“知己知彼，百戰不殆”不僅為古今中外許多軍事家所推崇，作為一種決策製勝方略，它同樣適用於社會生活的各個領域，尤其適用於當前的企業管理領域。在企業文化實施過程中，當出現企業的管理水平達不到要求、管理者的素質不夠高等問題時，不應該把這些問題看做是企業自身的發展問題，而應該考慮企業管理方案的可行性和生命力。根據企業自身實際狀況，逐步去打造一套同企業文化相匹配的、適合企業發展的企業管理體係，這就需要企業“知己知彼”。
“知己知彼”是企業製定科學決策的前提，它要求企業的領導者全麵了解和掌握企業自身、競爭對手、顧客用戶以及市場環境等方麵的信息。隻有對“彼”和“己”的各個方麵、各個環節都了如指掌，才能揚長避短，提高決策的自覺性，減少盲目性，使企業沿著正確的軌道順利前進。用“知己知彼”思想指導企業決策，必須做到以下三點。
首先，必須客觀地了解企業自身。企業必須正確估計自己的實力，了解自身的優勢和劣勢，在競爭中揚長避短，把自己有限的資源用在最能發揮作用的地方。因為任何企業所擁有的資源都是有限的，市場經濟條件下商機很多，但不是每個商機都能為本企業帶來新的機遇。因此，企業必須從自身的實際出發，把企業特色同市場發展需要有機結合起來，才能最大限度地發揮企業的優勢，提高企業的競爭力。
其次，必須認真分析競爭對手。唯有全麵分析和了解企業的競爭對手，才能“以己之長，攻人之短”，取得競爭的主動權。因此，企業領導者必須加強對競爭對手的調查研究，把對方的每一個環節都摸透，並與自己企業進行對比，看清雙方的優勢劣勢，針對競爭對手的實際製定相應的策略。
最後，必須及時掌握市場環境變化。企業領導者應當特別關注大環境所發生的變化，並且分析這些變化的發展趨勢，研究哪些是帶有傾向性的，分析宏觀經濟形勢，估計經濟大氣候對企業的影響，並考慮對策。當代世界已經進入信息社會，信息是企業決策成敗的關鍵。企業要想做到“知己知彼”，必須及時掌握市場信息。
以“全”爭於天下，以“爭”取“勝”
《孫子兵法》追求一種“全”的境界，在十三篇中提到“全”的有十多處，如《謀攻篇》中的“兵不頓而利可全”、“自保而全勝”、“凡用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之……是故不戰而屈人之兵，善之善者也”、“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”、“故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非功也，毀人之國而非久也，必以全爭於天下，故並不頓而利可全，此謀攻之法也”。
戰爭達到的目的，上策是“必以全爭於天下”，就是說一定要依靠全勝的戰略爭勝於天下。戰爭的最高謀略是“上兵伐謀”。要取得全勝，“知天知地，勝乃可全”，是說懂得天時、懂得地利，勝利就可以保全。中策是“自保而全勝”，是說將帥在打仗時不能夠感情用事，隻追求一時之利而興師致戰，應當慎重考慮國家和軍隊的安全。下策是“伐兵”、“攻城”、“拔人之城”、“破人之國”。如果不出下策就“必以全爭於天下，故兵不頓而利可全”，應當在戰爭中盡可能避免攻城、拔地而又戰勝敵人，將戰爭損失減少到最低，達到對自己最為有利的結果。戰爭的最高境界是“不戰而屈人之兵”，追求“全”的理想也就是“不戰而屈人之兵”的必然結果。這種全勝戰略思想構成中國傳統戰略文化的重要內容，成為後世用兵者孜孜以求的理想境界。用兵作戰並且取得勝利的法則是保全一個國家或一支軍隊，而不是徹底的消滅它。
“以全爭於天下”的核心是一個“爭”字。“爭”字的本義是“力求獲得，互不相讓”，含有“分出高低、上下、勝負”的意思。《孫子兵法》通篇貫穿著“爭”的思想。“爭”的直接目的是取“勝”。孫子開宗明義地說，“將聽吾計，用之必勝，留之；將不聽吾計，用之必敗，去之。”那麼，從根本上講，“爭勝”又是為了什麼呢？孫子認為，是為了“生民之命”、“國家安危”。
孫子還提出，以“全爭”達到“全勝”的最好辦法是“不戰而屈人之兵”。孫子說，“百戰百勝，非善之善者也，不戰而屈人之兵，善之善者也”。意思是說，百戰百勝還不算是高明中最高明的，不經交戰而使敵人屈服，才是高明中最高明的。因此，“上兵伐謀，其次伐交，其次發兵，其下攻城。攻城之法為不得已”。就是說，上策首先是挫敗敵人的戰略計謀，其次是挫敗敵人的外交，再次是挫敗敵人的軍隊；下策是攻占敵人的城池。攻城是不得已而為的。
如果透過軍事領域看企業管理方麵的問題，用“全爭”奪取“全勝”的思想便具有普遍的意義。在商業競爭中，選擇“不戰而屈人之兵”的戰略對己方來說代價最小，對對方來說反抗最小，對社會來說獲益最大。在市場競爭中，企業首先要思考如何避免商戰，通過謀略使對方放棄本來的戰略企圖，甚至化對抗為合作，實現多方共贏。對抗性的競爭隻是迫不得已時才采取的措施。有的商家不惜一切代價擊倒對手，結果落個兩敗俱傷，損人傷己。
在企業戰略製定中，一味地選擇低價策略是愚蠢的，是對資源的浪費，並且會造成兩敗俱傷。企業應該首先在“不戰而屈人之兵”的戰略思想指導下進行戰略選擇，即不斷創新，不斷開發新技術、新產品、新市場，或者通過聯合與分工合作實現雙贏。如海爾的技術創新策略已經使海爾位居全國家電行業之首，這是商業競爭中的“不戰而屈人之兵”。
運籌廟算，出奇製勝
《孫子兵法·計篇》中說：“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，而況於無算乎！吾以此觀之，勝負見矣。”《謀攻篇》中說：“故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝；識眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不禦者勝。此五者，知勝之道也。”