比爾·蓋茨正是憑借母親這個圈子認識了IBM董事會的董事長，試想，如果比爾·蓋茨沒有他母親這個圈子，他連見一見IBM的董事都難，就算他有天大的本事，沒有地方讓他施展，他也不可能成功。
看到比爾·蓋茨憑借母親的圈子認識了IBM的董事並最終做成了第一筆生意，有些人可能會有借口了，他們會認為我就生活在一個普通得不能再普通的家庭，既沒有認識董事長的親戚，也沒有認識貴人的朋友，我沒成功是因為我機遇不好。
權威機構的研究表明：你和世界上的任何一個人之間隻隔著四個人，不管你想認識的人身居何處，在哪個國家，屬於哪個人種，何種膚色，而且前提是你、你想認識的人以及你們中間隔著的四個人肯定有著理所當然的聯係，不用驚奇，你和布什或者拉登之間也隻有四個人，而且這個奇妙六人鏈中的第二個人，竟然是你認識的人，也許是你的父母，也許是你的大學同學，更也許是辦公室裏每天幫你抹桌子做清潔的阿姨……仔細想想，通過做清潔的阿姨的人際脈絡網竟可以讓你聯係到布什，這是不是很奇妙？
機遇和貴人是在適當時候出現的適當的人、事、物的組合體。我們無法控製這種完美的巧合何時出現，唯一的可能是通過控製自己的圈子來給自己製造更多的可能。
圈子好比是一隻八腳章魚，每一隻八腳章魚每一天每一分鍾都在不停地集合著、交錯著，隻是我們自己常常不自知、不在意，常常和貴人擦身而過！不要隻看著人脈中的顯貴，太過看重顯貴會忽視其他更多的普通人。在適合的時機，即便一個普通人也可以扭轉乾坤，成為你的“大貴人”！
但也不要毫無限製，毫無選擇性和原則性地擴大圈子。就算收集了一大堆名片，也不等於朋友遍天下，毫無誠意的點頭之交等於零，人脈尚需長時間的積累和沉澱。現在開始從頭審視你的人脈圈子，誠心對待，建立屬於你的貴人緣。
圈子是你命運的共同體
你擁有什麼樣的圈子，對於人生的命運有著重要影響。比如同一個工廠生產的兩個同樣的盤子，一個可能成為招待貴賓的用具，一個可能成為喂貓喝水的用具。盤子的質量是一樣的，可是它們的作用和命運卻大相徑庭，這是因為所處的圈子不同。薑子牙在鄉下隻是一個隱士，以耕耘、漁獵為生，到了周文王集團，就成長為中國曆史上有名的政治家、軍事家。這是找到了適當的位置。洪秀全一個科舉不中的窮書生，通過“拜上帝會”這個圈子結交了一幫朋友，建立了太平天國，竟然動搖了朝廷的根基。
良禽擇木而棲。聖人說：“危邦莫入。”古代君王也把“卜居”當做關乎國家興衰榮辱、生死存亡的大事。
民間傳說中，由動物修煉而成的妖精，比如狐仙什麼的，在將要成道的時候，會遭遇到雷劫。這時，聰明的妖精就會跑到一個貴人的家裏躲藏起來，使雷神投鼠忌器，放它一馬。運氣也在於自己的選擇，要選擇一個交好運的環境。
打狗要看主人麵。廟裏的狗，人家都不敢隨便打呢！所以《天龍八部》裏，崔百泉為了躲避仇家，就聰明地托身在大理段王爺府上。選擇一個城市、一種職業，都是選擇在哪裏做窩。我們首先應該做的，是把窩挪到大樹上去，從灌木叢中喬遷到參天大樹上去。環境、時勢不但造就英雄，而且，環境還實在是生死攸關！
選擇，不是可以交給別人做的事情，而是你必須自己親自做的事情。要把選擇權牢牢地掌握在自己的手裏。每天早上，你可以選擇穿著體麵地出去，也可以選擇衣著邋遢地出門。這都在於你自己的選擇！
人很容易受環境的影響。《引爆流行》一書專門論述了“環境威力法則”，環境的威力是巨大的。“破窗理論”說：如果有人打破了一棟樓上的一塊玻璃，又沒有及時修複，別人就可能受到某種暗示性的縱容，去打碎更多的玻璃。有一句中國的俗語“破罐子破摔”，說的就是類似的道理。
如果把一匙酒倒進一桶汙水中，你得到的是一桶汙水；如果把一匙汙水倒進一桶酒中，你得到的還是一桶汙水。一粒老鼠屎壞了一鍋粥，不慎細行終累大德。幾乎在任何組織裏，都有幾個難弄難搞的人物，他們存在的目的似乎就是為了把事情搞糟，把自己搞臭。最糟糕的是，他們就像果箱裏的爛蘋果，如果你不及時處理，把它丟掉，就會迅速傳染，把其他蘋果也弄爛。“爛蘋果”的可怕之處在於它那驚人的破壞力。一個正直能幹的人進入一個混亂的部門，可能會很快被吞沒，一個無德無才者也能很快將一個高效的部門變成一盤散沙。破壞比建設容易，你辛苦種了一年的菜地，野豬可能5分鍾內就毀掉了它。使人疲勞的不是遠方的高山，而是鞋子裏的一粒沙子。
