拚一把，讓明天的你感謝今天的自己
候，所有來劍橋的可能租房的人已經給公司打電話，跟接電話的
人訂好看房時間了。他當然就是唯一一個來這麼早接電話的人，
那些給這個公司幹活的成年“專職”們（他隻是“暑假打工仔”）
在 9 點 30 分才開始工作。於是，每天當一個接一個的人進辦公
室找布隆伯格先生時，他們坐在那裏感到很奇怪。
對此，布隆伯格說 ：“你永遠不可能完全控製你身在何處，
你不能選擇開始事業時的優勢，你當然更不能選擇你的基因智力
的水平，但是你卻能控製自己工作的勤奮程度。我相信你工作得
越多，你做得就越好，就是那麼簡單。我總是比其他人做得多。”
當然，布隆伯格並沒有因為工作影響了自己的生活。他說 ：
“我不記得曾因工作太緊或我太專注工作而耽誤了晚上或周末的
娛樂。我跟所有女孩們的約會、我去滑雪、跑步和參加聚會比
別人都多。我隻是保證 12 個小時投入工作，12 個小時進行娛
樂——每天如此。你努力得越多，你就擁有越精彩的生活。”
由此可見，無論你的想法是什麼，你必須為實現它幹得比其
他人更多——獎賞幾乎都是給那些比別人幹得多的人。當然，你
投入時間並不能保證你就會成功，但如果你不投入，你就永遠也
不可能成功。
¨ ¨ 既然要尊嚴，就要有實力
沒有人不希望得到別人的尊重，沒有人不崇尚尊嚴。少年時
的韓信，便已胸懷大誌，隻因家境貧寒，身體又柔弱，經常被人欺
負。一次，他在街上行走時，滿臉橫肉的屠夫擋住他的去路，盛氣
淩人地對他說 ：“這兒有一把刀，你若有本事，就把我殺了 ；如果
不能，就從我胯下爬過去。”韓信沒辦法，隻能俯身從屠夫胯下爬
過去，毫無尊嚴可言。後來劉邦的丞相蕭何三次將韓信舉薦給漢王
劉邦，劉邦築壇拜韓信為大將，韓信以其傑出的軍事才能輔佐劉邦
奪得天下，先後被封為三齊王和楚王，位極人臣，尊貴無比。
在非洲的大草原上，生活著羚羊和獅子。清晨，羚羊從睡夢
中醒來，它想的第一件事就是必須要比跑得最快的獅子還要快，
不然，我可能會被咬死。此時，獅子也睜開了眼睛，它所想的第
一件事是 ：我一定跑得比最慢的羚羊要快，否則，我可能會被餓
死。一生忙忙碌碌，四外奔波的羚羊成為自然界優勝劣汰的犧牲
者 ；而一生大部分時間懶洋洋躺著曬太陽的獅子，卻成了百獸之
王。日複一日，年複一年，草原上重複著同樣的故事，每天清
晨，當太陽升起的時候，幾乎同時，羚羊，獅子一躍而起，朝著
太陽奔去……當一位中國學生向他西方的同學講述在中國幾乎家
喻戶曉的《愚公移山》的故事時，他的同學卻暗自搖頭，疑惑地
問道 ：“寧願花那麼大的力氣去移走房前的大山，為什麼不換個
沒有山擋路的地方重建一座房子呢 ?”努力工作隻是成功的前提，
聰明工作才是成功的關鍵——選擇比努力更重要。聰明地了解別
人，智慧地認識自己，可能是你最重要的選擇。“江山易改，本
性難移”，我們無一例外都存在著性格的弱點，我們似乎為“真
實地活著”找到了體麵的借口，我們仿佛也為不快樂找到了合理
的解釋。人的一生隻有三天 ：昨天、今天、明天。你今天的一切
是由你的昨天決定的 ：你的明天將取決於你今天的選擇。如果能
夠全身心地投入到工作中，那麼，工作中的一切困難，以及工作
拚一把，讓明天的你感謝今天的自己
發展的所有問題，都會很容易地找到改善的方法，這種習慣讓你
的工作變得更有成就，也更有意義。
從前有一個小藥店店主，尋找了許多年，一直想找一個能
幹一番大事業的機會。他痛恨自己現在的小藥店。每天早晨一
起來，他就希望自己今天能夠得到一個好機會。然而，好長時
間過去了，機會並沒有出現。他鬱悶極了，經常跑到花園裏去
散步，任憑他的藥店在風雨中飄搖。在現實生活中，大多數人
都不免多少有點像這個店主。我們看見了別人的成功便會在無
形中生起嫉妒之火，並且常常還會妄自菲薄，總以為別人的工
作才是最好的，而自己總是看不到什麼希望。我們總是把別人
的成功歸功於運氣好，於是，也夢想著好運能早一天降臨到我
們的頭上。後來，這個藥店的店主戰勝了自己這種消極的態度。
有一天，他這樣問自己 ：“我為什麼一定要把自己的希望和自己
的奮鬥目標寄托在那些自己一無所知的行業上呢，為什麼不能
在自己相對熟悉的醫藥行業裏幹出一番大事業來呢 ?”於是，他
下定決心擺脫掉自己以前的那種怨天尤人的心態，從自己的藥
店做起，他把自己的這一事業當作一種極為有趣的遊戲，以此
來促進生意的發展。他讓自己用那種發自內心的熱情告訴別人，
他對藥店這一行有多大的興趣，他是如何盡量提高服務質量以
使顧客滿意的。如果附近的顧客打電話來要買東西，他就會一
麵接電話，一麵舉手向店裏的夥計示意，並大聲地回答說 ：“好
的，博客夫人，兩條藥皂，一瓶三兩的樟腦油。還要別的嗎 ?
