德塞克的形勢益發明朗，許克在格恩公司的處境也日漸好轉起來。那次他從成都回來，頭兒不肯再陪他去見VP，說事關case的一些detail他還是不參與為好。許克單獨向VP彙報了他所了解到的路先生的底牌，VP先是靜靜地聽，繼而問了問單子大概的規模以及主要對手的情況，然後又靜靜地想，最後說了句：“可以做。”轉機也就發生在這一刻。
許克隨後幾次去成都時就不再是孤身一人，北京的售前支持和技術服務部門都有數人隨行，兩個部門的頭兒都表示對重點項目就是要重點支持。如此豪華陣容、興師動眾，連客戶看了都高興，哪個客戶不希望被廠商重視呢？由路先生穿針引線，對決策層各成員的工作表麵上和風細雨暗地裏緊鑼密鼓地進行著，許克和決策委員會的十一名成員都私下見了麵，幾輪工作下來，按路先生的分析判斷，十一個人裏傾向支持格恩的有五個，傾向一家歐洲公司和一家日本公司的分別有三個，隻要能讓那六個人都不堅決反對格恩，格恩的贏麵就基本確定。
形勢比人強，識時務者為俊傑，格恩成都的大多數人就都是俊傑。先是Paul屈尊到錦江賓館看望許克，說北京來的那些工程師都去了成都辦公室，怎麼Kevin你居然三過家門而不入呢？弄得許克倒因自己的失禮而很是過意不去。時隔近兩個月，許克終於又走進了格恩成都分公司位於時代廣場的辦公室，坐在自己以前寄居過的隔斷裏，頗有一種“前度劉郎今又來”的感慨，感慨之餘，發現自己的筆記本電腦遲遲無法上網，叫來IT工程師一問，說可能是IP地址有衝突，正奇怪為什麼以前都是插上網線就好，Paul走過來說：“哎呀這些事誰搞得懂，讓他重新設置一下。走，到我那兒坐坐？聊聊項目的事。”
IT工程師坐下開始鼓搗他的電腦，許克有些不放心，三步一回頭地跟著Paul走，迎麵碰到Tony，許克尷尬地笑笑，Tony顯然還有情緒，脖子一梗擦肩而過。走進房間Paul撇撇嘴說：“Tony就是這個德性，你辛辛苦苦替他打單子他還不領情，沒啥子出息，一點大氣都沒得。”又問許克：“德塞克那邊快要開會了吧？”
“這周五，閉門會議，一錘定音。”
“你要不要在這裏督陣？”
“不用吧，今天把最終報價發給他們，晚上我就回北京，這兩天也沒什麼要做的，搞不好還適得其反。”
“用不用我們替你和客戶保持一下聯絡？最後關頭還是不要讓客戶覺得我們冷下來。”
許克忙不迭地說：“不用不用，這時候和客戶稍微留點距離沒壞處，盯得太緊反而不好。”
“那就聽你的吧，大概什麼時候能有消息？禮拜五晚上？你可要第一時間把好消息告訴我喲。”
禮拜五晚上許克左等右等，卻很晚都不見好消息傳來，他隱隱有些不祥的預感，再也沉不住氣了隻好給路先生打電話，路先生接起電話便發出一聲長歎，許克一屁股坐在椅子上，腦子裏隻閃現出一個詞：“完了！”
直到決策委員會投票之前一切都很正常，可是臨投票忽然有個人提出要對程序稍做調整，說這次來了不少非常有實力的廠商參與投標，我們在決策時更要慎重周全，前期從十幾家中遴選出五家進入最後的short list，如果隻根據一次投票結果就定案偶然性未免太大，不如進行兩輪投票，第一輪先選出兩家，然後再從中選出最終的合作廠商。五選二的投票結果是那家日本公司八票，那家歐洲公司七票，而格恩公司隻有五票。“唉，可惜啊，真是可惜，沒想到你們公司竟然沒有進入前兩名，不然是很有希望拿到這份合同的。”路先生扼腕歎息。
“十一個人，應該總共有二十二票，這加起來才二十票，還有兩票投給了另外兩家公司？”許克問。
路先生沉默良久才答道：“沒有，有兩個人隻投了一家。”
“不是規定每人選兩家嗎？”許克疑惑不解。
“那倒沒有，規定的是不能超過兩家，並沒有說不許隻投一家。”
許克震驚之際已無心留意最終誰贏得項目，實際上二選一的結果就幾乎一邊倒了，那家日本公司以七票對四票勝出。“你們的工作還是有不夠到位之處，”路先生點評道，“喜歡你們的是真喜歡，把你們排在第一位，而不太喜歡你們的呢？就覺得你們最多隻能是第三名。如果能讓絕大多數人都認可你們是數一數二的，就不會有這種遺憾了。這次決策的過程很嚴謹很科學，隻有真正過硬的才能笑到最後啊。”言下之意，此時的許克隻有哭的份兒了。
許克倒沒哭，他還沒從噩耗中醒過味來，或者說，還沒意識到這一噩耗將給他帶來什麼後果。一夜沒睡的他到早晨才剛剛迷糊一會兒就被手機吵醒：“Kevin，同病相憐啊。就想告訴你一聲，沒想到你小子還真仗義，居然讓我進了secondround。”
許克好不容易才把腦細胞聚斂到一處，在記憶中搜索良久方想起這位是那家歐洲公司的銷售，但再怎麼想也弄不明白對方話裏的意思。“怎麼是我讓你進了second round？我要有這本事還能連自己都沒進去？”許克懊惱之極。