正文 點名時間:每個人都是“天使”(2 / 2)

美好的產品設計藍圖會給人以美好的幻想,可是執行力卻能最終驗證幻想是否可以成真。國內眾籌網點名時間為此所做出的解決方案則是,在一開始對所有項目進行篩選,保證其創新性的同時要確保可行性,並且在籌資成功以後,要求發起人頻繁地與支持者交流,並公布詳細的執行方案,使支持者能清楚地知道其發展過程和最新動態。

到目前為止,點名時間還沒有遇到無法執行項目的情況。“針對支持者的保障是點名時間最重要的工作。”點名時間創始人張佑說。從項目審核、包裝到上線,點名時間的大量工作都是在確保項目發起人如何有能力完成項目。作為項目的發起人,點名時間表示其有義務和責任退款給所有的支持者。如果真的遇到詐騙事件,點名時間承諾將承擔所有的責任。當然為了防止欺詐,點名時間會有前期實名的身份認證。這在國內的一些眾籌網站上,也有相應的規則製定。

有路徑 沒捷徑

點名時間的運作模式並不同於一般的商業融資方式,項目發起人享有對項目100%的自主權。為了讓整個籌資過程更為順暢,首先必須建立起項目發起人與支持者之間的信任關係。

整個過程基本上是這樣的:假設你想自己做個手表,缺乏資金,也不知道自己的構想好不好,那麼你可以登錄眾籌網站,發起一個項目,將你是誰、你想做什麼、為什麼你需要大家支持等內容填寫好後,就可以預熱上線。項目上線以後,網友會給發起人不同的意見反饋,在這個過程之中,等到積累了足夠的人氣和關注以後,就可以開始籌集資金。在限定好金額與截止日期後,項目成功籌資,點名時間便會將最終資金的50%打款給發起人,並督促發起人開始生產產品,待到所有支持者都確認收到回報以後,點名時間才會把尾款打給項目發起人。到了這個階段,項目就算圓滿結束了。

一本《滾蛋吧腫瘤君》的漫畫,就是這樣的一個項目。這本漫畫用輕鬆樂觀的手法描述一個腫瘤女性患者對抗疾病的故事,而這則故事的主人公正是漫畫家本人。在點名時間網站上線的視頻介紹中,可以看到北京電視台對此事的真實報道。這個項目原本募資10萬元即可成功,但上線僅三四天,網站籌集資金已突破28萬元,且最終以近34萬元的總額成功籌資。

當然,以上所發生的事情並不是說在點名時間以外的地方就無法實現。難道以“微博+視頻網站+支付寶”的方式就不行了嗎?點名時間所做的事情其實是功能整合,將“項目發布+籌集資金”的概念打造出來,成為它的核心理念麵向大眾推廣,不同概念讓大眾賦予自身不同的角色認定和價值趨向,從不斷跟蹤更新至最終成果展示,眾籌網站彌補了其他平台所不具有的連續性和完整性短板。

這就是集資獲得更高成功率的秘訣。同Kickstarter一樣,更受歡迎的總是這些創意項目,而在國內,多多少少還包含了一種“情感、慈善”的元素。正因如此,每一位觀眾更願意為那些打動他們的有“夢想”的人,伸出食指點擊“支持”,成為一個真正的“天使”。W