將你所有的聯係人列出來，想想你認識並有業務聯係的每個人，設計一個計劃，以便最有效地利用你的這些聯係人。
巧用“義氣”，推進事業的成功
在中國，曆來很講究義氣，而且有結拜異姓兄弟的傳統。隻要情投意合，便要義結金蘭，結拜換帖。有了八拜之交便可為朋友兩肋插刀。當初，劉備為了讓關羽和張飛輔佐他打江山，與其結為換帖兄弟。其實，他們三人都是普通人，當時誰也不會想到就是這樣三個處於社會下層的普通人，最後經營起一番事業來，在群雄逐鹿三分天下的過程中爭得一席之地。這成功經驗對後人確實有極大的啟發意義。
就拿經商來說吧，如果一個人資本不足，多方麵條件都還欠缺，那何不和多個人結為“同仁”，這樣集眾人的智慧和財力，經營事業的成功幾率就會變得更大些。
借鑒《三國演義》中“桃園結義”的經驗來創辦現代“同仁”企業是很有意義的事情，而且，已經有人取得了成功。曾經名噪一時的香港房地產業“新鴻基企業有限公司”便是顯例之一。
新鴻基企業有限公司來源於1958年香港商界“三劍俠”組合的“永業企業公司”。所謂“香港商界三劍俠”指的是三位在經營上都取得了重大成就的企業家，即地產巨子郭德勝、證券大王馮景禧、華資探花李兆基，他們在20世紀50年代看好香港的房地產業，但又缺乏單獨作戰的實力，於是經過協商而“誓師結義”，提出一個同仁企業的基本綱領來，這就是他們所說的“同心協力，進軍地產，你發我發，大家都發”。“三劍俠”中的長者，是當時已經47歲的郭德勝，他從開小門麵的雜貨店起家，由廣東中山至澳門，又由澳門遷至香港上環批發華洋雜貨，1952年時就掛出了“鴻昌進出口有限公司”的牌子，以日本YKK拉鏈獨家代理身份，在東南亞各地建立起銷售市場渠道，加上代理日本、台灣尼龍製品，年營業額在1000萬港元左右。
如果就此罷手，也足以安居樂業，但若想更有成就，則必須另辟蹊徑，郭德勝於是想到了進入房地產領域，以示自己誌在千裏。不過經營房地產，必須一下子調出數目可觀的資金來，郭德勝想到自己實力不足，而且也需要有朝氣的年輕人來衝鋒陷陣，於是找到了好友馮景禧和李兆基，商量合作大事。
馮景禧1922年生於廣州，17歲時隻身一人到香港謀生，從在九龍土瓜灣卑利船塢做學徒幹起，逐漸當上了管事、賬房先生。1946年他從廣州集資運魚苗去香港銷售，以期在商界抬頭，不料隨船人員皆為生手，一路顛簸，魚苗全部死光，多年拚湊的血本付諸東流；返航時裝載水果，希望從販運中彌補一點損失，不想又逢風浪，水果全部爛掉，真是雪上加霜！在負債累累的情況下，馮景禧全憑個人意誌對抗逆境。
1947年，馮景禧從代客買賣金銀入手，逐漸獲得轉機。由於有豐富的實踐經驗，馮景禧得以發現香港房地產這一大有可為的用武之地。他發現香港的土地全部由英國殖民政府控製，稱為“官地”，不過英國殖民政府對待土地的辦法與中國曆代政府的辦法不一樣，中國曆代政府是把土地在名義上分給臣民去耕種，然後向臣民征收賦稅、分派徭役。
英國殖民政府是把“官地”用“官契”形式批租給公民使用，公民隻要交了租金，如何使用土地，政府基本上不問，這樣任何人隻要能租到土地，就可以獲得轉租土地使用的利潤。香港地少人多，各業興旺發達，土地轉租的利潤必然越來越高。為此，從1950年起，馮景禧與人合夥購買土地官契，進入房地產領域，到1958年，他已經積累了不少經驗。郭德勝來找馮景禧，確實是找到了一個行家裏手。
