方法四：目標轉移
如果你目前薪水太少，那麼直接回答不會給你帶來什麼好處。正確的回答是顧左右而言他，學會打太極，如巧妙地回答：“我相信公司會根據我的業績給予合理報酬，以體現多勞多得的原則。”或“錢不是我唯一關心的事，我想先談談我對貴公司所能做的貢獻——如果您允許的話。”這樣將球又踢了回去，由對方來做出決斷。
如在一家公司招聘行政助理的麵試中，老板對有工作經驗的李某的表現非常滿意，在麵試的最後，老板問李某：“你目前的薪資是多少？”李某停頓了一下，微笑著回答：“過去的工資並不重要，關鍵是我的工作能力是否能夠達到貴公司的要求。”李某回避了目前的工資水平，把本來很難回答的問題轉移到其他與工資掛鉤的事情上，由公司來根據能力的大小決定工資的多少。
方法五：範圍波動
每個雇主在心裏對薪水的上下限度都有個數，會經常在那個限度內自由調整，手頭也掌握著你所不知的內情。當你不知道對方是怎樣想的時候，你往往容易自降身價。這樣豈不正中其下懷？所以，在你提出任何薪水要求之前，請務必搞清它的大致價位，以退為進提出反問，如“我願意接受貴公司的薪酬標準，不知按規定這個崗位的薪酬標準是多少？”這樣，不但沒有露出自己的底，反而可以摸清對方的底。假如它低於你的心理價位，你就定一個比你現在的薪水高至少10％～20％的價。總之，你必須得先開價，而且不要把底線定得太低。
小王是某大學法學院的應屆畢業生，畢業後應聘到一家律師事務所做律師助理。經過幾輪考核麵試，在最後談工資的時候，律師事務所主任問道：“小王啊，你想拿多少工資啊？”說實話，小王當時就有點懵了，作為一個應屆畢業生，沒任何工作經驗，根本就沒有可以比較的，也不太清楚主任到底是什麼意思。小王想了想，笑著說：“主任您看呢？您說給我多少啊！”主任又說：“像你們這樣剛畢業的助理一般就是2 000多吧！”小王隨後說道：“那大致上就2 000～3 000之間吧！和市場掛鉤啊！您看怎麼樣？”小王使用報出大致範圍的方法，讓薪金在一定區間內波動，沒有把話說死，留下了比較大的回旋餘地。
四、成功案例
在某市某一高級人才洽談會現場，求職者李某應聘某製造型企業“銷售工程師”一職，招聘人員和他就薪資問題正在進行商談。
“請問你前一份工作的薪酬是多少？這次跳槽，期望薪酬又是多少呢？”麵試官問道。
“我以前的收入是6 000元，包括2 500元的基本工資，幾百元的房貼、車貼，再加上3 000元左右的銷售提成；本次跳槽希望能有3 000元以上的基本工資，由於自己擁有豐富的客戶資源，相信提成加上福利能達到6 000元以上。”李某十分坦誠地答道。
聽後，麵試官微微點了一下頭，並在簡曆上注明“3 000元+提成”的標誌。
一周後，李某接到這個企業的錄用通知，顯然他當時的答複是成功的。
五、誤區點撥
1切忌表現出極度關心待遇，一開頭就談薪水問題
關心自己的待遇並沒有錯，但不能一上來就問有什麼待遇，這樣心急是吃不到“熱豆腐”的。如果你很唐突地問招聘者：“你們的待遇怎麼樣？”對方很可能會搶白你：“工作還沒幹就先提條件了，何況我們還沒說要不要你呢！”
2切忌說出太過絕對的話
如“希望得到3 000元的工資”，將薪水的具體數字說死，沒有留下可以商量的餘地。
3切忌不恰當的反問
如果招聘人員問你：“關於薪金，你的期望值是多少？”而你反問道：“你們打算出多少？”這樣反問就有點兒像是在市場上買東西時討價還價，顯得很不禮貌，容易引起招聘者的不快，進而影響你的求職成敗。