楚將追問道，然而你自己完蛋啦，這怎麼能說是大吉呢？沮衛回答說我占卜是問國家前途，並非為我個人。如果殺了我就能保全整個國家，對你們有何好處。要是人死了仍有靈魂，那麼，我肯定要附在你們的鼓上，在戰鬥最激烈的時候顯靈，讓你們的戰鼓發不出響聲，使你們一敗塗地！
沮衛的話入情入理，鏗鏘有力，說話時毫無懼色、穩如泰山。楚將聽了束手無策，思考再三，總感到殺沮衛釁鼓已無好處，隻得長歎一聲隻好作罷。
沮衛對答如流，口若懸河，舌似利劍，以語言的力量保護了自身。他善於聽取對方的話，並及時判明意圖，然後從反麵做鮮明的答複，威懾對方，並以精辟的分析迫使對方放棄了原有觀點。
正話反說的結果，往往是使別人的明白事理，自己的勝利為結局。因為正話反說可以消除對方的警覺，使對方順著自己的思路慢慢地聽下去，直到對方聽明白自己的意思，從而形成正確的觀點，推翻原來的觀點。這樣一來，自己的拒絕不就被別人所接受了嗎。
35．投其所好
人際關係是人與人之間的溝通，是用現代方式表達出《聖經》中“欲人施於己者，必先施於人”的金科玉律。
投其所好，是善解人意，博得他人信任的心理戰術，但要注重隱蔽性和靈活性，要準確判斷，恰如其分。這種投其所好的方法引申到拒絕上，就是利用別人喜歡的事物為依托，借以說明對方應該如何看待自己拒絕接受的事情，這種方法重要的一點就是要比喻恰當，使人能夠容易接受。
把自己的意思，比喻在別人喜歡的東西之上，對方能夠通過弦外之音明白自己的意思，莊子說服趙惠文王就是很典型的一例。趙國的太子悝聽說莊子的大名，就派人奉禮千金，請他去勸諫趙惠文王。
原來，趙王愛好劍術，養了三千多個劍客，每年都因殿前比劍要死數百人。這樣過了三年，花費了大量財物不算，國勢也急劇衰弱下去，太子心裏著急，就派人去請莊子當說客。莊子謝絕了重禮，和使者一起來到趙國，見到了太子。
三天以後，莊子以劍士身份去見趙王。他進殿時不快步行走，見了趙王也沒有打拱作輯，隻是說聽說大王愛好劍術，他特地帶劍來的。趙王問他的劍術有什麼高妙的地方時，莊子答道優點在於離開十步站一個劍士，他能夠過千裏而不留一人！趙王聽了點頭稱讚，稱他是天下無敵的第一劍客。要他先休息，以後再表演。”
趙王召集其他的劍客比賽了七天，死掉六七十人後挑選出五六個高手，帶劍在殿下等候，然後派人召莊子前來，說：“請您一展雄姿吧！”莊子說：“我知道有三種劍大王可以用。請允許我先說說劍，然後再比武。”
趙王同意他先說說自己的劍，於是莊子說他的三種劍為：天子之劍，諸侯之劍，庶民之劍。
莊子說天子之劍，以燕山為峰，泰山為刃，晉城為劍背，周都寧國為劍環，韓國魏國為劍托，包以四夷，裹以四海，製以五行，論以刑德，上舉可以劃破天幕，下插可以割斷地脈，用這把劍去匡正天下，諸侯必然臣服，這就是天之劍。
諸侯之劍，以勇猛之士為鋒，以清正之士不刃，以賢良之士為劍背，以忠誠之士為劍環，以豪放之士為劍托。它也能旁通四麵八方，上可以順日月星三光，下可以順春夏秋冬四時，它揮動起來像雷霆，國內沒有不服從命令的，這就是諸侯之劍。
至於庶人之劍，那就簡單多了，像我這樣打扮：披散頭發，垂著帽纓，穿著短衣，睜大眼睛，互相攻擊打鬥，你斬下我的頭顱，我刺開你的胸膛……頃刻間命歸黃泉，於國於民沒一點好處。所以，這種劍術，跟小孩子鬥雞一樣可笑。現在大王居於天子之位卻喜歡庶人之劍，真是可惜呀，我私下為大王感到難堪呢！
莊子滔滔不絕，比喻生動詼諧，趙王聽呆了，反醒一下後恍然大悟，於是叱退了那五六個劍士，請莊子更換衣服，設宴款待。莊子微笑著說大王心平氣和，我的劍法也表演完了。即此告退。
從此，趙惠文王幡然悔悟，勵精圖治，使趙國又興盛起來了。投其所好可以不引起彼此之間的隔閡，雙方可以在相互理解的基礎之上，接受對方正確的建議，從而對雙方形成有利的結果。
在實際生活當中，很多事情是沒必要徒勞地瞎折騰，講究一些技巧技法，大事也就化了，沒有什麼過不去的坎。
36．言明是非
要站在對方的角度，設身處地為對方著想，從而找到對方的“癢處”，否則你就難以獲得成功。
我們不情願接受的一些要求，在很多時候是對方也沒有考慮，或者考慮但沒有想到就提出的。在這樣的情況下，當事人就很有必要將自己的正確的看法與對方和盤托出，讓他認識到事情的利害關係，使他收回自己不應該的決定，從而實現自己的拒絕目的。
改變主義的關鍵，在於使對方覺得自己的分析利於對方。司馬錯能夠說服秦王，改變采取張儀先公道蜀國的決定，就在於秦王認識到了首先攻打韓國的利益所在。