靠“拳頭”產品打天下
一個僅有400多人的鐵二十局工程機械廠，平均每天有一台壓路機問世，不僅在國內建築市場站穩了腳跟，產品還漂洋過海出了國門。
這個廠從工程機械修理起家，到研製生產大噸位拖式振動壓路機、自行式小型振動壓路機以及多功能作業車，短短幾年，竟然生產出14種新產品，其中兩項填補了國家空白，產品銷往全國30多個省市自治區。他們研製的大型拖式振動壓路機，1988年通過國家鑒定，1991年通過建設部認證，被國家指定為定點生產廠家。隨後，他們又與施工單位技術部門合作，設計出一次成型10米的大型襯砌台車，打破了隧道作業用鋼模板襯砌的慣例。該車的問世，不但方便了鐵路、公路隧道施工，降低成本，提高工效，而且該車還可作為專項設備長期使用。他們還與一家鐵路局聯手，研製開發出防電作業車、橋梁維修車，備受用戶青睞。
該廠在與用戶打交道中，堅持以誠為本，以信打動客戶的心。一次陝西省公路局的一位副局長來該廠考察壓路機，擔心產品質量不好耽誤工期，廠長劉正萬、黨委書記王培銀當即表示：先試用3個月，如有質量問題分文不取！山西公路局在津巴布韋哈斯頓高速公路施工中，主管設備的一位領導慕名而來，他們訂購的壓路機在國外長期使用，一炮打響，國外技術人員連聲說：“OK”。於是，所屬24個施工單位一次就訂購了100多台。
最近，該廠與日本株式會社龍八製作所簽訂了第10份零配件加工協議，加工品種由8個增加到12個，年產值由4000萬日元提高到1.5億日元。
（載1998年4月11日《中國青年報》）
評述
俗話說：打鐵先得自身硬。二十局機械廠就是依靠自身的實力，敲開市場大門的，在激烈的市場競爭中站穩了自己的腳跟。更值得慶賀的是，他們生產的產品不但銷售全國30多個省市，而且還漂洋過海出了國門。
這篇文章的標題很形象，有氣勢，能激發讀者求知的“欲望”，引起讀者的注意和思考。導語簡潔有力，生動形象，迫使讀者繼續看下去。內容厚實，信息量大，談來令人折服。結尾雖然是說該廠與日本株式會社龍八製作所簽訂零部件加工的事，但卻巧妙地烘托了靠“拳頭”打天下的主題，使主題更加鮮明、突出。
這篇文章先後被《中國青年報》、《中國鐵道建築報》、《西北信息報》、《西北建設報》、《陝西工人報》采用。值得一提的是《中國鐵道建築報》發表時，以“二十局機械廠產品漂洋過海”為主題，以“尋找市場空白點”為引題，效果很獨特。