博克夫人，今天天氣很好，不是嗎 ? 還有……”他盡量想些別
的話題，以便能和她繼續談下去。
在他和博克夫人通話的同時，他指揮著夥計們，讓他們把顧
客所需要的東西以盡快的速度找出來。而這時負責送貨的人，臉
上帶著笑容，正忙著穿外衣。在博克夫人說完她所要的東西之後
不到一分種，送貨的人已帶著她需要的東西上路了，而他則仍舊
和她在電話中閑談著，直到等她說 ：“哦，先生，請先等一會兒，
我家門鈴響了。”於是他笑一笑，手裏仍拿著話筒，不一會兒，
她在電話中說 ：“喂，先生，剛才是你的店員給我送東西過來了 !
我真不知道你怎麼會這麼快，實在是太不可思議了。我打電話給
你還不過一分種 ! 我今天晚上一定要把這事告訴博克先生。因為
他那優質的服務，過了不久，幾條街以外的居民，也都舍近求遠
地跑到了他們店裏來買東西。
以至於後來城裏好多別的藥店都跑到他這裏來取經，別人不
明白，為什麼偏偏他的生意會做得這樣好。他笑著解答道 ：“隻
要抱著巨大的熱情對待每一個人，你就會從心底裏喜歡他人，從
而在工作中體會到成就感，並發現其中的樂趣。如果能夠全身心
地投入工作，那麼，工作中的一切團難，以及工作發展的所有問
題，例如如何才能讓顧客更滿意、如何才能提高工作效率之類的
問題，你都會很容易地找到改善的方法，這種習慣會讓你的工作
變得更有成就，也更有意義。”
微軟公司一直在實踐著這麼一句話 ：“尊嚴來自實力 !”公司
和企業就像一幅撲克牌，讓我們一一悉數這裏麵的關係 !
同樣是上班遲到，不同的人所得到的結果就是不一樣的。首
先，先明確一下公司級別的關係 ：A 是董事長也就是老板，就像
撲克牌裏的大王 ；而 K、Q、J 都是管理階層，他們擁有一定的
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權力 ；剩下的 l 到 10 都是不同部門的小兵。如果 Q、J 甚至不來
上班，那 K 是絕對不會扣他錢的，如果 l 至 10 出現遲到那絕對
100％的處罰 ! 如果 l 至 10 裏有老板喜歡的員工 ；有工作能力強
的員工 ；有 K、Q、J 的親信，那麼……
所以，既然這樣的環境不能改變，那我們自己就要做 K、Q、
J，或者做 A ；如果做不到，就不要成天抱怨。
“尊嚴來自實力”體現了兩者內在的密切關係和必然聯係。
有尊嚴的人是因為其實力而贏得別人的尊重和敬佩，因為隻有實
力才能體現你的本事和能力，隻有實力才足以讓別人信服和佩服。
¨ ¨ 找對方法做對事
成功是有規律、有方法的，你按照成功的方法去做，你就會
更快地取得成功。
作為華人首富，李嘉誠的名字可謂家喻戶曉。他之所以能成
為首富，也並非沒有規律可循——他最重視找方法。
李嘉誡的父親是位老師，他非常希望李嘉誠能夠考個好大
學。然而，父親的突然去世，使得這個夢想破滅了 ：家庭的重擔
全部落到十多歲的李嘉誠身上，因此他不得不靠打工來維持整個
家庭的生存。
起初，他是個在茶樓做跑堂的夥計，後來又應聘到一家企業
當推銷員。幹推銷員首先要能跑路，這一點難不倒他，以前在茶
樓成天跑前跑後，早就練就了一副好腳板。可最重要的是怎樣把
產品推銷出去。
有一次，李嘉誠去推銷一種塑料灑水器，連走了好幾家都無
人問津。一個上午過去了，一點收獲也沒有，如果下午還是毫無
進展，他真不知道該如何向老板交代了。
盡管推銷得不順利，但他還是不停地給自己打氣。於是，
他再一次鼓起勇氣走進了一棟辦公樓。在通過辦公樓樓道時，
他看到樓道上的灰塵很多。這時，他突然靈機一動，沒有直接
去推銷產品，而是去洗手間往灑水器裏裝了一些水，將水灑在
了樓道裏。
十分神奇，經他這樣一灑，原來很髒的樓道，一下變得幹
淨起來。這一來，便立刻引起了主管辦公樓衛生人員的興趣。誰
知，他一下午竟賣出了十多台灑水器。
從此，在做推銷員的整個過程中，李嘉誠都非常注意分析和
總結。
在幹了一段時期的推銷員之後，公司的老板發現 ：李嘉誠跑
的地方比別的推銷員都多，成交的也最多。於是，老板便向李嘉
誠討教其中的奧妙。原來，李嘉誠將香港分成了幾個片，並且對
各個片的人員結構都進行了分析，了解到了哪一片的潛在客戶最
多，便可有的放矢地去跑，重點工作。這樣一來，他獲得的收益
自然要比別人多得多。
李嘉誠推銷為什麼會成功 ? 原因在於他把握了一個推銷的訣
竅 ：要讓客戶動心，就要掌握如何讓客戶接受的規律 ：聽到的不