“三劍俠”中年紀最輕的是李兆基，他1933年生於廣東順德，由於父親在廣州開了一家銀莊，使他從小學畢業起就有機會參與買賣實踐，這是他得天獨厚的基本條件。1948年他隨父親來到香港，做黃金、外彙的買賣，賺了一些錢。不過，他總覺得不保險，他曾經說：“我七八歲時已常到父親的鋪頭吃飯，自小對生意已耳濡目染，後來在銀莊工作，令我深深體會到無論法幣、偽幣、金圓券等，都可隨著政治的變遷，在一夜之間變成廢紙，令我領悟到持有實物才是保值的最佳辦法。”李兆基對香港的實業進行了多方麵的考察，也認為進入房地產領域是最佳選擇。他反應敏捷，足智多謀，有他參加“永業企業公司”，幾乎是劉、關、張“桃園結義”的同仁企業請出諸葛亮來做“總經理”。
“永業企業公司”以“三劍俠”為核心，再夥同另外5位股東開業，首先以買入沙田酒店表現出不同凡響的誌向。郭德勝老謀深算，馮景禧精通財務，李兆基膽大心細，三人上陣，可以說是珠聯璧合。三位後來都進入香港十大富豪行列的企業家，能夠在一家公司共同奮鬥，算得上是中國現代經濟史上的一段佳話。
由於起家時資金有限，最初的經營方式是以低價買進舊樓，拆掉重建，再伺機收購一些無人問津卻又有發展潛力的土地，進行轉手買賣，並且製定了“分層出售，十年分期付款”的營銷政策，贏得了用戶的信任。5年下來，雖然沒有大發，卻為後來的大發奠定了基礎。在已經看到了前景的情況下，“三劍俠”決定亮出自己的旗號，他們“甩掉”其他股東，重新組合了“新鴻基企業有限公司”。“新”字源於馮景禧的“新禧公司”中的“新”字，“鴻”字源於郭德勝的“鴻昌合記”的“鴻”字，“基”字幹脆取自李兆基的名字。對“永業”向“新鴻基”改組一事，香港輿論界後來評論說：“我們可以想象，他們從‘永業’開始三人聯手，生意做得很順，否則的話不會五年後繼續合作。”其實，“三劍俠”得以繼續合作，主要原因還不在於生意做得順，而是三人在這5年內感受到同心協力的成果和愉快。他們可以“甩掉”其他“永業”股東，說明他們是精明的企業家，審時度勢後可以迅速作出決斷；而且他們一開始就立下自己成就大業的誌向，與朋友合作，如同《三國演義》中十八路諸侯聯軍討董卓，是在各自力量不濟的情況下，選擇一個大家都能接受的定向目標作為合作的基礎，當這個目標實現或者實踐證明不能實現時，合作便必須中止，不應受其他因素的幹擾。這也是他們可以仿效“桃園結義”的辦法組建公司，經營產業，卻也不為傳統的政治體製觀念所束縛的務時態度的體現。“三劍俠”得以繼續合作，是他們認為在前進的道路上還會有風浪，隻有靠三人繼續同心協力，才能闖過險灘。
三、如何處理圈中的應酬
注意與同事相處的小細節
有些人與同事相處不夠融洽的原因，未必有什麼深仇大恨，常常是因為不夠隨和的個性，不夠謹慎的言行細節導致了關係的緊張。
同事是你接觸最頻繁的一類人，一天中有大半部分時間都在和他們交往。因此搞好同事間的關係是非常重要的。關係融洽，心情就舒暢，這不但有利於做好工作，也有利於自己的身心健康。導致同事關係不夠融洽的原因，除了重大問題上的矛盾和直接的利害衝突外，平時不注意自己的言行細節也是一個原因。有些言行會影響同事間的關係。以下給你做一個全麵的闡述。
1.有好事不通報
單位裏發物品、領獎金等，你先知道了，或者已經領了，一聲不響地坐在那裏，像沒事似的，從不向大家通報一下，有些東西可以代領的，也從不幫人領一下。這樣幾次下來，別人自然會有想法，覺得你太不合群，缺乏共同意識和協作精神。以後有事他們先知道了，或有東西先領了，也就有可能不告訴你。如此下去，彼此的關係就不會融洽了。
2.明知而推說不知
