馬謖一聽王平說他錯了，心裏已經不高興了。這是他第一次受命擔任主將，怎麼能容下屬駁了自己的麵子呢？當即哈哈笑著反擊道：“你真是女子之見！兵法有雲：憑高視下，勢如破竹，如果魏兵敢來，我教他片甲不回。”
王平見單憑自己的力量說服不了馬謖，就搬出了諸葛亮這個權威人物來加重份量。王平說：“我多次跟著丞相出征，多蒙丞相指點。我看這座山，屬於絕地，如果魏兵斷了我們取水之道，我軍就不戰自亂了。”
所謂仆人眼裏無偉人。馬謖跟在諸葛亮身邊久了，經常看到諸葛亮真實的一麵（特別是諸葛亮得知司馬懿複出後的驚慌失措的那一幕被她看在眼裏），也就看不到諸葛亮的光環了。更為甚者，那個能夠讓諸葛亮手足無措的司馬懿，竟然也曾因為馬謖一個小小的離間計而差點丟了身價性命。這兩相比較，馬謖很容易就產生了過度自信，不但瞧不起司馬懿，也不怎麼尊重諸葛亮了。
馬謖嗬斥道：“你別胡說八道。難道你沒有聽孫子說過‘置之死地而後生’嗎？魏兵敢斷我水道，我蜀兵豈不死戰，以一當百？我熟讀兵書，連丞相自己什麼事都要問我呢。你算老幾，竟然勸阻我？！”
官大一級壓死人。王平畢竟是福將，隻能聽馬謖的。但諸葛亮臨行前的諄諄重托，讓王平不敢輕易放棄責任。王平說：“如果參軍一定要在山上紮寨，就請分我五千人馬，在山下紮一小寨，互為犄角之勢，也好有個照應。”
馬謖卻因王平傷了自尊，堅決不從。王平隻好以退為進，準備告辭而去。馬謖隻好冷冷地說：“既然你不聽我的號令，我就給你五千兵馬。等我破了魏兵，你可不要來分我的功勞！”
王平鬱鬱而去，令人畫好營寨之圖，星夜去報諸葛亮。
司馬懿揮師直逼街亭，令兒子司馬昭前去探路，吩咐若街亭有兵把守，即按兵不動。司馬昭回報父親說街亭已有蜀兵布防。司馬懿長歎一聲，內心充滿了對諸葛亮點敬佩之情。所謂英雄識英雄，一點也不假。這兩人都看到了這一軍事要地，但還是諸葛亮出手快了一步。
司馬昭見父親有些灰心，不由笑道：“街亭雖有兵把守，但和沒人把守完全一樣。”隨即將蜀兵駐紮在山上等情形說了。司馬懿大喜道：“果真如此，真是天意要我成功啊！”
司馬懿不敢相信用兵如神的諸葛亮竟會如此用兵，擔心其中有詐，當即更換衣服，打扮成普通士卒，親自往前探視。這正是司馬懿精細過人的地方。
司馬懿探看明白，命令張郃引一軍擋住王平，又令申耽申儀引兩路軍馬，圍山斷水。馬謖喝令蜀兵下山出擊。但蜀兵見魏兵陣容齊整，氣勢威嚴，竟然不敢下山。這是因為馬謖本來就沒有獨立禦兵的經驗，而此前他和王平的一番爭論早被這幫老兵油子聽在了耳裏。以他們的經驗來看，馬謖的部署純屬瞎胡鬧。所以，馬謖根本沒能真正建立起自己的權威，事到臨頭，當然就指揮不動軍馬了。這一場潰敗也就勢在難免了。
咽喉要地街亭就此失守。
……
心理感悟：把一件事做好，人們就會認為你“一好百好”。