首先通過橫向聯合，與北京環保研究所、中科院半導體所、華北電力設計院、國防科工委工程設計研究所等首都50多家科研、生產單位建立了各種不同形式的技術協作關係，形成了一個龐大的科技信息谘詢網絡。廠裏通過這個網絡了解到，全國各大、中城市普遍存在著水資源緊張問題；另外，工業排放的廢水，嚴重汙染著環境。為此，國家已著手采取了節約用水、治理汙染的種種措施，市場急需大量處理工業廢水的水處理設備。還了解到，電子、電力.醫藥、食品等行業對水質都有著特殊要求，也需要相應的水處理設備，有些設備每年還需花費國家大量外彙進口。通過詳細的市場調查分析得出結論：水處理設備有非常廣闊的潛在市場。而國內水處理行業共有200多家，其中競爭實力較強的50多家。
根據市場調查，結合自身情況，企業製訂了經營戰略：充分利用首都科技力量雄厚這一得天獨厚的優勢，以市場為導向，積極開發“高”、“精”、“尖”的產品，以先進的技術、優質的產品、優良的服務去占領市場，擺脫企業麵臨的困難，建立科研、生產、銷售、服務一體化的經營機製，爭取在兩年左右時間，使企業達到國內先進水平，並逐步走向國際市場。
按照新的經營戰略，除了對原有的電滲析器進行深入開發，增加品種規格外，采取了“幹一看二設計三構想四”的方針，即生產一種產品的同時，試驗第二種新產品，開發設：計第三種產品，構想下一代產品。幾年來這個廠始終堅持這個四部曲，使產品結構從單一品種發展為7大類40多個種產品。1986年以來，每年都要推!出一個具有生命力的拳頭產品，並帶來了顯著的經濟效益，每年的新產品產值一般都占當年產值的40%左右。通過不斷開發新產品，企業培養了一批有開發能力的技術人員，同時也大大提高了水處理設備廠的整體技術水平，增強了這個廠的經濟實力，提高了知名度。該廠生產的電滲析器、小型高純水器、遊泳池淨水器、離子交換器等幾種產品，達到了國內先進水平，遊泳池淨水器獲得1988年北京市科技進步二等獎。1987年，該廠生產的離子交換器首次出口阿爾及利亞。
企業發展了，張國明並不滿足，他又瞄準了國際辦場。通過積極活動，水處理設備廠與著名的美國杜邦公司建立了業務聯係，1988年9月，該廠正式成為杜邦公司在中國的獨家代理。水處理設備廠抓住這個機遇，迅速從杜邦公司引進了國內的一項空白反滲透脫鹽設備生產技術。廠裏的技術攻關小組在華北電力設計院的密切配合下，使生產這套設備的國產化率達到70%以上，經測定，海水脫鹽率達到97%，產品的各項性能均達到杜邦公司的要求。僅這一產品。目前就已簽訂了銷售合同1000多萬元，給企業帶來了巨大的經濟效益I同時替代了進口，為國家節約了大量的外彙。
為了盡快打入國際市場，及時掌握國際市場信息，便於引進國外先進技術，去年水處理設備廠又與香港半島高科技工業有限公司、華北電力設計院合資興辦了永安水化學工程有限公司。使企業取得了產品出口權，並可以直接投標承擔國內外水處理設備工程，拓寬了經營範圍，為企業進一步發展奠定了可靠的基礎。
三、強化管理和投入，苦練“內功”
這家企業取得成功的一個最主要秘決，就是他們把積聚和苦練“內功”同巧練“外功”有機地結合起來。順義水處理設備建成後，由於管理製度不健全，幹部、職工素質低，一度處於經營、管理混亂，經濟效益差的狀況。張國明上任以後，果斷地采取一係列整頓措施。首先調整了領導班子，把具有奉獻精神，又有經營、管理、開拓能力的人選拔到重要崗位。他有意給自己和副手們增加了工作負荷，使每名領導幹部在超出一般工作負荷的狀態下工作，養成了珍惜時間，講究效率的好習慣，鍛煉出頑強拚搏的精神，逐步形成具有戰鬥力的領導集體。