正文 第28章 20幾歲就成功的男人(2)(2 / 3)

如今,國美電器已成為中國馳名商標,並且已經發展成為中國最大的家電零售連鎖企業,位列家電連鎖第一名,一路領跑中國家電零售業。在長期經營實踐中,國美電器形成了獨特的商品、價格、服務、環境四大核心競爭力;全麵引進了彩電、空調、洗衣機、冰箱、手機、IT、數碼等產品,所經銷的商品幾乎囊括了所有消費類電子產品。大單采購、買斷、包銷、定製等多種適合家電經營的營銷手段,保證了國美家電的價格優勢。

國美電器在短短十幾年間,能夠取得中國家電龍頭企業的地位,與其積極倡導的創新精神和“薄利多銷,服務當先”的經營理念密不可分。在汲取國際連鎖超市成功經驗的基礎上,國美電器結合中國市場特色,確立了“建立全國零售連鎖網絡”的發展戰略。

國美與其他電器銷售商一樣,以最適合自己的方式壓低上遊廠家的利潤,從而真正“讓利”於消費者。比如它把彩電的價格降得比一般商場的價格低了幾百元,一天內的銷售額達到上千萬元。難怪人們會說隻要有國美的地方,那裏的電器市場平衡格局就會被破壞,就會出現競爭性降價的局麵。國美一路拚殺,從北京打到天津,從天津殺到上海,接著又闖進成都……

黃光裕做事嚴謹平實、一絲不苟。他堅持讓公司所有員工的名片背麵都印上國美公司的三項基本原則,廉政承諾:一不接受客戶禮物;二不收取回扣;三不以權謀私。他在經營上的座右銘是:“商者無域,相融共生。”

在管理模式上,國美電器和許多民營企業一樣,帶有東方家族企業的影子。黃光裕的妻子、妹妹及妹夫都在國美最高管理層任職。黃光裕的家屬們也多在公司擔任管理工作。除黃光裕是整個集團的高層外,他的妹夫張誌銘,則先後成為國美、鵬泰投資、鵬潤房地產的負責人。其妹黃秀虹是國美采銷中心副總監。黃光裕的母親也在管理著鵬潤旗下的一個名為國美投資的公司,負責鵬潤集團辦公物資的采購。黃光裕的父親也在鵬潤及其哥哥的公司任職。黃光裕的妻子原是一名銀行職員,現在長駐香港,在上市公司“國美電器”任董事。然而,黃光裕並不認為鵬潤是他的家族企業。他說:“家族企業裏,家裏人高高在上,誰都不能管,而我的企業不存在這個問題,我的家人既有管人的,也有被別人管的。我的原則是讓有能力的人來管理。”

在激烈的商業競爭中,黃光裕遵循著一個看似簡單卻曆經實踐驗證的營銷法則——“薄利多銷”,從而一步步建構起他的零售王國。中國加入WTO後,許多行業已向世界敞開大門,國際零售巨頭已搶先在中國“跑馬圈地”。針對國美即將要和這些國外零售業巨頭進行麵對麵競爭的狀況,國美的一位高層管理者說,國外巨頭其實並不可怕。首先,家樂福、沃爾瑪剛進入中國的時候,國內並沒有能與之相抗衡的力量,所以它們能夠所向披靡。而如今國美、蘇寧等都已經形成了規模型的連鎖企業,有了和巨頭們一比高低的能力。家電銷售模式也具有一定的地域性,跨人種、跨地區複製銷售模式成功的把握並不大,像日本的小島、山田都沒能衝出國門。對此,國美相信通過自己的努力,一定會越做越強。

我國零售業全麵放開後,會有更多的跨國集團湧進來,這對國內企業,特別是對眾多的中小型零售企業來說,確實帶來了巨大的壓力。國美在這個時候能夠選擇到海外拓展市場,足以證明其對自身實力充滿了自信。黃光裕看中的是海外市場的資本優勢、管理優勢和更高的起點,國美此舉頗具戰略眼光。

4.楊致遠27歲創立Yahoo!

“最讓人感覺良好的是你每天都在改變世界。你每天早晨起來問:‘我起來幹什麼?’”

——楊致遠

Yahoo!,這就是一個簡單的創意,之所以說它簡單,是因為它的開始隻是為了一個單純的目的——好玩;之所以說它有創意,是因為別人沒有想到這麼做,並且賺了不少錢。這就是楊致遠的傑作,一個洋溢著青春氣息的搜索引擎。

楊致遠1967年出生於中國的寶島台灣,並且在那裏度過了自己的童年。兩歲時由於父親去世,作為英語和戲劇教授的母親便開始一個人撫養兩個孩子——楊致遠和弟弟。為了孩子的將來和教育,他們全家到了美國,投奔已在那裏定居的姨媽,後來他們在加州的聖何塞定居了。

楊致遠到美國時隻有10歲,他甚至隻知道一個英文單詞——鞋子。但是,聰明伶俐的他照樣取得了非常優異的成績。1990年,他考入了斯坦福大學電子工程係。