兩次創業失敗，9條“恥辱”教訓
警戒
作者：警言
孫綽是一位年輕的創業者，在經曆了一次慘敗一次丟人的創業經曆後，他總結出了9條經驗，想創業的你應引以為鑒。下麵就請看他的講述。
第一次創業：慘敗
2009年，我和朋友做了一個網站，賣嬰兒用品和衣服。團隊分工明確、齊備，錢緊巴巴的但是夠用，技術略缺但是足夠起步，而且不缺渠道。但是還是在第九個月的時候散掉了，虧了10萬。很心痛，後來反思良多，一輩子也忘不掉的東西：
教訓一：創業計劃書上一帶而過的一句話，但在執行上是非常有難度的。致命的問題往往不是大的方向，而是很多細節的累積。
例子：商品圖片拍好。這個事情，我們到最後都沒做到自己滿意。尤其是嬰兒衣服的拍攝，不能用麻豆，不能用模型，平擺沒感覺。總之，就是拍不好。諸如這樣的事情還是挺多的。所以，項目整體的質量，是很多很多細節決定的。
教訓二：對行業的不了解，或者了解不夠全麵，往往會帶來從來都沒考慮過的問題。
例子：我們做的嬰兒用品、服飾。是因為大學在常熟讀的，很多嬰童品牌的江蘇總部都在常熟，也有幾家比較大型的品牌托管運營公司。我們談下了其中幾家。致命的問題是：在服裝行業，每一款衣服，在進貨的時候，必須要顏色、尺寸齊備的。比如，某一款，有三個尺碼，三個顏色，那麼，你進貨的時候就要各來一套。我們在做之前，不知道這個行業規則，導致壓貨一堆。
教訓三：注意力沒有放到最核心的問題上麵。
例子：我們最開始，注意力都放到了網站體驗、商品包裝、圖片拍攝、商品種類齊備等等方麵。電子商務最核心的部分：賣。我們反而倒沒有做多少實質性的事情。我們的電子商務，實際上應該是輕電子，重商務。而我們恰恰弄反了。我們應該把大部分的注意力用來提高銷量上麵，但是我們都浪費在很多並不是那麼重要的方麵上了。
教訓四：對項目的預期過於樂觀。
例子：到決定關閉之前，我們每天營業額在1400元左右。與預期相差甚遠，並不賺錢。
教訓五：最大的問題，不懂堅持，輕易就放棄。
其實，以上的所有問題，都不是問題，我們團隊能力齊備，雖然艱苦，但是錢夠用，雖然做的不是很完美，但是後來銷量還好。至少看到一束曙光。我們最大的問題是，在麵對那麼多讓人沮喪的問題後，在計算出並不是那麼賺錢之後，就輕易放棄了。其實，在現在看來，當時如果我們堅持下去，現在應該是挺不錯的狀況。
可是，稚嫩總是要付出代價之後才可以變得成熟的。
第二次創業：丟人
第一次創業失敗後，我在兩家公司工作過。不過很快我又按捺不住創業了，覺得自己在思維上和能力上都不是那麼欠缺。又恰好遇到了前合作人。很快就確定做一個網站，但僅僅兩個月又散夥了。心裏感覺太丟人了，反思了很多：
教訓六：股份、分紅等，說出來不算數，要落到白紙黑字。甚至有合約都不管用，要擦亮眼睛，選擇對合夥人。
例子：跟合夥人商定的股份分紅等問題，一直都沒有落實到公司章程、協議裏麵。到最後出來問題，直接閉口不談。導致內部矛盾激化。
教訓七：員工的選擇上，如果找不到有技能又合適的員工，那麼要找合適的人，而不是找有技能的人。因為你很難把他變成合適的人。
以前覺得，創業團隊裏，每個人都要有能力在負責的部分獨當一麵。後來我意識到錯了，最重要的應該是，你的員工是不是有創業心態，是不是把事情放到腦子裏。下班之後，什麼都不記得，不在乎的人，堅決不要。
教訓八：要選擇有想象力的市場。
做起這個項目，我才沮喪地發現，這個項目即便做到最好，也隻是一年三十多萬。這樣的市場空間，簡直就是雞肋。我們預期的其實是百萬級別的。隻是，我們預期錯了。甚至在除掉成本之後，幾乎不賺錢。
教訓九：團隊領導一定要比任何人都努力，而且要讓團隊其他成員知道、認可你的努力。
我這方麵犯了錯誤。我習慣晚上做事，每天晚上很晚，白天就起得也晚，顯得懶散。結果，不少員工就學會了我白天的休閑，而無視我熬夜的艱辛。工作效率自然很低。