企業開拓移動互聯網營銷新渠道的路徑思考
管理視窗
作者：楊俊超
作者簡介：楊俊超，武漢紡織大學，專業：企業管理，方向：產、學、研。
摘 要：隨著通信網絡技術發展的日新月異，移動上網體驗越來越好，由此帶來了移動互聯網人數的迅猛增加，統計數據顯示，2014年我國移動互聯網人數首次超過PC網民，移動互聯網人數超過了5.2億。天量的移動互聯網人數蘊藏著巨大商機，對於企業來說，如何采取有效措施開拓移動互聯網這一營銷新渠道，成為了的企業未來發展中的重中之重。本文對於移動互聯網營銷特點進行了提煉概括，對當前移動化聯網典型的營銷模式進行簡單介紹，在此基礎之上，探討了企業開拓移動互聯網營銷新渠道的具體路徑。
關鍵詞：移動互聯網；營銷新渠道；開拓；路徑
隨著移動互聯網在2014年正式完成了對傳統互聯網的超越，移動互聯網時代正式來臨，對於企業來說，移動互聯網的興起給其營銷活動的開展提供了的一個新的渠道，能否充分利用好移動互聯網，成為了決定企業未來競爭成敗的關鍵之舉。我國企業在移動互聯網營銷方麵還處於一個起步階段，無論是理論研究也好，還是營銷實踐也好，都存在很大的不足。希望通過本文的研究能夠給企業開拓移動互聯網營銷新渠道帶來有益的理論借鑒，從而幫助企業利用好移動互聯網，實現企業營銷水平以及競爭優勢的不斷提升。
一、移動互聯網營銷特點
移動互聯網本身的具有很多突出的營銷特點，充分把握以及認識這些特點，可以利用好移動互聯網營銷這一渠道，達到提升企業營銷效果的基本目的。
1.營銷精準。營銷精準是移動互聯網營銷的重要特點，傳統營銷基本上都是采用的“一對多”營銷模式，即營銷活動是普遍撒網，目標受眾不夠明確，難以做到精準營銷。移動互聯網本身具有信息過濾作用，移動互聯網上網工具因為便攜性，尺寸一般較小，因此信息推送有限，同時客戶隻關注自己感興趣的內容，這樣就提升了企業營銷活動的精準性。
2.互動性強。移動互聯網營銷互動性比較強，移動互聯網基本上實現了人們隨時隨地上網，企業發布的各種促銷信息、產品信息可以第一時間傳遞給客戶，客戶也可以在第一時間對產品促銷信息進行谘詢、反饋，舉例而言，借助於微信、微博等即時交流工具，企業以及客戶之間可以進行便捷的相互溝通，極大的提升了雙方之間的互動性，從而可以讓企業及時獲得客戶的反饋信息，進而根據反饋情況進行營銷調整。
3.跨越時空。移動互聯網對於企業來說可以讓營銷突破時間以及空間的限製，實現一天24小時，全球範圍內的營銷。對於企業來說，可以借助於各種移動互聯網營銷工具進行營銷信息的推送，並順利的達到全世界範圍內的每一個客戶，而傳統營銷模式就很難做到這一點，以互聯網營銷為例，需要客戶登陸PC電腦才能接收到企業的營銷信息，難以做到隨時隨地。
4.信息豐富。移動互聯網信息非常豐富，這一點是線下營銷所不具備的，企業借助於移動互聯網可以將海量的產品信息、營銷信息都傳遞給客戶。可以采用聲音、文字、圖片、視頻等形式更加生動的將各種產品信息進行充分展示，而線下營銷就比較難以做到這一點。營銷信息豐富等於是給了的客戶全麵了解產品的渠道，可以解決的客戶的購買疑問，幫助客戶進行購買決策。
二、典型的移動互聯網營銷模式介紹
在信息網絡技術不斷創新的推動下，目前移動互聯網營銷模式層出不窮，本文對於目前典型的移動互聯網營銷模式進行介紹如下。
1.微信。微信是騰訊公司2011年推出來一款即時溝通軟件，這一軟件的優點就是免費語音傳輸，這對於傳統的短信形成了替代，經過幾年的高速發展，微信用戶數量已經超過了6億，成為了國內最有影響了移動互聯網溝通工具。微信營銷得到了越來越多企業的重視，其效果也被光大企業所認可，很多企業都建立了微信平台，實現了信息即時推送以及與客戶的順暢溝通。
2.微博。微博誕生於2006年，其主要功能就是即時分享短信，通過微博可以實現信息共享、傳遞以及獲取。目前我國各大門戶網站基本上都推推出了微博服務，新浪、騰訊、搜狐等公司又有微博，微博已經企業移動互聯網營銷的標配，很多公司都有微博平台，借助於這一平台可以實現信息對於關注微博客戶的及時推送。