北京繼電器廠的技術人員體現的不僅是技術實力，更重要的是顯示出了競爭實力。北京繼電器廠研製開發的新型微機工頻電源，剛生產出兩台送用戶試運，滁州無線電廠看到樣品後仿製了一台，價格要低於北京繼電器廠的產品。廠內技術人員得到信息後，立抑對產品改型，並請社會上的微機專家參與開發。技術人員重新設計了產品結構，采用新型材料和新穎造型，產品功能大為提高。新改型的產品，在1990年7月大連召開的全國繼電器產品鑒定會上，受到電力係統專家的一致好評，贏得了大量用戶。
在商品經濟中，新產品開發方麵的競爭，實質上是人才的競爭。但這裏的人才，不是有技術開發能力人的簡單集合，而是圍繞企業經營目標的人才的凝聚，是在人才結構中顯示出的功能，是人才共同意識產生的力量。
(二）設備確保產品性能
對待設備的態度，深刻地反映著企業領導人的經營思想。隻顧眼前，必然是追產值，拚設備；為將來，就要保養和改造設備。企業的前途與新產品緊密相連，新產品的技術要求越來越高，沒有高精度和穩定性能設備的保證，新產品的設想就不能轉化為事實，使設備處於良好狀態是新產品開發的重要保證條件。
北京繼電器廠設備管理工作是機電部和北京市的先進單位，多次受到上級有關部門的表彰和獎勵。為保證折舊基金真正用在設備更新上，他們的折舊基金在銀行單開戶，由設備科監督，絕對不準移作它用，因此設備的更新改造從未受過影響，更新度達到66外。北京市經委的一位負責同誌來北京繼電器廠看了之後，認為這種狀況在企業實行承包之後，就是從全國範圍來看，也是十分難得的。
許廠長作為企業的法人代表，他不僅僅是對自己的任期負責，而是要對企業的前途負責，企業保持良好的裝備，也是構成企業生命力不可缺少的要素。全廠設備每當設備科檢查之後，許廠長還要親自檢查一遍。他講：“設備檢查不能睜一隻眼閉一隻眼，而要把兩隻眼都睜得大大的。”還批訓資金作為設備保養評比用的獎金。
對於設備維護方麵出現的不負責的情況，那是要嚴肅處理的。日保抽查不合格要扣獎金，而且要求在全廠公布。有一次抽查一個車間，發現有12台機床不合格，馬上在全廠公布提出批評，並追查原因。車間講是沒有棉絲，找來供應科的同誌問是怎麼回事，供應科講是因為沒錢。馬上把財務科找來，進一步問是怎麼回事？財務科講是有錢，而供應科沒來財科要。許廠長當即決定對供應科罰款200元交財務科，對一車間免掉獎金和浮動工資。這件事在全廠引起很大震動，從此沒有人再忽視設備保養工作。
每個設備保養狀況要普遍檢查一次，檢查人帶著白手套，用手觸摸設備，手套上允許有油，不允許有黑。在這種嚴格的管理下，北京繼電器廠的設備總是保持完好狀態。新產品的試製，樣機定型後的批量生產，從沒有因為設備故障耽誤過。在新產品開發的係統中，設備作為其中的有機組成部分，發揮了良好作用。
(三）新產品需新創造者
從表麵看人是按圖紙按工藝製造產品的，但實質上是按自己的模樣在製造產品的。企業職工是什麼樣的水平和狀態，那麼生產出的產品也就是什麼樣子。企業新產品開發出來，最終送到用戶手中，得到用戶的評價，深刻地體現著企業職工的狀況。現在北京繼電器廠連續開發出新產品，贏得了一定市場優勢，受到了用戶的好評，是因為職工素質已經發生了根本的變化。產品是由有技術、有覺悟、有文化、有修養的工人生產出來的。所以，新領導班子成立之後，給自己提出的第一項任務，就是要使職工的構成，由家庭婦女式工人轉變為新型的產1工人。這一決策體現了領導者的高瞻遠矚，這一決策的實現從根本上保證了企業各項戰略的實施，特別是保證了新產品開發工作的順利進行。
在人的身上有許多潛在的創造素質，人的觀念、動機、眼界、文化、技能等方麵的局限性，限製了人的潛在素質向現實才能的轉化。我們說職工中蘊藏著巨大的能量，就是說通過教育，通過管理，轉變人的意識和技能狀況，使人的才能充分發揮出來。
北京繼電器廠開發人力資源的基本思路，是在嚴格管理的前提下，加強對職工的教育和培訓。他們組織全體工人參加了全麵質量管理知識學習，聽了電視講座並進行了考試。對一線的19名班長專門進行了培訓並進行了考試。將一批骨幹工人送到同行業先進企業輪流進行為期一個月的培訓。1989年底，對全廠280名45歲以下工人進行了技術考工，其中一名青工跨級報考3級工，由於考試合格，廠子破格就給定了3級工，並在工資上兌現，使全廠青工受到了鼓舞。每個社會星期天是幹部學習日，一般情況下不準請假也不準遲到，有事必須由廠長批準。全廠78名幹部通過培訓，進行了嚴格的專業理論知識考試。全廠每年都要有十幾次請社會上專家為技術人員講課。這些培訓措施使職工技術素質得到迅速提高。
廠裏把職工的技術培訓與生產任務同等看待，各車間每月必須有職工教育計劃，定期對職工進行技#考核。許廠長對工人培訓要求非常嚴格，生產任務完成了，技術培訓沒有抓緊，仍然要給予批評。有一次，一個車間隻注重完成生產任務，忽視了職工技術培訓，在全廠幹部會上，這個車間的車間主任被許廠長用尖銳的語言批評了。許廠長指出：“育人就是要抓教育，隻抓生產，不抓教育，是小生產的觀念，是幹部不稱職的表現。”
有駕馭才能的人，才能夠重視人才的培養。許廠長在廠裏的一次職工技術培訓班開學典禮上講了下麵一番話：到時候，你能跟我發脾氣，拍桌子：“我不在你這幹了！”這就行了，說明你有本事了。你們都能這樣，我才高興！這些話表明了許廠長的魅力、許廠長的期待、許廣長的追求。有才能而有缺點比無才能也無缺點的人有價值。
人才的成長需要動力，競爭就是動力。凡社會在技術方麵舉行的競賽，廠裏都鼓勵工人參加。北京市機械局選派代表參加“北京市青工技術比賽”，本來機加工不是北京繼電器廠的強項，但在109人參加競爭的選拔賽中，青年工人王惠文、田惠蓮，以優異成績進入前15名，當選為機械局代表隊成員，在市裏比賽時也有突出表現。
人更新、產品才能更新，人進步企業技術才能進步，人有上進的欲望企業才能發展，人有朝氣企業才有活力。人為新產品開發提供了動力，新產品開發為企業帶來了生命力。