顧客的男朋友：“是啊，隻要她喜歡，我就掏錢買！”
所以，如果顧客在店裏看中了某商品，但是還是在猶豫，這個時候，如果顧客有陪同的人一起來購物的話，應主動征求其同伴的意見，尤其是有決定權的同伴的意見，盡量借助顧客同伴的力量，促使顧客下決心購買。
隔空打穴拉攏法
有的顧客常常會帶著孩子一起來購物，店員能與帶著孩子進門的顧客成功交易，其實也是不易的。
孩子也屬於顧客的陪同人員，如果店員隻關注顧客的成年陪伴者，比如朋友、親人、丈夫或妻子等，而忽視了孩子等兒童顧客，那你的生意很有可能會惹著這些小顧客的不滿。
比如，店員隻對著大人說：“你看這玩具多好看啊？”“買了吧，孩子肯定喜歡。”“這可是在小朋友中現在最流行的。”這樣隻是顧著跟能掏錢買東西的大人說話，而冷落了旁邊的小朋友的話，那真是不明智的做法。
不管經濟條件好還是壞，大人都喜歡把錢花在孩子身上。不管生活得怎樣艱辛，都希望自己的孩子快樂成長。所以，聰明的店員知道，與小朋友處好關係是關鍵。
因此，有兒童顧客光臨門店，店員要時刻不忘記關注他們的存在。
假如你是一個兒童用品店的店員，你打算花很長的時間說服進門的父母為孩子買一種新型的玩具，倒不如蹲下身來，拿著玩具對孩子說：“小朋友，喜不喜歡這個玩具啊？”孩子對於一些新玩具往往表現出來的都是興奮，如果看自己的孩子如此的喜歡這個玩具，家長會非常爽快的為孩子買下來。
這種隔空打穴，與孩子拉攏關係的方法很奏效，使用得當的話，根本無須花費過多的時間與大人周旋，就會使他們毫不猶豫地買下。
如果回頭客小朋友跟著媽媽回到店中，你記憶力夠好的話，可以借題發揮。
店員：“小朋友，上次的那個電動狗狗是不是在阿姨這裏買的啊？喜不喜歡啊？”
小朋友：“嗯，喜歡，好喜歡，阿姨還有好玩的玩具嗎？”
店員：“有啊，你看這個小麥兜玩具多可愛。”
小朋友：“我好喜歡哦，在電視上有麥兜呢。”
陪伴在孩子身邊的父母，看著孩子可愛的樣子，肯定是笑嗬嗬地掏錢了。
你可以對孩子的父母這樣說：“這孩子真是活潑，喜歡玩玩具的孩子聰明。我們店隔一兩個月就會去進一批新貨，希望你們常來光顧。”
聰明的店員知道，如果小孩子在身邊的話，不用花費很大的力氣給跟小孩的父母解釋產品，隻要讓小孩子喜歡就夠了，讓小孩子去征服他的父母，就可以輕鬆地完成交易。
意向引導成交法
顧客有心要買，隻是覺得商品的價格超出了自己的預算，這時如果店員沒有進行成交方麵的努力，很難成功交易。比如，店員說：“東西就是這樣的東西，你自己看好。”“怎麼使用，說明書上都有。”“反正買不買選擇權在你。”
上述這三句話的共同點就是非常的直白生硬，從語氣上就讓人很不舒服。這會讓顧客感覺到非常的沒麵子，繼續交易的熱情大大降低。
麵對此類情況，店員可以進行“暗示意引”促成交易的成功。在現場交易中，適時地向顧客實施“意向引導”，一般能使買賣順利進行下去。
意向引導成交法就是在商品的銷售過程中，店員一開始就要做好心理準備，向顧客做有意識、肯定的暗示，使他們從一開始就走進店員準備好的“圈套”。
意向引導成交法在買賣交易中的作用很大。能使顧客轉移腦中所考慮的對象，產生一種想象。這樣就可以使顧客在買東西的過程中，變得特別的積極，在他們的心中也產生一種希望交易盡早成交的願望。
“意向引導”所有的行動都應是店員安排的。在顧客看來，一些好像都在朝利於自己的方向發展，一直到交易成功以後，他都以為自己占了便宜。
首先，當顧客進門後，店員就要有意向引導的意識。
在顧客走進門的時候，店員就應該有這樣的意識，給顧客各種各樣的“意向”暗示。這樣可以使顧客對你所賣的商品有一種積極的態度。
比如，店員可以說：“您的臥室如果使用我們的床上用品，一定會感覺到溫暖舒心，你看這是我們的樣板照片。”
其次，當買賣進入實質階段，店員要抓住時機說出意向引導的話語。
店員要善於把握進攻的機會。如果店員有把握，到了探詢顧客是否購買的最佳時機，你可以立刻對顧客說出你早已想好的“意向指引”的話。
店員：“每個父母都希望自己的孩子健康聰明。‘望子成龍，望女成鳳’嘛，這是人之常情。不過您一定知道，一個聰明活潑的孩子跟家長從小的培育關係是非常大的，益智玩具是必不可少的。你看我們這款益智玩具是不是很合適？”