境界
作者：韓拓
團購這一模式從起步到受人追捧，說明它必然有其優勢和商業價值，事實證明，團購確實是一個很好的盈利模式。但在中國，團購被引入之後，由於殘酷的競爭而處於比較混亂的境地。在這種環境下，我們首先要搞清楚團購的實質。應該從不同的角度去理解：團購既是本地商家的電商化，又是本地商家的營銷平台。借助團購，本地商戶將一定的商品或者線下服務搬上網絡。如果商戶的目的是通過團購這一平台當做是傾銷的平台，那麼恐怕他選錯了渠道。真正好的商戶，希望通過團購平台來為自己做推廣，帶來二次消費的顧客群。
同時，由於團購是一個牽涉了三方利益的商業模式，在每一環都會存在這樣或那樣的問題，顧客把錢給了團購網站，但是顧客又勢必在消費過程中與第三方，即商戶親密接觸。商戶如何接待顧客從某種意義上講是不受團購網站製約的，所以未來我們希望加強這塊的管理，維係一個良好的生態係統。
2011年上半年慘烈的競爭會使推廣費用瘋狂的增加，而從區域拓展的角度來講，糯米網也會采取穩抓穩打的方法去進行，即從較大的城市向中小城市開荒。值得一提的是，糯米網是大規模團購網站中唯一一家在所有的城市都啟用自建直營團隊的網站。這樣一種發展方式和理念盡管導致我們現在跑的慢，但是卻可以跑的更遠更持久。
盡管團購行業存在諸多問題，但是強需求的存在導致團購網站不會猝死。很多團購網站靠VC的不斷“輸血”來維持。VC的介入對於團購網站來說確實是至關重要，但是VC的力量不能被無限放大。團購應該像滾雪球，團購網站手中總會有一些現金，在資金上可以拆東牆補西牆。盡管一些團購網站稱擁有大量的、來自於VC的投資資金，但是事實上是在虧損滾雪球所積攢下的資金，從而使雪球越滾越小，如此看來VC可能會起到反作用，很容易成為麻醉劑而非強心劑。也就是說，VC大量資金注入與公司是否盈利是完全不同的兩個概念，現金流是好的，但不能證明企業的盈虧。因此，對於團購網站來說，最重要的還是做好自己，靠更強大的BD團隊去談更為精品的單子，吸引優質的用戶，獲得利潤，形成用戶、商家和網站的三贏。
之前普遍被業內人士看好的垂直型團購網站隨著行業發展的深入可能會在發展麵上越來越窄。而更被看好的則是一些擁有廣闊客戶資源的綜合性、全國性的團購網站，這樣的團購網站預計不會超過5家。除此之外，一些覆蓋專門人群，小範圍的、小城市或者小區域的區域性團購網站可能會在自己的區域內得到發展。對於一些又想做大但資金有限的團購網站，最後的結局就是關門大吉。
但互聯網上的所有商業模式不可能在一年或者半年的短期內殺出一個比較明朗的局麵。如果把它比作一場馬拉鬆，一共42公裏的距離，現在或許僅僅跑了5公裏。有些人可能已經開始用百米衝刺的速度去應付這場競爭了，他們暫時可能是跑了第一，但長遠來看或許沒有那麼好的體力去堅持全程。既然是長跑我們就應該按照長跑的方式去跑。這樣一種發展方式和理念盡管導致我們現在跑的不算最快的，但是卻可以跑的更加穩健和持久。