055、活用謊言巧做事
英國著名作家、戲劇家肖伯納曾經說過：“我開玩笑的方法，就是編造真實。編造真實乃是這個世界最有情趣的玩笑。”的確，編造出來的真實往往更具吸引力，而且如果能運用得當，它還會給你帶來巨大的收獲。
《三國演義》中，張鬆欲獻四川地圖給曹操。曹操看不起矮小、貌陋的張鬆，拂袖而去。曹操的主簿楊修是一位能言善辯的人士，斥責張鬆的同時，傲慢地聲稱曹丞相具有雄才，並出示曹操撰寫過的兵法書籍《孟德新書》來佐證。誰知張鬆博聞強記，將書接過看了一遍，便熟記於胸，而後大笑道：“這本書我們蜀中的三尺小童，都能夠背得，你怎麼能說是“新書”呢？這是戰國時無名氏所作，曹丞相竊為己有，也隻能騙得了你這樣的人物！”楊修駁斥說：“丞相私藏的書，雖然已經成帙，但是並沒有流傳開來。你說蜀中小兒暗誦如流，是在欺騙我吧。”張鬆立即表示：“你如果不信，我現在就背給你看。”於是將《孟德新書》從頭至尾背誦一遍，並無一字差錯。楊修大驚，得知此事的曹操也納悶：“莫非古人與我暗合？”竟然下令將這本書撕碎之後燒毀。於是讓楊修領張鬆來見他。
在這場交鋒中，張鬆之所以能夠滅曹操、楊修的傲慢氣焰而獲勝，就在於成功編造了一種“真實”，將本來沒有的情況當作客觀事實推出，並得到了對方的信任，最終達到了自己的目的。
有一年在貴陽舉辦的中國國際名酒節上，外省的一家經貿公司與貴州一家酒廠談判，酒廠就成功地運用了這個方法。該公司欲訂購白酒10噸。但貴州的酒廠如林，名酒如雲，各家競爭相當激烈。究竟訂哪家的，委實舉棋難定。
他們在與這家酒廠的洽談間，對這麼一宗大生意，廠家掩藏起內心的興奮，平靜而又抱歉地說：“對不起，我們今年的貨早已訂完了，現在已開始訂明年的了。如果你們需要，我們設法給你們安排明年早—些的。”聽了這一席話，公司當然大出意外：“是嗎？前天你們還在大拉客戶哪！”廠家隨即擺出一副赤誠的樣子：“商場如戰場嘛，你們是聰明人，會不懂？是我們的一種策略。眾所周知，我們的酒是根本用不著‘拉’的；更何況過了一天，情況還不會變？這不，今天一清早，廣東一家公司才將今年的最後一批10噸全部訂完。你們可以去問問他們嘛！”此一說果真有效，公司有些急了：“是的，聽說你們的酒好，我們才慕名而來。我們來一趟也不容易，能不能通融一下，先挪給我們一些？”廠家故作難狀。
公司更加著急，好話說了一大堆。廠家這才以關懷、同情的口吻道：“既然你們要與我們長期合作，考慮到我們的長遠利益，我們可以給其他客戶做做工作，每家勻出一點，給你們湊足10噸。”
公司大喜。廠家更大喜了。
編造出的“真實”，由於經過周密思考和精雕細琢，往往更有可信度，雖然這是一種謊言，但從某種意義上講，隻要你的謊言合乎情理，它比真誠更能打動人，它是人們交往與溝通的一種生活必需。無論是在工作上還是在生活中，無悖於道德的謊言都會為你贏得更多的好處。
做事百忌055箴言：
如果你能本著真誠的原則，編造出他人容易接受而不傷害其他任何人利益的謊言，那是你的高明。你完全沒有必要固執於“絕對誠實”。相反，你若本末倒置，即使“真誠”也會遭人唾棄。