俗語說：男怕入錯行，女怕嫁錯郎。到了不好的單位，費盡移山心力也得不到什麼利益。所以要換單位啊。當然你也可以把不好的單位改造成好的單位，把小的單位創造、營造成大的單位，但首先你得先成為老板，而且付出的代價實在太大了。嫁漢嫁漢，穿衣吃飯。從前的女人把自己的男人當依靠，嫁錯了便誤了自己的終身。當然你也可以把不好的男人教育改造或者勞動改造成好男人，但難度畢竟太大了。要慎重選擇托身的地方啊！
秦始皇的宰相李斯信奉“老鼠哲學”：廁所裏的老鼠吃的是肮髒東西，而且為能吃到這些髒東西，還得躲躲藏藏，生怕被人發現，而米倉裏的老鼠可以大大方方吃大米，不必擔心被人發現。老鼠愛大米，你要從廁所搬到糧倉去。小池塘裏是釣不到大魚的——無論你放什麼誘人的魚餌。到魚多的地方去釣魚，要釣大魚必須到大江、大湖、大海裏去。要成為大人物必須到大環境中去。不能老死在“廟小妖風大、池淺王八多”的地方坐井觀天。
《莊子》裏有一個故事：宋國有一族人，專做漂白布匹的生意，他們有祖傳的藥方，冬天搽在皮膚上，可以使皮膚不幹裂。有個路過的客人，用百金買了秘方，把它獻給了吳王。吳王在冬季對越國發動了戰爭。吳王的軍隊用了這種藥，不生凍瘡，打了勝仗。吳王於是封賞了大塊的土地給獻出秘方的人。同樣一種藥，可以用來在漂白布匹的時候潤膚，可以用來換得百金，可以用來打勝仗，可以用來得到列土封疆的封賞。圈子也是一樣，有人把圈子作為休閑和消遣的場所，有人把圈子作為個人向上爬的工具，目的不同，經營的手段不同，從中獲得的結果也會不一樣。
一塊普通的鋼板隻值5美元；如果製成馬蹄掌，它就值10美元；如果做成鋼針，就值3550.8美元；如果把它做成手表的擺針，價值就可以攀升到25萬美元。使用方式不同，製成不同的東西，就會使它的價值天差地別。
一位禪師為了啟發徒弟，就交給徒弟一塊石頭，讓他去蔬菜市場試著賣掉它。禪師說：“不要真的賣掉它，多問一些人，看看在蔬菜市場它能賣多少錢。”在菜市場，許多人看到石頭想：最多可以放到魚缸裏做個小擺設。於是他們出了價：隻不過幾個銅錢。
第二天，禪師又讓徒弟帶著這塊石頭去黃金市場賣。當晚回來，徒弟很高興，說：“哇！師父，太棒了，他們竟出價1000錢！”
第三天，禪師又叫徒弟帶石頭到珠寶市場去賣。徒弟簡直不敢相信，他們竟出價5萬錢！他當然堅決不賣，珠寶商們更來勁了，競相抬高價格——他們出到10萬，20萬，30萬，最後幹脆說：“你要多少就給多少，隻要你賣！”
第四天，到了古董市場，石頭更被傳說為無價之寶，是第二個“和氏璧”。那可是秦昭王願意拿15座城池來交換的國寶啊！根本就沒有人敢出價！
改變圈子就可以改變自己的價值！我們今天在哪裏賣石頭？
三、圈子的不足及陷阱
認識圈子的不足
聽說圈子的好處後，讀者們一定想躍躍欲試去多結交朋友，建立以自己為“圈心”的圈子，認為隻要建立自己的圈子，多認識一些“貴人”，就一定會對自己事業有所幫助。須知，事物是一分為二的，任何事物既有好的一麵，也有不利的一麵。對圈子經營得好，它可以成為你事業的助燃劑；經營得不好它會成為你事業上的絆腳石，甚至是“毒藥”。
圈子的不足及負麵影響主要體現在，一旦你與某些人建立了圈子後，你就和他們站在一條船上了，一旦圈子的目標或方向出了差錯，你隻能跟他們一起倒黴。另一種情況就是圈子的目標和方向沒有錯，而在圈中卻出現了勢利小人，他們以出賣圈中人的利益來獲取自己的利益，在某種程度上，這種圈子就是圈套，是殺人的利器，是屠人的鋼刀。維新變法的圈子裏因為出現了一個袁世凱，所以戊戌六君子才會喋血法場，戊戌變法才會失敗；太平天國因為圈子裏鬧內訌，所以很快就被清軍擊潰，堅如磐石的威武之師最終卻變成了烏合之眾。這些都是圈子弱點的鐵血例證。
