在移動互聯網時代,隨著操作方式和技術的改變,平台對用戶數據的獲取維度不斷增加,在數據層麵已經具備了產品精準營銷的條件。從網紅到網紅經濟,較之傳統PC時代,數據獲取的維度無限增大,給予了網紅們強大的變現能力,商業模式也隨之變革。隨著網紅盈利能力與商業價值的逐步顯現,一些資本開始深度介入“網紅經濟”,甚至以產業鏈的方式打造網紅個體或者平台。
從微商培訓轉向網紅培訓的自媒體人方雨對網紅經濟背後的投資機會充滿信心。他認為:如果誰能另辟蹊徑,滿足網紅產業鏈當中的某個環節,賺到的錢可能比做網紅更多。從網紅經濟的產業鏈來看,上遊包括經紀公司、孵化機構等打造網紅的係列公司,同時帶動著美容、攝影、文案編輯等多個環節;中遊包括社交平台微博、微信和視頻直播平台,為網紅傳播推波助瀾;下遊則是電商、廣告等變現渠道。網紅產業鏈不斷延伸的趨勢,吸引著資本的青睞。
撐起半邊天的電商行業
網紅經濟正悄然顛覆傳統經濟模式,首當其衝的是電商行業。
網紅經濟撐起了電商創業的半邊天,電商服務行業因為網紅的介入被推到了風口浪尖。網紅與電商相遇,也正在逐步改變以往的電商營銷模式,與前幾年相比,當前的網紅不僅能夠“吸睛”,更能“吸金”。其商業價值被充分挖掘出來,“網紅+電商+廣告”已經成為網紅變現的標配。在短期內技術、質量無法根本性提升的情況下,網紅實際上為產品賦予了更多的軟價值。
(1)與傳統電商相比,網紅電商模式的出現,很好地解決了淘寶和天貓因拓展國際業務不得不將流量分給海外業務從而使國內電商在獲取流量時遭遇瓶頸的問題。網紅可利用自身優勢從微博、微信等端口導入額外流量,而不需要依賴淘寶本身,所以網紅被稱為“自帶流量”。
(2)與傳統電商的銷售方式相比,網紅注重在店鋪推出新產品之前通過各大社交平台征集粉絲意見和需求,或為其量身定做,從選料、設計到製作,再到搭配全程提供個性化和互動化生產,並且在產品上架後積極向粉絲推廣展示。
(3)網紅電商多了一個服裝潮流領袖者,這與傳統店鋪的模特有很大區別。網紅以理解潮流及粉絲的個性喜好為出發點,對核心環節——產品、款式、設計思路選擇等自主把控,相當於是線上平台的產品經理;而店鋪隻負責管理供應鏈。
(4)與傳統電商相比,網紅店鋪的商品質量並非更有保障,或是有實質性的改變,而是因為粉絲們在獲得產品之外,還收獲了情感價值和體驗,滿足了自我的個性化需求,這為普通產品帶來了品牌溢價。
(5)網紅店鋪解決了傳統電商供應鏈效率低、庫存高和資金周轉慢的問題。網紅電商開啟的預售模式,按訂單需求在預售期內完成生產,在開啟精準營銷的同時,減少了服裝製造業的成本支出和不必要的經濟浪費。
2015年8月,淘寶在上海舉辦了一場“網紅”現象溝通會,並公布了官方數據:截至當月,淘寶平台已經有超過1000家“網紅”店鋪,部分“網紅”店鋪上架新產品時的成交額可破千萬元。淘寶數據顯示,目前在淘寶女裝類目中,月銷售過百萬的網紅店鋪約有1000個。2015年“6·18”大促中,銷量前十的淘寶女裝店鋪有7家來自網紅。據了解,網紅店鋪的毛利率和淨利潤率分別高達40%和30%。招商證券一份研究報告稱,網紅經濟市場規模已過千億,電商、廣告、打賞、付費服務、線下活動是目前網紅主要的變現方式。
阿裏讓“網紅”參與電商,並非簡單利用網紅的粉絲經濟,而是希望借網紅的粉絲效益在用戶和商家層麵實現生態體係內的用戶粉絲化運營,這是對傳統流量思維的重大挑戰。此前阿裏通過收購入股等形式在基礎產品層麵實現為內容化作準備,內容供應商廣泛參與其中,而阿裏內容驅動型電商的大幕才剛剛拉開。
野蠻生長的物流行業
當前繁榮的物流業顯然是互聯網的產物,傳統電商帶動了行業的崛起,隨著網紅店鋪銷量的增加,物流行業將進一步光芒四射,有誰還記得曾經的郵政平郵?預測未來將會出現幾足鼎立的局麵,小型物流要麼被大型的吃掉,要麼自生自滅,活下來的幾大物流企業勢必會建立起屬於自己的完備的整套流程。它們將隨著互聯網的繁榮而崛起,將在競爭中優化服務,無須阿裏的參與,這些物流公司都會建立起完美的、超越以往的服務。
死而不僵的新聞行業
網絡媒體的全球擴張過程中,很多網紅自媒體也迅速占領互聯網。為新聞機構貢獻營收的受眾規模正在變小,或者至少是持平。值得探索的情況是,數字新聞創業公司無須像傳統新聞機構那樣構建基礎設施,從而節省了一部分成本;但與此同時,這些公司需要承擔技術開發與維護的新成本。