要想讓“不情願賣家”策略成功，就必須讓買家產生“非買不可”的執著心理。那麼，什麼樣的東西會讓買家“非買不可”呢？
隻有最能滿足買主需求而且是稀缺的東西才能做到這一點。如果有這樣“奇貨可居”的東西，即使你不想賣，買主也必孜孜以求，決不放棄。
可是，諸葛亮靠什麼才能讓自己“奇貨可居”呢？要知道，他目前還隻是隆中的一介平民，既沒有顯赫的背景，也沒有輝煌的業績。他憑什麼可以讓別人即便是在他采用十分逼真、到位的“不情願賣家”策略的情況下，也能來懇求他出山呢？
應該說，上天對諸葛亮是十分眷顧的，它給了諸葛亮兩樣最可寶貴的天賦資源。
第一樣是諸葛亮的容貌身材。諸葛亮身長八尺，麵如冠玉，眉聚江山之秀，飄飄然有神仙之概。
澳大利亞國立大學經濟學家安德魯·利主持一個最新的研究顯示，如果一個人的身高達到1。83米，他每年就能多掙接近1000美元。這項研究結果已經發表在2009年7月的《經濟紀錄》雜誌上。
此前，美國和英國關於身高和薪酬方麵的調查也顯示，高個子的人賺錢更多。根據佛羅裏達大學管理學教授蒂莫西·賈奇和北卡羅萊納大學商業管理學教授丹尼爾·凱布勒在2003年的研究，一個人身高每高出一英寸（約2。51厘米），每年就能多掙大約789美元。
心理學家則進一步分析認為，個子高的人之所以能夠賺更多的錢，是因為長得高會增加一個人的自信，而自信會讓他們在與人溝通時占有優勢。追溯到人類進化早期，高大的身材通常是力量的象征，人們認為身材高大的人更能保護族群。
所以，個子高的人實際上給人以能力更強的一種強烈暗示。這當然不是說個子矮的人就決沒有出頭之日了，而是他們必須付出更多的努力來糾正人們的偏見。
諸葛亮身高八尺，根據三國時期一尺約等於24。2厘米推算，他的身高應該在1。94米左右。當然，諸葛亮的身高不可能正好是八尺，而是一種近似的說法，但他的身高達到或超過1。83米應該是沒有什麼問題的。
個子高=能力強，這是人類多年進化而在腦海中形成並傳承下來的一宗潛意識。諸葛亮在這方麵顯然是占據了天然稟賦的優勢。
而且，諸葛亮麵如冠玉，是一個十足的美男子。這一點和他的身材高大相得益彰，更顯優勢。
除了身高，人們還對美麗的容貌（不論男女）存在著一種偏見：美的就是好的。這種偏見往往導致人們將容貌和才智正向相關，長得好看的人也擁有優秀的品質，從而和他們的外形相一致。1972年的一個心理學調查顯示，人們普遍認為：外貌具備吸引力的人比外貌不具備吸引力的人更可能具有善良、堅強、外向、有趣、鎮靜、有教養、容易相處、敏感，性格好等特點。同時，外貌好看到與外貌一般的人相比，其未來的地位將會更尊貴、婚姻更幸福，生活更充實，社交和職業更成功。
在諸葛亮所不能選擇的先天條件上，他占盡優勢，從這一點來說，諸葛亮顯然是一個幸運兒。如果對此還有所疑慮的話，不妨參看一下容貌醜陋的龐統和張鬆的遭遇。
但是，諸葛亮的幸運還不止於此。上天在給了他出眾的容貌之外，還給了他第二樣天賦：一個高智商的的頭腦。這讓他在學習掌握各種知識的時候遊刃有餘，明顯勝過和他共同求學探討的徐庶等人。這一點讓徐庶等人對他非常佩服（當然，諸葛亮是第一等聰明的人，但並不是唯一的最聰明的人，同期至少有龐統和他不相上下，後期則有司馬懿足以與他抗衡）。
擁有了這兩樣上天給予的禮物，就已經為諸葛亮未來的成功提供了極大的可能。但也僅僅是一種可能而已。這個世界上並不缺少容貌出眾且能力出眾但卻沒有成功的人。我們之所以不容易從我們的記憶中快速找出這樣的例子，那是因為他們早已經被自己的不成功而湮滅了。
隻有深刻了解人類心理認知機製終極奧秘並將其運用自如的人，才能將上天給予的這兩樣稟賦的作用發揮地淋漓盡致。
人的大腦不喜歡對接觸到所有的事情或同一件事情的所有方麵進行深入細致的考察分析後才得出最終的結論。這個神秘的器官喜歡從某一個側麵做出判斷，形成一個傾向性的意見，然後以一貫之，始終用這個傾向性的觀點來對待同一事物及其相關延伸的部分。20世紀最龐大的形而上學體係——“過程哲學”的創始人懷特海德有些反諷地提出，文明進步的一個標誌就是人們可以更頻繁地以不假思索的方式行動。
就此而言，實際上，人類的行為方式在很大程度上和動物並沒有區別。
雌火雞是公認的好母親，對兒女們嗬護備至。但是，喚起雌火雞強烈母愛的信號僅僅是小火雞的叫聲。隻要小火雞一叫，它的媽媽就會照顧它、嗬護它。反之，它的媽媽就會忽視它的存在甚至把它殺掉。動物學家佛克斯在1974年的時候，曾經用一隻雌火雞和一個雞貂的填充模型做了一個實驗。雞貂是火雞的天敵，隻要雞貂一靠近，雌火雞就會尖聲驚叫，又啄又抓。即使是雞貂模型也能引發雌火雞同樣的反應。但同樣是這個模型，當在它體內放上一個能夠發出小火雞叫聲的錄音機時，雌火雞卻不僅允許它走近，而且還把它當成自己的孩子並掩蓋在自己的翅膀下加以嗬護。而當錄音機一關閉，雌火雞則又立即回複原來的敵對驚恐狀態。