同事出差去了，或者臨時出去一會兒，這時正好有人來找他，或者正好來電話找他，如果同事走時沒告訴你，但你知道，你不妨告訴他們；如果你確實不知，那不妨問問別人，然後再告訴對方，以顯示自己的熱情。明明知道，而你卻張嘴就說不知道，一旦被人知曉，那彼此的關係就勢必會受到影響。外人找同事，不管情況怎樣，你都要真誠和熱情，這樣，即使沒有起實際作用，外人也會覺得你們的同事關係很好。
3.進出不互相告知
你有事要外出一會兒，或者請假不上班，雖然批準請假的是領導，但你最好要同辦公室裏的同事說一聲。即使你臨時出去半個小時，也要與同事打個招呼。這樣，倘若領導或熟人來找，也可以讓同事有個交代。如果你什麼也不願說，進進出出神秘兮兮的，有時正好有要緊的事，人家就沒法說了，有時也會懶得說，受到影響的恐怕還是你自己。互相告知，既是共同工作的需要，也是聯絡感情的需要，它表明雙方互有的尊重與信任。
4.說說可以說的私事
有些私事不能說，但有些私事說說也沒有什麼壞處。比如你的男朋友或女朋友的工作單位、學曆、年齡及性格脾氣等；如果你結了婚，有了孩子，就說說有關愛人和孩子方麵的話題。在工作之餘，都可以順便聊聊，它可以增進了解，加深感情；倘若這些內容都保密，從來不肯與別人說，這怎麼能算同事呢？無話不說，通常表明感情之深；有話不說，自然表明人際距離的疏遠。你主動跟別人說些私事，別人也會向你說，有時還可以互相幫幫忙。你什麼也不說，什麼也不讓人知道，人家怎麼信任你。信任是建立在相互了解的基礎之上的。
5.有事不肯向同事求助
輕易不求人，這是對的。因為求人總會給別人帶來麻煩。但任何事物都是辯證的，有時求助別人反而能表明你對別人的信賴，能融洽關係，加深感情。比如你身體不好，你同事的愛人是醫生，你不認識，但你可以通過同事的介紹去找，便可以診得快點，診得細點。倘若你偏不肯求助，同事知道了，反而會覺得你不信任人家。你不願求人家，人家也就不好意思求你；你怕人家麻煩，人家就以為你也很怕麻煩。良好的人際關係是以互相幫助為前提的。因此，求助他人，在一般情況下是可以的。當然，要講究分寸，盡量不要使人家為難。
6.不要拒絕同事的“小吃”
同事帶點水果、瓜子、糖之類的零食到辦公室，休息時分吃，你就不要推，不要以為難為情而一概拒絕。有時，同事中有人獲了獎或評上了職稱什麼的，大家高興，要他買點東西請客，這也是很正常的，對此，你可要積極參與。你不要冷冷坐在旁邊一聲不吭，更不要人家給你，你卻一口回絕，表現出一副不屑為伍或不稀罕的神態。人家熱情分送，你卻每每冷漠拒絕，時間一長，人家就有理由說你清高和傲慢，覺得你難以相處。
7.不要總和一人“咬耳朵”
同辦公室有好幾個人，你對每一個人要盡量保持平衡，盡量始終處於不即不離的狀態，也就是說，不要對其中某一個特別親近或特別疏遠。在平時，不要老是和同一個人說悄悄話，進進出出也不要總是和一個人。否則，你們兩個也許親近了，但疏遠的人可能更多。有些人還以為你們在搞小團體。如果你經常在和同一個人“咬耳朵”，別人進來又不說了，那麼別人不免會產生你們在說人家壞話的想法。
8.不要熱衷於探聽家事
能說的人家自己會說，不能說的就別去刨根問底兒，每個人都有自己的秘密，有時，人家不留意把心中的秘密說漏了嘴，對此，你不要去探聽，不要想問個究竟。有些人熱衷於探聽，事事都想了解得明明白白，根根梢梢都想弄清楚，這種人是要被別人看輕的。你喜歡探聽，即使什麼目的也沒有，人家也會忌你三分。從某種意義上說，愛探聽人家私事，是一種不道德的行為。
9.喜歡嘴巴上占便宜的
