“就30塊，多一分我也不買，”中年婦女轉身就走。
眼見那婦女已走進人群，老板突然大喊一聲：“來吧來吧，30塊就30塊，給你，就算給您一分錢不賺白帶的，下次幫我多帶點顧客就行。”
中年婦女好像算定老板要叫她，立馬出現，還是冷著臉，交完錢夾上用漂亮袋子裝上的褲子走了。
“好嘞，您走好！”老板又叫了起來：“瞧一瞧，看一看，這裏的褲子真的美，這裏的褲子真實惠……”
生意還能這麼做？這下我才完全呆住了。
小小生意經之四：生意不好，立馬要找出原因，然後虛心學心，對症下藥，生意想不好也難。
現學現用，我的生意開始好轉
我也沒精神看下去了，立馬回到自己的攤位擺好攤位，坐等顧客光臨，好一展剛學的生意技巧。說來也巧，沒一會就有一個上身穿著花襯衫的年輕人來到攤前看褲子。
“這條多少錢？”挑選了一會，他指著我進價10元的那條。
“38塊，”我本來想說18塊的，一不小說說成了38，心裏緊張極了。
“太貴了，”花襯衫說：“能不能便宜點？”
“35吧。”我隻能將錯就錯，也不敢少太多。
“還貴了，就20吧。”花襯衫說著就取出一張20的說：“20塊，我現在就付錢。”
“20塊太少了，”我裝模作樣說：“再少也不能底於25，其實25都不掙錢，全當給你白帶的。”
“就20，”花襯衫把錢拋在我麵前說：“好了，就20吧，我現在拿走。”
“其實20塊真的就是虧本生意啊，”我嘴裏雖如此說，手上卻早拿過一個方便袋裝好褲子，連忙把錢塞進口袋，生怕花襯衫反悔不買了。
我深呼吸，定睛看那花襯衫是走遠了，才敢確定自己這筆生意成功了，而且進貨10元的褲子被我生生賺了10元。一時間，信心滿滿。
又一個漂亮的女孩走過來，也在我攤子上挑選。
“我這裏沒有男褲子。”我對她說。
“我給我弟弟買的。”女孩說：“看樣子，你是剛來擺攤吧？”
“你怎麼知道。”
“看樣子就知道了。”女孩嫣然一笑說：“你看你，就這麼幾條褲子，還擺在垃圾堆前麵，瞎燈黑火的，你不是新手誰是新手。”
“你眼真尖啊。”我笑了。
“你蘇北的吧？”女孩點點頭說：“一定是淮安的，我說沒說錯？”
“你怎麼知道？”我吃驚說。
“聽得出來，因為我也是淮安的，家裏話能聽不出。”美女說完大笑起來。原來這樣。
“就這條吧，算我便宜點啊，”女孩看上了我進價20元的那款：“人家老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪，你可別給我一刀啊。”
“哪能呢，”我說：“這條進價30塊，看在老鄉的麵上，就給你30塊好了，給你帶一條。”老鄉歸老鄉，賺錢還是要賺的，賺少點就成。
“這褲子最多進價20，別當我外行啊，”女孩說：“給你25塊，幫我帶一條，老實告訴你，我以前也賣過褲子，隻是現在改行做別的生意了。”
“25塊就25塊。”我幫她裝好褲子遞過去。女孩付了錢，接過褲子轉過身準備離開。
我突然問：“你淮安哪裏的？能不能告訴我你的名字啊？”
“你先說，你淮安哪的？”女孩子轉過身眨著眼問我。
我說出了我的地方，女孩沒說話，但我看得出她那一閃而沒的驚訝表情。
“我叫林佳，有緣再見吧。”女孩臨走時微笑的丟下一句話。她微笑的時候，嘴角還出現兩個深深的酒窩。
那晚後來我又陸續的做了幾筆生意，足足賺了45元。刨去管理費外還賺了40元。我高興得不得了，是笑著進入夢鄉的。
小小生意經之五：剛開始做生意掌握不到其中的技巧的，學同行做的好的學習是最簡單實用的辦法。我們不能當偉人，至少要與偉人同行。
第一次做生意，我損失慘重
賺的錢的陸續的投資進貨，還重新在夜市附近租了一間一個月房租五十元十多平米的屋子。一個月後我的地攤已經像個樣子。我花了六十元買了輛舊的三輪車，買了一張竹床放褲子，不用總是把褲子放在地上的彩條布上。還從後麵店麵裏以每晚五元的價格接了兩個很亮的大燈泡。我的生意漸漸步入正軌，慢慢的好起來。
正所謂：禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。就在我生意開始慢慢好起來的時候，我遭遇到生意場上的第一次滑鐵盧。
那天中午，我睡午覺，因一時貪冷，受了風寒，再加下午吃的是中午剩飯，一到夜市，我的肚子就開始鬧起來，我一直忍著做了幾筆生意，到最後，實在忍不住了，便把攤子交給一直在我邊上賣褲子的小賈照看一下。小賈真名叫賈仁義，和我同為淮安老鄉，能說會道，巧舌如簧。一個多月來我們相處得很融洽，在一起喝過三次酒，談得很投機。他一直是我在夜市上最相信的人，也可以說是我在常熟最好的朋友。
我從廁所回到夜市我的攤位上，不禁呆住了。我的攤位還在，但所有的褲子連同三輪車都不見了蹤影，隻餘下不好帶走的竹床和一個凳子。我不敢相信自己的眼睛，拉開後麵擋住垃圾堆的彩條布，垃圾堆還在，沒錯，這是擺攤的地方啊。我東張西望也沒看到賈仁義，不禁著急起來，那可是我的全部啊。
“看到我的三輪車與貨了嗎？”我問隔一家買腰帶的老李。
“剛才我在賣腰帶，沒留意。”老李說：“好像有人騎走了吧？”
完了，徹底的完了。我所有的褲子連同三輪車都被我最信任的朋友，最好的老鄉給帶跑了。我癱軟在也許是賈仁義沒顧得上帶走的凳子上，全身冰冷。
我不知道那天是如何回到宿舍的，隻想著一件事：我的口袋還有三十三塊。也隻有三十三塊。我的全部資金。
我已經一無所有，我該怎麼辦？整整睡了一天一夜，不吃不喝，蒙頭大睡。
小小生意經之六：千萬別輕信於人，哪怕是玩得最好的朋友，最談得來的老鄉。
孔夫子說過：“巧言令色，鮮矣仁。”說的是花言巧語，一副討好人的臉色，這樣的人是很少有仁德的。
莊子說過：“國之利器，不可以示人。”就是說國家的有利武器不可以輕易拿出來誇示於人，可以引申為自己的重要東西不要輕易假手他人。
我不但假手他人，而且不加防範，豈能不敗？
失敗後再拾信心尤其重要
“一切重新開始，沒什麼大不了的。”我早上醒來後照著鏡子對自己說的第一句話。然後刷牙、洗臉、洗頭，還把一個多月沒剃的胡子都剃光了，皮鞋也擦得亮亮的，我要振作起來。常熟，沒有人能幫我，除了自己站起來，別無出路。