■丁保祥
在千團大戰之後，美團已經不再是一個單純的團購網站了。
它打造移動交易平台，在垂直細分行業紮根，讓消費去尋找公平與效率的平衡點，美團已經成為國內O2O的頭羊。
不是每一個剩者都是勝者。美團的成功源自於持續地做出正確選擇，它憑什麼有如此準確的決斷力？
這棟樓每層都有一個隔斷。在北京望京國際研發園，一棟辦公樓被一分為二，一半是美團辦公區，一半是奔馳中國研發中心。奔馳那邊沒有聲音，少有人在走動，休閑區的沙發上也空無一人，隻有三個前台在和拜訪者小聲說話。
就像奔馳的品牌氣質，這裏一切都顯得成熟且矜持。
美團一樓有個很大的休閑區域，搭配著十多個小隔間——裏麵有人在麵試，外麵有人坐在長椅上，等待著選擇人生的下一站。這一側更有人間煙火的味道，它與鄰居有明顯不同的服務對象。
站在奔馳的對麵，我問自己為何而來。是為美團的“成功之謎”嗎？多年之後再回頭看，這幫人到底做了什麼事情？
美團是否也是一隻“風口上的豬”？
我來此不是肯定某種成功的商業模式，而是要發現和捕捉底層商業交易的變化，探究人群的生活方式發生的改變。
一切正在發生，且將影響未來。
此處是美團第五次搬家後的地址，飯否網已遷往深圳。
這個曾最具銳氣的微博網站，有意無意之間把距離消弭，把節奏加快，改變了國人的溝通方式。2009年7月它被關閉，然後又在一年四個月後再開放。可是，再歸來天下已經易主。
其實也沒什麼。創始人王興又去做了美團，在吃喝玩樂方麵繼續影響著人群，引導著人們用鈔票為市場的贏家投票。
王興又在另外一個領域成為了第一。沒有王興和美團，團購也終究會來，但團購市場的競爭和進化節奏就不一樣了。
連續正確，方為剩者
今年3月，美團成立滿5年，業內三分天下美團占其二，已經連續三年是業內老大。這樣的成績被解讀為“美團連續做了正確的選擇”。
團購行業當年火拚的灰燼已冷。
2011年左右，有五千多家團購網站。成氣候的也有不少，比如糯米網、拉手網、窩窩團、24券等。但美團網有些不一樣。
2010年的時候，當其他團購網每天有多個團購，彰顯實力時，美團網還是每天隻出一單團購。不為別的，隻為把所有流量導入一個商家，把每一單做火、做好。既然力量有限，那就聚焦挨個去征服。
之後，當拉手網等網站大肆燒錢，在地麵投放海量廣告的時候，美團網不跟。不是沒錢了，而是消費者總要到網上搜索“團購”，然後再進入某個網站。美團發現把錢用在搜索引擎與導航網站上，要比地麵推廣性價比高得多。對手單人獲客成本激增到100元時，美團隻有10元。
對手為了搶奪商家資源，也可預付款給商家買下巨量單子，將壓力轉移到自己身上。美團卻先去討好用戶、消費者，豐富品類，做用戶喜歡的文案。現在8～10人的團購餐非常普遍，親朋聚餐十分方便，你可能想不到這是美團先開發出的產品。
美團似乎總是與眾不同。廣告投放、商戶積累以及融資都是不緊不慢。2010年有十餘家團購網站都融資之後，美團才拿到紅杉的投資。
2011年之前，美團網還在為進入前三名苦苦掙紮；到了這年年底，美團網居然已是行業第一。
有商家就有用戶，有知名度就有商家，是這樣嗎？拿到融資拚命燒錢、奪到眼球的團購網站大部分都倒下了。2011年10月底，拉手網上市失敗，24券資金鏈斷裂暫停運營。
“我們參加了一場殘運會。”回憶當年的行業洗牌，副總裁王慧文對記者說。所有的競爭者都像一個“殘疾人”，整個行業尚是萌芽期，所有的團購網站都還不具備可持續的競爭力，都有經營上的短板，倉促間被狂熱推到了賽道上。
2011年，不是美團網徹底戰勝了對手，而是對手“太殘”，“我們相對健全一點，之所以有資格參加殘運會，隻是因為我們手斷了，但不是腿斷了，所以我們贏了。”
也有人說，美團的勝出是王興對團購的理解比其他人更深刻更獨到一些。
從消費者下單，到消費者使用商家的服務，整個團購過程，美團到底在做什麼？
互聯網服務商業有三種形式：商業金字塔頂端的大企業，在門戶網站上投放banner廣告，按顯示付費；中層的中小企業開始在搜索上投廣告，按點擊付費；那些規模更小、數量更多的底層企業，也就是商家，會在團購上投廣告，按成交量付費。
這就是王興的“金字塔理論”。按此邏輯，團購是要減少商家的廣告投入，讓消費者占到一部分便宜，團購網站也可以分到一杯利潤。團購可以將營銷和銷售很好地結合在一起，是更有性價比的交易中介。從這個角度看，中介是一個商業價值的瓜分者，而非價值創造者。
美團究竟是“剩者為王”還是“勝者為王”都不重要，它未來的方向才是問題。如果它停留在“團購”層次，它就隻是一個“殘運會”的贏家。
一個持續做出正確選擇的人，會帶領美團開始怎樣的進化？
找答案要到三樓，王興的工位在那裏。他沒有自己的辦公室，與員工共用一個大辦公室。王興的位置在牆角下，一米見方。
作別“團購”，擁抱O2O
我比約定的時間提前到了20多分鍾，王興沒在位子上。
但我在踱步等待中，遇到了他，低頭走路若有所思。向前招呼他的時候，他怔了一下，然後就笑了，“等會見！”然後消失了。
我可能打斷了他的思路。
本世紀的第一個十年是傳統電子商務發展的十年，互聯網改造商品銷售的十年。然後電商進入了一個O2O時代，不是電商被打斷而是新勢力在崛起。美團也在千團大戰後要結束“團購網站”的層次。
“我相信第二個十年會是O2O的十年，團購非常契合O2O最重要的特征：線上交易、線下消費，所以是一個非常好的切入點。”王興在2013年3月的年會上放出O2O的定位，他將美團的模式往前推了一步。
“我認為互聯網對服務業的改造速度和改造程度，會遠超過互聯網對商品零售的改造。淘寶、天貓、京東對社會有很大影響，但其實它對商品的改造主要在最後零售的層麵上。”
服務業更容易接受互聯網的改造。比如外賣，通過移動互聯網導入消費群，“一部分餐館甚至可以不需要店麵了，它有中央廚房就好了。”
王興給美團定了個基調，做服務業的電子商務，做本地服務的電子商務。美團不再是一個單純的團購網站了。“沿著更多、更好、更便宜的吃喝玩樂這個方向去做，給消費者豐富的選擇，保證低的價格、靠譜的服務以及各種便利的方式”。
用了一年的時間，美團進一步完善了O2O的布局，比如優化移動端入口、完善移動支付基礎等環節。