第二天，我花了一天的時間，基本上掌握了我需要的信息。常熟最繁忙的地方數國際服裝城，其中包括鑫鑫市場、萬利、東方等批發市場等，麵向全國、主要麵向江浙滬商戶前來批發。效區剛開發的地方數高新技術產業園，市區最繁華的地段是方塔街，而整個城市最熱鬧的地方當數位於方塔街後的縣後街的夜市，一到晚上，這裏擺地攤的無數，賣什麼的都有，來的人自然人山人海。
我決定到夜市去看看。雖然我口袋裏現在已經隻有370元。晚上早早的來到了縣後街，遠遠的就看見街頭上兩邊擺滿了地攤，有賣衣服的，有賣玩具的，有用槍打汽球的，有賣鞋的，賣水果的應有盡有。我順著人群向裏走，隻見聽叫賣的、小孩哭聲、滿天要價就地還錢的、被踩到鞋跟罵娘的，眾雜聲刺耳異常，再看人群，竟都異常淡然，看來都習以為常了。
我從街頭走到街尾，又從街尾走到街頭，來來回回走了七八次，就在心裏盤算自己能做哪樣生意，最後確定能賣褲子，因為夜市上賣衣服的共有二三十家，光光賣褲子的就有七八家，還不算那些又賣上衣帶褲子的，何況光賣褲子投入少，不會需要太大的本錢。
我街首街尾又走了一遍，竟然沒有一個可供擺放攤位的地方，除了邊角上垃圾桶最髒處有個小空地。
說幹就幹，第二天，我就去服裝城進了五種人家賣的好的褲子式樣，都是些低檔布料，有三款進價10元的，一款進價15元的，一款進價20元的。每款我隻進常賣的中間五個碼，每樣一條，10元價位的共花去150元，15元價位的花去75元，20元價位的花去100元，進貨共花去325元，還有50元，又買了10元錢兩張彩條防雨布，隻袋裏隻有40元，這是我的全部資金。
我找來兩根粗的長棍子戳在垃圾堆的地上，把另一張彩條布綁上，把垃圾堆遮掩住。我把其中一塊彩條布墊在地上，把褲子整整齊齊的放在上麵，專等生意上門。
望著來來往往的人群，我心裏忐忑不安。第一次做生意，而且還是在一個完全陌生的城市做生意，心裏很緊張。漸漸的偶爾有人過來看了看，但很快就離開了。陸續的又有幾個一看就是打工的青年男女過來看了看，搖搖頭也離開了。我有點著急了，怎麼就光看看，沒有問價錢就走了呢？難道我選的款式不好看？還是顏色不行？
正當我胡思亂想，隻見一個農民工模樣的中年人在挑選褲子。其實也沒什麼選的，一共總五個款式。
“這條多少錢？”中年人問道。
“隻要18元，”這裏進價10元的那款，我沒敢多要價，天可憐見，這是我有生以來談的第一筆生意。
“這種劣質褲，別人隻賣12元，”中年人搖搖頭說：“你賣得太貴了。”轉身要走。
“你要賣，我算你便宜點。”我害怕這生意黃了，喊道。
“最多十三，多了我可不要，”中年人作勢要走：“這種劣質褲十三可能都貴了。”
“十三就十三。”我想都沒想，第一筆生意我一定要做成。
中年人從口袋裏掏出一張皺巴巴的十元紙幣，外加三個一元硬幣，扔在我麵前，夾起褲子走了。
我第一筆生意成交了。我心裏竟有種莫名其妙的興奮：生意人人能做嘛。
我伸手取過錢，剛想放入口袋，突然一隻大手伸到我的麵前。我抬頭見一瘦高老頭正盯著我看，問道：“幹什麼呀？”
“什麼幹什麼？”高老頭反問道：“交管理費。”
“這垃圾堆一直沒有人的，怎麼也要收錢？”我嘀咕道。
“隻要你在這裏賣東西就得收管理費，”高老頭叫道：“別磨磨蹭蹭。”
“多少錢？”看來不交不行。
“每個攤位五元，看你也第一次擺，今天就交三元。”
我把剛賺到的三元交給高老頭。
“明天可正常交五元了啊。”記老頭臨走進還不忘提醒我一句。
說來也怪，從收管理費的走後，就再也沒有人來買褲子，最多隻是看兩眼，一直到淩晨再沒賣出一件。隻能收拾褲子背回宿舍去。
回到宿舍，我百思不得其解，在床上翻來覆去，怎麼也睡不著
第一天做生意除交了管理費外，一分錢沒嫌，還走了好幾裏的路。
小小生意經之三：第一筆生意通常都很關健，成功失敗都會影響你的心情，所以一般第一筆生意隻要能賺點都做下來。包括走上軌道的每天營業的第一筆生意。
原來生意還能這麼做
第二天，我在剛上人的時候才到夜市，卻並不急著擺攤，而是背著包夾著棍順著人群去看別人是如何賣的。不遠處一家賣褲子的，他家燈火通明，攤子又大，款式有幾十種，很全，少有也有幾千元的貨吧。老板在攤前高聲叫著：“看一看，瞧一瞧，走過路過，千萬不要錯過……”
“這條多少錢？”兄見一個年青人正看一款時尚一點的褲子，問老板。
“58塊，”老板大聲回答。我一驚，這款式與質量與我進的那20的一模一樣。
“便宜點。”年輕人還價說：“最多35。”
“這價錢到哪裏賣這種全棉質量的褲子？”老板把褲子拿起來，用手撚著說：“小夥子，一看你就是認貨的人，也隻有你才配得上這種高檔的全棉褲，你再看看這款式，配上你真是寶劍配英雄，絕了。您看，這麼好的褲子就給55塊如何？”
“最多50塊，多一分我不買，”年青人作勢要走。
“得嘞，就便宜賣您啦。”老板拿過一隻漂亮的袋子把褲子折得好好的裝起來交給年青人。
年青人遞給老板一張五拾的，離開了。
“您慢走，下次常來。”老板嘻滋滋的接著叫了起來：“瞧一瞧，看一看，這裏的褲子好，這裏的褲子全。走過路過，千萬不要錯過，不好是我的錯，不看是你的錯……”
啊，真是太精，太會做生意了吧，我心裏驚歎著。
“這條多少錢啊？”又一位像農村來打工的婦女指著小夥子剛剛買走的那款式問。
“48塊，”老板小聲說：“您是常客，不會給您貴的。”剛剛他不是開價58塊嗎，怎麼現在又是48塊？難道是我耳朵聽錯了？
“我可不是老顧客。”中年婦女冷言冷語的說：“到底多少錢，實價，不要給我整虛的。”
“一看您就是明白人，40塊，”老板伸出四根手指頭說：“最底價，不能再底了。”
“30塊，最高這個價，這種料子在我們老家最多25塊就能買到，不像這裏這麼高的價格。”中年婦女不為所動。
“30塊到哪裏也買不到，”老板拿過褲子用手撚起來說：“您看看這布料，這式樣，哪一樣不是頂呱呱的？40塊最便宜了，給您絕對的最底價，就賺幾毛錢，您總得給我跑腿費吧？”