在同事相處中，有些人總想在嘴巴上占便宜。有些人喜歡說別人的笑話，占人家的便宜，雖是玩笑，也絕不能讓自己吃一點兒虧；有些人喜歡爭辯，有理要爭理，沒理也要狡三分；有些人不論國家大事，還是日常生活小事，一見對方有破綻，就死死抓住不放，非要讓對方敗下陣來不可；有些人對本來就爭不清的問題，也想要爭個水落石出；有些人常常主動出擊，人家不說他，他總是先說人家。
不要侵犯他人的“領地”
在一個圈子中，我們必然會與一些人相處得很好，但要切記，就算你與某人同在一個圈子裏，相處得親密無間，也要保持適度的距離，不要輕易踏入他人的“領地”。
其實，每個人都有屬於自己的“領地”，隻不過當它以無形的方式表現出來的時候，就常常容易被忽略，而這也恰恰是最容易出問題的地方。
所有動物都有領地意識，像狗，它們在住處四周撒尿，就是在劃領地，警告別的狗兒別越界闖進，若哪隻狗闖了進來，便上前趕走。大到獅子、老虎，小到老鼠、昆蟲都有這種行為。
基本上，“領地範圍”就是自衛意識，人也像動物那樣擁有這種意識，隻是和動物昆蟲的表現方式不同罷了。因此，千萬要注意，別因為疏忽而引起不必要的麻煩。
人最基本的領地意識就是家庭了，誰若未經同意闖入，輕者被責罵，重者恐怕要遭一頓捶打。不過，會犯這種錯誤的人不多，倒是很多人在辦公室忽略了這點，常常無意間侵犯別人的領地。
在辦公室侵犯別人“領地範圍”的方式如：未經同意就坐在同事的桌子或椅子上；坐在主管的房間裏；到別的部門聊天，等等。
小劉在家外企已經上班好幾年了，平日裏踏實肯幹、兢兢業業，很受領導的好評，上級主管對他的印象非常好，但是從某一天開始，主管對他的態度就變了，糊塗的小劉丈二和尚摸不到頭腦，後來仔細想來，可能是因為那件事。原來有一天，小劉到主管那裏送文件，恰巧主管不在，小劉就坐在了主管的椅子上等他，主管回來後看見很不悅，但粗心的小劉當時並沒有注意。主管認為小劉的行為侵犯了他的領地範圍，以後對他怎麼會有好臉色？
你不要以為這沒什麼，或是有“我又沒什麼壞念頭”的想法，事實上，你的舉動已經侵犯到別人的領地，對方當然會感到不快的。這不快不會立即表現出來，也不會像狗或蝴蝶那樣，把你“驅逐出境”，但這不快會藏在心底，對你有了壞的印象，甚至開始懷疑：他對我到底有什麼企圖？來偷東西的嗎？或是來刺探什麼……你不能怪別人這麼想，因為有這種想法是非常自然的，換成是你，也會如此！
所以，別人的工作地方，沒有必要時，不要隨便靠近，若主人不在，你的靠近被誣賴成偷竊，那多劃不來呀！
如果你是主管，也要注意：不要沒事就到別的部門去聊天，因為這會對那個部門的主管造成“侵犯領地”的不安全感，就算你是來純聊天也不行，因為在他的部門裏，他是唯一的權力象征，你無緣無故出現，就好像要和他爭奪權力似的。當然，談公事時例外，但應隻限於主管和主管接觸，不可隨意去接觸他的屬下。
如果你下麵有幾個部門，你也要尊重這些小主管，不要以為你是大主管，沒事就到任何一個部門聊天，除非那個主管也在現場，偶一為之也無妨，長此以往，那位小主管心裏就不會舒服了。
這種領地意識看起來很無聊，但卻是很實在的，如果你不注意而侵犯了別人的領地，是會惹出你想也想不到的麻煩的，所以凡事還是要謹慎點為好。
避開辦公室內的各種“陷阱”
圈子是由很多人組成的，在圈子中往往會出現許多料想不到的意外事，之所以如此，說白了，就是人際複雜。為此，必須練得人與人之間虛虛實實的進退應對技巧。自己該如何出牌，對方會如何應對，這可是比下圍棋、象棋更複雜的事情啊！