生意難，巧化解
警戒
作者：含金層
現在生意越來越不好做，難點多多。但與此同時，新奇生意又層出不窮。從媒體的報道中，我們會感覺很多新奇生意都挺能賺錢。暫不考慮這些新奇生意能生存多久，至少在新奇表象的背後，它們給了我們這樣的啟發——原來生意難點可以如此巧妙地解決。
銷售期短，賣點太少
支招：抓住流行趨勢，傾聽大眾聲音，製造新賣點，引導消費，延長銷售期。
實戰：“人造”狂吃節，月餅賣斷貨
中國的節日不算少，節日經濟也已經成為商家重要的營銷手段之一。但商家們還是希望節日越長越多越好，否則雷同的商品很容易造成積壓。例如賣月餅的小張，在中秋節之後又造出“狂吃節” （10月10日，一般緊隨中秋節，因為發音同“食食”，意思就是多吃。而且十一假期過後，多吃點也好補補長假裏疲憊的身體）。為了營造新節日的氣氛，小張還設計了“狂吃節”的包裝盒來包裝月餅，結果每年均會積壓的現象沒有出現，月餅全部賣斷貨，狂吃節前後賺了足足2萬元。什麼叫創造市場？這就是一個典型。
除此之外，網友還造出8月3日男人節（因為婦女節是3月8日，倒過來就是男人節），9月9日舅舅節（因為發音相似）……聰明的商家應該密切關注這些“人造”節日，積極籌備相關的營銷手段。按照以往的經驗，至少能讓商家多賺一時。比如流行多年的11月11日光棍節，對娛樂、餐飲的拉動作用是比較明顯的。
消費不便，顧客難攬
支招：利用互聯網的貼近和直觀提高便利性。
實戰：傻瓜裝修網，賺錢很聰明
在武漢裝修公司做過8年設計師的張欣發現，很多老百姓在裝修時會奔走於各大建材市場，比價格、選品類，辛苦不說還不一定選好。她投資10萬元注冊了一家網上裝修公司，如今月利潤已達到3萬元以上。最吸引人的地方就是傻瓜式裝修服務，讓消費者感受到，原來裝修可以這麼便利。傻瓜式裝修就是將目前市麵上的裝修產品的圖片放到網上，消費者隻要動動鼠標，將產品移動到虛擬的房間之中，就能直觀地看到裝修後的效果。與開心網的一款買房子的遊戲類似。選擇滿意後，可以在網站上直接下訂單購買，在家等著就可以了，免去了東奔西跑的勞累，價格也便宜。張欣借此不僅能賺到消費者的錢，還賺取了建材商的返利。
社會節奏越來越快，商家想賺快錢，大部分消費者也想快消費。而便利就是促成快消費的重要手段。於是，不用排隊的訂票公司火了，快餐店火了，快遞火了……
產品老，銷售難
支招：新包裝改頭換麵，開辟新市場。
實戰：以“禮”賣菜刀，滯銷貨一掃空
王敏工作的菜刀廠大量滯銷，工資都用菜刀代替。拿到街上賣，沒人掏錢買。她央求一位大嫂：“行行好，就買一把吧！你可以當作禮品送人呀。”但大嬸卻冷笑道：“送禮送刀，是不是‘一刀兩斷’、‘兩麵三刀’、‘笑裏藏刀’呀？虧你想得出！”突然間，靈光在王敏的腦中一閃：這些不吉利的話，能不能換過來變成好詞呢？隨後王敏以極低的價格收購了廠裏所有的滯銷菜刀，用高檔禮盒重新包裝，全都印上“送禮極品”、“饋贈佳品”等字樣，還配上一兩句話，諸如“抽刀斷水水更流，友情天長又地久”，“為朋友兩肋插刀，觀友誼流水知音”、“上刀山、下火海，肝膽相照；刀子嘴、豆腐心，心比日月”等字樣。還將禮盒設計成長方形，刀柄部位的空隙處，附帶了一塊磨刀石。經此改裝，銷路大開。不到3個月，所有積壓品銷售一空，還淨賺了5萬元。王敏從此開始了自己的創業之路。