當買賣進入到實質性階段的時候，顧客可能對你的暗示加以考慮，但是可能不會很仔細的考慮，一旦你有把握的時候，可對顧客進行買賣意向試探，顧客會再度考慮你的暗示，這個時候會堅定自己的購買意圖。
最後，在討價還價階段，仍離不開意向引導的作用。
顧客買東西，絕對不會溫文爾雅，即使真的很看好商品，也會進行激烈的討價還價，盡自己所能與賣主周旋，希望將商品價格壓到最低。這個時候店員不必堅決地說少多少錢不賣，可以繞著圈子指引。
店員：“現在經濟衰退，我們的產品可以說物美又價廉，如果市場競爭不如此激烈的話，我們絕對不會以這麼低的價格出售的。當然，您自己的錢自己支配，但是誰不想購買滿意的產品呢？我不是強迫你買我的商品，但是從它的性價比來看，真的很實惠。”
在交談的過程中，店員可以滲透進去自己的“意向引導”，但是這種引導要毫無痕跡，就像一個正常的店員正常說出的話一樣，意向引導如果過於明顯，會引起顧客的反感，如果意向引導過於平淡，又很難影響顧客的思維。所以，最高明的店員是把自己的意向引導到自己的一言一行中，直到交易完成。
循序漸進追問法
銷售中，經常會遇見這樣的顧客，在購買商品之時，左思右想，舉棋不定，無法決定自己到底買還是不買，對待這一類顧客，用循序漸進追問的方式很容易成功，如果什麼努力不做自然不能完成交易。
比如，顧客會有這樣的借口：“還是再考慮一下吧。”如果店員說：“還考慮什麼，多好的商品啊。”這句話不過是一種托辭。顧客往往會很反感的反駁你：“如果不好好考慮考慮怎麼買啊？”這樣的話，雙方會很僵，交談很難進行下去。
運用循序漸進追問法，就可以緩解這種僵持的局麵。
顧客：“還是再考慮一下吧。”
店員：“先生，你是對這件商品的樣式覺得不滿意嗎？如果不喜歡這個樣式，我可以給你再拿一種。”
顧客：“不，不，這個款式還不錯。”
店員：“那是不是你覺得這個顏色不夠純正，還有一些其他的顏色，你看看嗎？”
顧客：“不是，不是，顏色也可以。”
店員：“那麼，是由於這個商品的質量你覺得不夠好嗎？我們這是正規廠家正規產品，在保質期內，可以免費保修。”
顧客：“也不是，看得出來質量還不錯。”
顧客：“是不是您覺得價格有些偏高？”
顧客：“是的，我覺得還是價格太貴。”
這樣追問到最後，明確了顧客的猶豫原因，就可以對症下藥。隻要他說出原因，那麼下麵的事情就是討價還價了。
不斷的追問，一直到顧客說出真正的原因，再采取辦法攻破這個原因。這就是循序漸進追問法。店員在這個追問的過程中，還要注意，千萬不要打斷顧客的話，而且追問要講究一些技巧，態度要真誠熱情。首先要求對顧客要有耐心，充滿熱情，專心聽顧客有意無意說出來的話，但是不要妄加評論他們的話。重要的是掌握他們的態度，想辦法怎樣把他們這種模棱兩可的態度變成肯定的態度。
施加壓力成交法
店員與顧客之間不僅僅是一場嘴上功夫的較量，也是一場心理戰術的較量。一名優秀的店員很善於用得當的語言給顧客的心理施加一定的壓力，促進交易的進程，最後使交易圓滿完成。如果不懂得給顧客點壓力的話，可能會讓顧客走掉。
“你隨便看看吧。”“我們的都是大眾貨，價錢很便宜。”“看看有喜歡的嗎？”這些說法一點也不會給顧客壓力，說得非常自在隨意，但是，正因為如此，顧客可能看一圈就走出了店門。
其實在銷售的過程中，適當地給顧客施加點壓力，反倒更能推進交易的進行。對顧客施加壓力不是強迫顧客來買你的東西，而是用一種心理戰術使顧客無形中感到一種力量，顧客會覺得這種壓力是他們自己產生的，而感覺不出來這種壓力是銷售人員製造的。
顧客：“我看看這件衣服。”
店員：“小姐，您真有眼光，這件衣服，做工比較細致，麵料也好，所以比較貴，而且是明碼實價，我先提醒一下，希望不要介意，那邊的稍微便宜一些。”
顧客：“是嗎？那我也看看。”
店員：“我沒別的意思，我就是覺得像你這麼年輕，可能上班沒幾年，經濟支付能力不太夠，所以……”
顧客：“你說吧，多少錢我要了。”
當然，一名優秀的店員要具有很好的說服力，要使所說的話深得人心，能引起顧客的共鳴。
給顧客施加壓力，事前必須小心行事，做好充足的準備，在交談的過程中，恰到好處地改變當時的氣氛，如果這個過程中有一步走錯，可能是滿盤皆輸，買賣自然做不成。雖然顧客最後可能有點賭氣，但是你說的話注意遣詞煉句，生意也容易做成。