IBM公司就是一個典型的例子：
IBM公司向其全球9000名銷售人員公布了公司網址，要求銷售人員將其職位、工作種類和底薪通過網絡告知公司。在了解了人員的情況之後，公司又在網站上開設了另外一個頻道，用來公布銷售人員在預定目標上的進展情況。
獲得每一個銷售人員的個人信息並公布目標完成進展之後，每個銷售人員都可以用這些數據計算出完成不同水平的績效差別，比如完成105％和完成115％定額的差別。IBM公司每年花費數千萬美元來激勵銷售人員，因此，銷售人員都迫切地想了解他們在某一時期績效與目標間的差距。
及時準確地得到反饋的好處在3500多名經常有規律地查看他們個人數據的員工身上得到了明顯的反映。點擊公司網頁的銷售人員每天達到500多人，通常在一個季度結束時，點擊人數達到高峰。
這一目標設定取得了很好的效果，公司銷售業績得到進一步提升。
在目標設定理論的運用過程中，除了上麵所說的明確度和難度外，還需要注意以下幾個方麵：
首先，組織在製定目標的過程中，要盡可能讓執行目標的員工參與進來。
員工通常較為了解工作的實際情況，讓他們參與進來，可以集思廣益、使所設定的目標更為貼近實際。
現代管理的目標之一，是要讓員工實現自我管理，工作做到自主自發。而實現這一目標的前提就是必須能夠讓其對工作具有足夠的熱情。讓員工參與自身工作目標的製定，會使其產生受重視、被信任和賞識的極積心態，從而在未來的工作中保持熱情和責任感。
其次，在告知員工目標時，要說明重要性，以激發成就感。
每個人都有自我實現的心理需要，希望通過自身的努力，獲得所在組織的認可。當一項被認為非常重要的工作目標，被最終完成時，執行者就會產生成就感，因而在今後的工作中也會更為投入。基於這種認識，管理者在說明工作目標時，一定要強調目標的重要性。
最後，在完成目標的過程中，要注意及時激勵。
在談到目標激勵時，“瓜子理論”最為形象，即：人們一旦開始嗑瓜子，除非有什麼要事，通常都會一直嗑下去，其原因就在於目標易於達成（嗑開瓜子皮，不需要多大力氣），並且獎勵及時（每嗑開一個，就能吃到一個瓜子仁）。
總之，目標設定就是通過把組織和個體所期望達到的結果具體化，從而提高其工作效率的過程。