十分明白，但他的小小的自尊心是明顯地受到傷害了，而且印象很深，直到成年後還能回想起那個令人傷痛的場景——當著許多老師的麵，被無情地數落……
後來他就真的“沒有了指望”，數學課經常無故缺課，他對那門課產生了厭倦，對教課的老師產生了反感，他討厭她。幸虧父母發現及時，給他補了許多課，才使他期末考試“幸免於難”。後來過了一年後換了個數學老師，老師盡管在上課時極其嚴肅，對作業要求也很嚴格，但他從來不發脾氣。知道這個孩子基礎差，老師總是采用循循善誘的方式，捕捉住這個孩子的每一點小小的進步，然後對他鼓勵。這使他信心大增，對數學逐漸產生興趣。直到現在，他一直對那位有著一顆仁慈之心的老師心存感激。
故事說明了一個簡單但又常常為人所忽視的道理：沒有人願意被別人傷及自尊，人們總是希望得到肯定和讚美。許多人看著不順眼就想指責別人，別人一有失誤就抓住“把柄”加以“發揮”，似乎這樣才能使自己心情舒暢，但誰又能去考慮那些自尊心被深深傷害了的人的感受呢?