五、如何開發潛在的人脈資源
1．熟人介紹：擴展你的人脈鏈條根據你的人脈發展規劃，你可以列出需要開發的人脈對象所在的領域，然後，你就可以要求你現在的人脈支持者幫你尋找或介紹你所希望的人脈目標，然後，創造機會，采取行動。
2．參與社團：走出自我封閉的小圈子參與社團可在自然狀態下與他人互動建立關係，從中學習服務人群進而創造商機並擴展自己的人脈網絡。唯有接近人群，打開人脈通道，一通百通，才是創造財富和尋找人生機遇的最佳捷徑。
3．利用網絡：廉價的人脈通道
4．參加培訓：誌同道合的平台，有三大好處：一是走出去方知天外有天、人外有人；二是一學習才知道自己孤陋寡聞；三是培訓班不僅是一個學知識、長見識、開思路的好地方，更是我們借此拓展人脈資源的好機會、好平台。
5．參加活動：表現自己、結交他人的舞台，你必須從這次活動中有所收獲，那就是有利於豐富你的人脈資源。
6．處處留心皆人脈：學會溝通和讚美想成為一名成功的人士，你要善於學會把握機會，抓住一切機會去培育人脈資源。
7．不怕拒絕，勇敢出擊善於溝通與交流，主動與他人溝通等等。
8．創造機會施比受更有福，雖然是老生常談，但如果你一直秉持這個信念，不管往來人的階級高低，總是盡量幫助別人，在你需要的時候，別人自然也會幫助你。
要成大事，先要會做人；而會做人，即是善於在交往中積累人脈資源。若能做到圓通有術，左右逢源，進退自如，人脈大樹枝繁葉茂，那成大事一定不在話下了。
9．大數法則大數法則又稱“大數定律”或“平均法則”，是概率論的主要法則之一。你結識的人數越多，那麼，預期成為你的朋友至交的人數占你所結識的總人數的比例越穩定。廣結人緣，你必須服從這個永恒的法則。
六、如何管理人脈資源
1．名片——人脈資源存折
2．建立你的人脈資源數據庫
3．了解需求，滿足需求
4．用驚喜和感動創造人脈忠誠
5．用二八原理經營人脈資源企業經營管理中有一個著名的“二八”理論，通常的意義是說，在企業中20%的產品在創造著企業80%的利潤，20%的顧客為企業帶來80%的收入，20%的骨幹在創造著80%的財富，80%的質量瑕疵是由20%的原因造成的等。二八原理告訴我們，要抓住那些決定事物命運和本質的關鍵的少數。
經營人脈資源也是如此。也許，對你一生的前途命運起重大影響和決定作用的，也就是那麼幾個重要人物，甚至隻是一個人。所以，我們不能平均使用我們的時間、精力和資源，我們必須區別對待，我們必須對影響或可能影響我們前途和命運的20%的貴人另眼相看，我們必須在他們身上花費80%的時間、精力和資源。
6．日積月累，細心嗬護
四通八達的人脈網絡需要愛心的澆灌，需要精心的梳理，需要細心的嗬護，需要耐心的期待。因此，你應該將人脈資源經營管理，納入你的長期和短期的職業事業規劃計劃之中，逐步養成經營人脈的習慣。
根據不同層次的人脈資源分類，確定相應的聯係、拜訪、聚會等頻次。但是，在常規的節假日，或對方特殊的日子，比如生日，你不妨打一個問候的電話或發一條祝福的短信，或寄上一個精致的賀卡（或電子賀卡），或發一封EMAIL，或通過QQ、MSN等進行溝通交流。
而對於20%的關鍵的少數，你更要細心計劃。
7．友情投資宜走長線
8．拜冷廟，燒冷灶，交落難英雄
9．廣結善緣，廣植善因，必將廣結善果人生最可貴的一件事就是“結緣”：經濟結緣、語言結緣、功德結緣、教育結緣、服務結緣、身體結緣、危機結緣、巧借機緣。
宏威職業顧問總經理兼首席谘詢師友情提示：人脈是一種資源和資本，很多成功的商界人士都深深意識到了人脈資源對自己事業成功的重要性。無論你從事什麼職業，學會處理人際關係，掌握並擁有豐厚的人脈資源，你就在成功路上走了85%的路程，在個人幸福的路上走了99%的路程了。因為人脈是你終身受用的無形資產和潛在財富！
§§第二章 一張好嘴 闖天下
§§§（一）利用好你的口才
現代社會是一個競爭與合作的社會，有的人在競爭中失敗，有的人在合作中成功，這其中奧妙何在？生意場上有"金口玉言"，"利言攸先"之說；政治場上有"領導過問了"，"一言定升遷"之說；文化界有"點睛之筆"，"破題之語"，生活中常有生死榮辱係於一言之說。可見，在現代交際中，是否能說，是否會說，以及與言談交際相關知識能力的多寡，實在影響著一個人的成功和失敗。在社會上，人們的能力有高有低，快速了解他們，不妨看看他們的口才，口語能力的高低，其主要表現是說話的藝術，語言的力量能征服世界上最複雜的東西―-人的心靈，通過成功的口才這一媒介，不熟識的人可以熟識起來，長期形成的隔閡可以消失，甚至單位之間，社會集團之間，國家之間的矛盾有時也可以通過它得到解決，若是語言運用不當，也可能交際失敗，甚至損害自身的形象。我國是文明古國，禮儀之邦，不僅有四大發明，萬裏長城，唐詩宋詞等等所代表的輝煌的傳統文化，而且在口才與交際藝術上也是世界上高度發達，首屈一指的，曆史上，孔子運用口語藝術開展教育；晏子使口才不凡；蘇秦以雄辯之才掛起六國相印；張儀四處遊說建功立業；範睢說秦王；觸龍說趙太後；藺相如"完璧歸趙"；諸葛亮聯吳抗曹，舌戰群儒……到了近代和現代，也出了梁啟超、孫中山、魯迅、毛澤東、周恩來、聞一多等等許多能言善講的大師巨擘。"聽君一席話，勝讀十年書。"的確，跟那些有知識且具有口才的人交談，比喝了壺酒更令人興奮，比聽交響樂更能振奮精神，良好的話語可以帶給人愉悅和歡暢，幫助你增加知識和修養，激發你的創造力，也可以增進人們感情的融洽。