橫看成嶺側成峰，
閩地十裏風不同。
你講仁信我抱團，
敢打敢拚才能贏。
在中國各大商幫中，閩商無疑是最具“海洋文化”背景的商幫，因此閩商身上有著濃鬱的海洋文化的特色。福建商幫最大的特點是，以散兵遊勇別於他商，生意再小也要自己當老板，而不願意跟人合作，替人打工對他們而言更是萬不得已的“下策”或“末路”。他們中大多數人，寧願開個魚丸店，開個茶莊，甚至擺個小地攤，也要自己當“老板”。
閩商的這一性格，也體現在福建的許多俗語裏。“寧做雞頭，不當鳳尾”表達的是閩商的一種心跡，在福州商人圈中，“合字不好寫”常常既是商人對自己的告誡，也是對商業合作的一種評價。原本很好寫的“合”字，在福州商人那裏，確實成了天下最難寫的漢字之一。同樣，閩南也非常流行“不當老板不算猛男”“泉州多猛男”。閩商習慣於單打獨鬥，缺乏團隊協作精神，使許多很有希望做大、做強的產業，因為股東之間缺乏信任、老板與員工之間的“非暴力不合作”，而無法做大做強。福建民營企業，創業初期大家都還團結一心，等發展到一定階段，彼此就開始出現內訌，哪怕再小，也要分家。過去，在福建家族中“四世同堂”並不鮮見，但企業合夥人之間能夠多年風雨同舟、同甘共苦的，實在可以算得上傳奇。誌同道合的朋友攜手打天下，到企業作出點樣子了，就難逃“分家”之厄。同胞手足之間也往往既不能同甘，也不能共苦，隨便一些波折，都會另起爐灶。
福建人更願意單打獨鬥、缺乏團隊協作精神，他們身上有著較濃厚傳統的小農意識。福建山多耕地稀少貧瘠，形成了在生產中既不需要協作卻重於自然資源爭奪的傳統。有限的資源，艱難的生存環境，缺乏合作性的生產方式，契約精神的缺失，使閩人對於利益關係的理解，一直停留在甲方的收益必然是乙方的損失這種“零和博弈”的水平上。
早期渡過海峽去台灣、下南洋的閩人，大多數以剪刀、菜刀、剃頭刀這“三把刀”起家，這樣的謀生手段和經營方式，常常連家庭作坊都算不上，是真正所謂“鼎子掛在草鞋鼻上”的單獨一人的營生。這種獨立的、不合作的性格，還與閩人的冒險性格有著內在的關係。
閩商很少拉幫結夥，幫派意識很淡薄，這跟水潑不進的潮汕商幫完全不同。閩商因其獨立性，他們不盲目排外，跟閩商打交道，很容易看出他們大都不排斥外地人。在散兵遊勇的另一麵，卻表現出海洋文化特有的對異質文化的兼容性。
福建文化具有極強的區域性。福建不同地區的人有不同的性格，對他們從商的成就大小造成了直接影響。
閩南商幫利用與台灣隔海相望的優勢，基本上壟斷對台貿易。在對台貿易的閩南商幫中，泉州商人大多經營茶葉，龍海商人大多經營紙箱，惠安商人大多經營中藥材等。如泉州商人信奉“三分天注定，七分靠打拚”，推崇“少年不打拚，老來無名聲”，“輸人不輸陣，輸陣番薯麵”，“爭氣不爭財”，“三分本事七分膽”。不僅敢冒險，還善於經商，有敏銳的商業頭腦，有著強烈的競爭意識。氣派大，目光遠。什麼好賺錢，馬上就組織這方麵貨源，善於抓住時機。據李金明在《走向世界的漳泉海商》一文中介紹，明末因為市場上需要絲織品，大海商鄭芝龍甚至在安海建立了一個擁有150名絲織工的工場。泉州商人所組織的仿造品之真，何喬遠在《閩書》中曾稱大為稱讚道：“泉州百工技藝不能為天下先敏而善仿……莫不能成。”時至今日，海外市場上有何流行商品，不用多久，也可在泉州
蘇州山塘街的泉州會館
看到。曆史上的泉州人不僅敢冒海上航運的風險，也常冒犯朝廷禁令，不顧一切走私商品。早在宋代，就有此風氣，正如《宋史係年要錄》中所載：“私商販海，泉州尚多”。閩南人賺了錢後，不是存起來，而是馬上擴大經營規模。如賺了10萬元，福州人可能會先存5萬，拿5萬元去投資；泉州人則要再借10萬，加上賺的10萬元去經營。泉州人注重商業信譽，守條約，不失信，正如高麗鄭麟趾《高麗史》載“泉州商人講仁與信”。所以泉州商人中成大富翁的遠遠比其他幾個區域商人多。