4切忌過於降低或過於提高薪金
這樣隻會讓人感覺你能力差不值得請或能力太高請不起，不會對商談起到任何正麵作用。
巧妙挽救瀕臨失敗的麵試
一、情境導入
一家日資企業招聘人才，彭磊幸運地擠進了麵試的隊伍。
麵試時，彭磊同公司企劃部經理和生產部經理簡單交流後，財務經理走了進來。他一來就問：“你對薪酬的要求是多少？”彭磊為了表示自己的謙虛和誠意，馬上回答：“我沒有要求，按公司標準就可以了。”財務經理聽到這個回答，搖搖頭：“很遺憾。你不對公司提出薪酬要求，公司怎麼對你提工作要求？我們需要的是精英而不是充數混飯吃的人。我想不敢對薪酬提要求的人大多沒有多少真實才幹。”他站起來準備離去。情急之下，彭磊猛地站起來，“等等，經理先生，我要求月薪5 000元以上。”財務經理朝彭磊點了點頭，並給了他同外方總經理麵試的機會。
彭磊敲門進去時，外方總經理正在打電話。招呼他坐下後，總經理一邊打電話一邊示意彭磊幫他拿一個紅色的文件夾，說需要告訴客戶一些數據。彭磊站起來走向文件櫃，拿出一本紅色文件夾遞給他。誰想總經理突然掛了電話，說：“麵試結束了，你可以走了。”彭磊根本不知道怎麼回事，總經理解釋道：“你犯了3個錯誤。第一，文件櫃裏共有5個紅色文件夾，上有編號，你沒問我幾號而是隨便拿了一個；第二，對方正在等我的回話，你應該跑向文件櫃以節約時間；第三，在你拿到文件夾的同時應該問我需要哪些數據，然後翻開找到它們再遞給我。你知道，現在人才濟濟，我們需要的是各方麵都很過硬的人才。”頓時，彭磊就目瞪口呆了，顯然這個麵試已經瀕臨失敗的邊緣，該如何來挽救，當時的他頭腦一片空白，隻得無奈地接受最終無情的宣判。
二、權威分析
社會競爭愈來愈激烈，求職的形勢也越來越嚴峻。麵試作為求職的第一道門檻，求職者都卯足了勁，力圖能順利通過。而麵試官則使盡渾身解數來對其百般刁難，設置一道道的難關讓求職者來闖。代表著公司的利益，崇尚著高度經濟效益的麵試官，並非個個都是仁慈的上帝，會對你憐憫萬分。因此，但凡求職麵試必須有所準備，加強學習，練就一份應付刁難的本事。
很多時候，一個快要走向成功的麵試卻因一個刁難的問題而瀕臨失敗，為了使之前的成績不至化為烏有，更為了挽救這個走向失敗邊緣的麵試，應聘者需要學會采用一些方法來應對。
三、應對方法
方法一：主動推銷
無論是在工作中，還是在與人交往的過程中，如果你不去主動地“推銷”自己，向別人展示自己的才華，即便你學富五車，才高八鬥，恐怕也沒有人會真正地認識你。過於老實和保守，隻會讓你錯失許多絕好的機會。古人尚且懂得“毛遂自薦”的道理，今天的你更要勇於展現自己了。有時麵試之所以不夠順利，甚至走向失敗的邊緣，有可能就是麵試官對你了解不夠，他們還未從你身上發覺到他們想要的東西。此時，你就要主動將自己展示一下了。經過你的一番推銷，他們就能更全麵而深入地認識你，特別是你的優點，那麼你轉敗為勝的機會就會大大增加，甚至能大獲其勝。
方法二：柔中帶剛持質疑
也許你剛走出校門，沒有任何工作經驗，無半點資質可言，在一些傲慢的麵試官眼中，你就是一個初出茅廬、乳臭未幹的小青年，根本就不把你放在眼中，隻要你往他麵前一坐，他就毫不客氣地扔下一句硬硬的話來打發你。對此你也不必畏懼，不妨采取一種柔中帶剛的戰術來向他質疑。當然你質疑的問題應直指麵試官之所以拒絕你的原因，同時暗示他這樣武斷行事的弊端。相信經你這樣一個硬性的提醒，他會有所領悟和反思的。那麼，你和麵試官進一步的交流就有望了，說不定還能取得麵試的成功。
一位剛從管理係畢業的法國大學生去見一家企業的老板，試圖向這位總經理推銷“自己”，到該企業工作。由於這是一家很有名氣的大公司，總經理又見多識廣，所以根本沒把這個小夥子放在眼裏。沒談上幾句，總經理便以不容商量的口吻說：“我們這裏沒有適合你的工作。”