防範圈子中的陷阱
圈子的建立是因為某種利益或情感的需要。有些人加入一個圈子就是隻為個人利益，損害圈子其他成員的利益，他們在情感的偽裝下，行著個人的私利，設著陰暗的陷阱，這種行為不易發覺，我們尤其應引起重視。
武東福是湖南衡東現代節能工程有限公司董事長。他是個絕頂聰明的人，也是個白手起家的典範。早在20世紀80年代初，某國防工辦搞乳化炸藥承載體的實驗，請了許多的專家學者也沒有成功。隻有小學文化程度的武東福聽到信息後主動請纓。那是一個火熱的年代，是一個需要冒險精神的年代，某國防工辦答應了他的請求。要是放到如今，這真是一件無法想象的事情！武東福竟也就將這個眾多專家學者也沒有搞成的東西搞成了。武東福因此聲名大噪，廣播有聲，電視有影，連中央電視台都來做了專題報道。因為搞的這個乳化炸藥承載體與節能有某種技術上的聯係，武東福順勢成立了一個節能工程公司。仗著武東福的“名人”效應，公司很快就紅紅火火。“湖南省第一個百萬富翁”、“湖南首富”的帽子落到了武東福的頭上。武東福想自己能有今天，全憑與自己一起打天下的那幫農民兄弟的幫助，現在自己富了，他不能虧待了這幫農民兄弟。
武東福成功之後，想著法子幫著他的那些兄弟。他在自己的節能公司底下成立了十幾個分公司，好兄弟一人一個。他規定這些分公司隻需要向上級公司交一些象征性的管理費，其他贏利都是自己的。這些兄弟怎麼回報他呢？他們開始還嚴格按照規定辦事，按期上交管理費，慢慢就有人看出武東福仁慈、好說話，於是管理費不交了，管理費慢慢變成了白條。武東福從來沒有要求過他們將白條兌現。不但管理費不交，這些“兄弟”還想方設法從武東福的總公司弄錢。他們要求武東福擔保貸款，武東福總是有求必應。再後來，這些兄弟算是看清楚了武東福，認為他是一個軟弱無能的人，並且吃定了他。為了照顧與自己一起打江山的這幫農民兄弟的麵子，在武東福經營公司的這些年裏，衡東現代節能工程公司從來沒有向外麵招聘過一個高級管理人員和大學生。他的理由是：“這些人進來之後，會看不起我這幫農民兄弟。”
武東福還是一個非常講社會責任感的人。在衡東當地，到處都豎滿了刻有武東福名字的功德碑，幾乎每一塊碑後，都是一大筆捐款。武東福在公司成立最初，就做出了一個決定：凡是自己獲得了1塊錢的利潤，就必須無償地捐出8毛錢給社會，自己隻留下2毛錢用於發展。不但自己這樣做，他同時要求分公司經理，他的那些“農民兄弟”必須三七開，賺一塊錢，自己隻可留3毛，7毛要捐給社會。這些兄弟們做得到做不到他不知道，反正他自己是嚴格做到的。
武東福的企業辦了十幾年，這樣靠義氣經營的企業，自己的賬上竟然沒有一分錢的積蓄。分光用盡的辦企業方式，企業的發展後勁可想而知。湖南省衡東現代節能工程有限公司在經過最初幾年的紅火之後，很快就陷入了困境。由紅火而至平淡，由平淡而至落寞，可歎武東福竟毫不自知。就是在他最困難的時候，他還捐出了100多萬元去幫助窮人。
武東福很快變成了一個窮人。2000年8月，武東福因為一張別人拿來抵債的價值2萬元的虎皮被警方拘捕，入獄4個月。當他出來後，發現自己昔日的那些兄弟早已作鳥獸散，十幾家分公司隻有兩家分公司的兄弟還在堅定地等著他，要與他一起東山再起。武東福心灰意冷，將他們盡行遣散，不但如此，他還堅決地與自己幾十年來相濡以沫的妻子辦理了離婚手續。他的理由是：自己已然如此，何必還要連累別人。
說到底，武東福是落在“義氣”、“感情”的陷阱裏不能自拔。武東福，做人是個絕對的好人，但是用這樣的辦法來處理與圈子中人之間的關係則非垮不可。“但願君心似我心”這樣的事，在利益圈子裏哪裏去求？他也沒有理由要求別人這樣做！如果武東福早生個千把年，比如說在大宋時代，在水泊梁山，武東福絕對是個一等一的好漢。但是在今天，在對利益高度關注的現代背景下，我們必須對圈子的性質有一個準確的判斷，如果一個圈子是因為利益而結盟的，我們無法改變它的性質，隻有尊崇規矩辦事，才是根本。