天大的麵子，地大的本錢
商場有句俗語是“天大的麵子、地大的本錢”，道出了人脈資源在商業活動中的重要性。有人說：“看一個人的人際關係，就知道他是怎樣的人，以及將會有何作為。大多數人的成功，都源於良好的人際關係。”對此，聰明的投資者總是用心去經營人脈“磁場”，並在其中如魚得水，遊刃有餘。
好人緣是好財源的基礎，借關係生財也是很多投資人的習慣之一。“借”關係生財，顧名思義就是借用一定的關係使自己原有的財富更加充足，得到飛躍增長。美國億萬富翁哈默的借術可謂技高一籌。
哈默在事業剛開始起步時就巧妙地“借”用了關係來發展自己。最初哈默憑借與列寧非比尋常的關係去前蘇聯考察之際，發現了無限商機。這為他此後的財富劇增起到了不可磨滅的作用。當時的蘇聯正處於遍地饑荒的時期，而另一方麵他們卻擁有大量的因為沒有出口途徑而積壓成堆的皮毛、寶石、白金、木材和礦石等。反觀美國那時卻是另一個相反的情景，糧食多到許多人把它往海裏倒。兩者相對來看，聰明的哈默認為這其中蘊藏著巨大的賺錢機會。他把自己的想法向前蘇聯官方表述了以後，被召到列寧的辦公室去麵談，得到了列寧的稱讚與大力支持。
於是他從美國買進大批的糧食運到前蘇聯，賣給當地人民。這不僅使當地人民歡迎他，而且也為自己的口袋賺進了大筆的錢財。由於有列寧的支持，哈默放開了手腳，要大幹一場。後來，哈默說服福特公司到前蘇聯去發展，並且讓自己成為福特的代理商。這一做法，不僅為福特公司帶來了更大的市場，哈默個人也獲得了不少的利益。由福特公司開一個很有代表性的好開端，以後，不論哈默走到哪裏，都會有商家請求其成為他們的代理商。在前蘇聯，當哈默代理的商品被當地人民一搶而空的同時，哈默經營的皮毛、寶石收購站的顧客也是蜂擁而至，每天都門庭若市。僅僅兩年時間內，哈默的贏利翻了幾番，達到十多萬，甚至幾十萬美元。基於哈默與列寧的關係，他在該國的發展可謂是一路順風。官方不僅不加阻礙，而且都很配合，在有關方麵盡力給予幫助，因而很短的時間內給他帶來了巨大的收益。後來，因為哈默與蘇共書記勃列日涅夫結成好朋友的關係，他再次同前蘇聯簽訂了一筆200億美元的合同。
哈默憑借自己的好人緣為自己開通了一個好的財富源頭。並且在以後的投資經營中利用自己的好人緣，贏得了各方麵的幫助，在有限的時間內取得了巨大的財富。
在生意場上，沒有永遠的敵人，隻有永遠的利益。明白了好人緣才可以為自己帶來滾滾的財富後，就要善待自己的盟友，這樣才可以保證自己的財路更寬闊。在生意場上很多聰明的投資商都明白利益均分的道理，隻有善待自己的合作夥伴，才能夠保證自己的生意長期發展下去。
搞好人際關係，無論是普通的朋友，還是生意上的客戶，都是一種寶貴的資源。做生意投資一定要廣交朋友，善處關係，無疑就能夠幫助你在競爭中處於一種領先的地位，取得事業上的成功。因此投資者的人脈資源相當重要，隻有借用豐富的人際關係，廣結善緣，才可使自己飛黃騰達，很多有錢人的成功一再驗證了這一觀點。
讀懂“和氣生財”的智慧
“和氣生財”是所有富人的致富寶典，從商之道，和為上；為人之道，和為貴。義利相生，取和為上。人是群體動物，人與人之間能否和睦相處，對事業影響很大，企業家製造出來的商品或服務，因得人喜愛而賺錢發財；政治家開展政治工作，因得人而易；歌唱家演唱得到觀眾讚賞，因得樂隊的伴奏和觀眾的捧場而被接受……一切離不開人，富人領會這一道理，把人與人的關係處理好，成為他們發財致富的一種技巧。
司馬遷認為成功的商人不但要有才，而且更要有德。他說：“才者，德之資；德者，才之神。”蔡萬霖的成功充分證明了這一點。他是一位極富才能的商人，更是一位有德的商人，雖身為總裁、董事長，卻不居高臨下傲視群小，而是謙恭禮貌、平等待人，以身作則平易近人，在領導企業的發展過程中形成了和氣團結、助人為樂、言行誠實的工作作風。特別是他的既注重股東權益又提高員工福利待遇的較為公平合理的勞資分配製度，極大地調動了所有員工的積極性，不僅成就了別人，更是讓他自己獲取了耀人的財富。
投資者懂得“和氣生財”的致富秘訣，更要懂得微笑的重要。微笑給威廉·斯坦哈帶來更多的錢財、更多的幸福。
卡耐基鼓勵學員花一星期的時間，訓練每時每刻都對別人微笑，然後再回到講習班上來，談談所得的結果。情況如何呢？我們來看看威廉·斯坦哈寫來的一封信。他是紐約證券股票市場的一員。他的信給我們提供了一個很有代表性的例子。
斯坦哈在信上說：“我已經結婚18年了，在這段期間裏，從早上起來到我上班的時候，我很少對我妻子微笑，或對她說上幾句話，我是百老彙最悶悶不樂的人。”
“既然你要我以微笑取得的經驗發表一段談話，我就決定試一個星期看看。因此，第二天早上梳頭的時候，我看著鏡中我滿麵愁容，便對自己說：‘今天要把臉上的愁容一掃而光。要微笑起來，現在就開始微笑。’當我坐下來吃早餐的時候，我用‘早安，親愛的’跟妻子打招呼，同時對她微笑。”
“你曾說她可能大吃一驚。你低估了她的反應。她簡直被搞糊塗了，驚詫萬分。我對她說，‘你以後會習慣我這種態度的。’現在已經兩個月了，這兩個月來，我們家得到的幸福比以往任何時候都多。”
“現在我去上班的時候，就會對大樓的電梯管理員微笑地說‘早安’；我也微笑著和大樓門口的警衛打招呼；當我跟地鐵的出納小姐換零錢的時候，我微笑著；當我站在交易所時，我會對那些從未見我微笑的人微笑。”
“我很快發現，每一個人對我也報以微笑。我以一種愉悅的態度對待那些滿腹牢騷的人。我一麵聽著他們的牢騷，一麵微笑著，於是問題就很容易解決了。我發現微笑給我帶來更多的收入，每天都帶來更多的錢。”
“以和為貴”是我們中華民族的優良傳統，在生意投資上“和氣生財”已經被很多有錢的人所遵從。我們要繼承“和”的精髓，在日常的生活中，學會微笑，與他人和諧相處，在很融洽的氛圍中做好投資，爭取更多的財富。