——鐵二十局物資總公司配套公司發展紀實
鐵二十局物資總公司配套公司麵對全國物資係統購銷不暢、效益滑坡的大環境，不斷深化企業改革，完善經營機製，在激烈的市場競爭中站穩了腳跟，贏得了主動，逐步形成了適合自身特點的發展模式。
這家公司以經營鋼材為主業，年物資銷售額由1993年1600萬元，發展到今年1至10月的8000萬元，累計利潤和上交費用500萬元，綜合效益達1096萬元。
“雪球”是怎樣滾大的？
經營：由“粗放”走向“集約”
公司經理穆瀟說，公司經營規模由小到大，不斷發展，是全員解放思想、轉變觀念的過程，是企業不斷改革和完善經營機製的過程，是把握市場脈搏，采取進攻策略，適應競爭和市場演變的過程。
1993年，是配套公司組建的第一年。這年市場行情風雲變幻，大起大落。先是鋼材價格上揚，進入6月份，價格迅速回落，一日一價。這一年，盡管他們根據外部環境變化，以變應變，取得了一定的效益，但也深深領悟到市場的殘酷性和風險性。使他們清醒地認識到，新的出路在於重組機構、走進大市場、幹大流通、參與社會化大流通格局的集約化經營之路。
思路決定出路。自1995年以來，該公司從深化改革入手，設立了市場、業務、金屬、建材、管理、財務科和辦公室，開辦社會“窗口”，成立了鋼材銷售部和化工建材經銷部，全方位進入市場，參與市場競爭。在銷售上打破科室專業界限，增設經營網點，立足西安基地，麵向全國輻射，不斷擴大經營規模。他們先後與全國著名的唐鋼、八鋼、酒鋼等生產企業聯姻，成為其聯銷集團的主要成員，並擴展為十大銷售單位之一，爭取到了廠方價格優惠待遇。充分利用鐵路專用線和儲存場地的優越條件，作為生產企業的倉儲庫，從而由買方變為賣方，實行儲銷並舉，擴大了市場占有率。建立聯銷、聯運、聯營業務的用戶逾百家，實現了經營規模滾動發展。
管理：由“鬆散”走向“科學”
公司不斷發展壯大，一條很重要的經驗，就是主動向現代企業製度靠攏，建立與市場規模相適應的管理機製，走出了一條由鬆散、無序管理向嚴密、科學管理轉變的路子。
建立量化管理製度。在強化內部管理上，嚴格考核標準和考核製度，對全員形成強大的規範和約束力。
建立激勵機製。將激勵機製貫穿於經營管理工作的全過程。下達經營指標，采取利潤與實物量雙向控製考核製度，並將每個人的工資、獎金分配與“雙控”掛鉤。
強化業務製度建設，規範業務人員行為。公司領導率先垂範，約法三章，不直接插手辦理具體業務事宜，對大宗業務出麵洽談，但具體業務一律交由部門業務人員承辦。