一、明確你的長期目標
一個人的遠景目標必須長期的、雄壯的、冒險的，而且多少是由直覺所產生的。但是，一個人的未來遠景圖一定要投射在真實的明日世界中。假如一個人要想然他的遠景事業圖是有用的，它就必須是可以達到的，而且是他自己所感到滿意的，這樣，在未來的歲月中，它才會刺激你、指引你。
現在報紙上常會刊登招聘啟事，其中不少單位的機構希望招聘經理、保安、技工、甚至雙簧管吹奏手等。這些刊登招聘啟事的單位在為自己的問題尋求解決而努力。所以，一個人在未來的事業遠景中，不應該隻是幻想，而忽略了市場，建立一項事業，必須能夠配合工作環境的需求才行。
戴夫·法蘭西斯所做的“立契蒙調查”認為，能從市場角度出發擬想事業的人必然可以得到相當明晰的信息。市場是一個企業對外的經營科學，它審查現有的顧客，運用方法將他們分類，並尋找有潛力的顧客，預測他們的希望和需要，同時持之以恒地評估各方競爭實力。市場人員是一個機構中的智囊部門，也是商業知覺體，他們界定自己所服務的企業，並保持競爭優勢。
市場學的曆史很短，一九六0年，美國哈佛大學商學院的李維教授發表了一篇題為《市場近觀》的報告，報告中指出，企業的生存依賴以滿足顧客的每一項需要。由此，李維將市場觀念介紹給全世界的從商者。概括而論，市場學主張的是，顧客第一，這一點和行銷很不同，行銷是運用計謀，使人購買某項產品的技巧。
以上觀念都和事業人有關。事業人應該視自己如一個“滿足顧客需要的人”。事業人應該“仔細研究”顧客的需要，而不是依賴自己的揣測，他們也應該避免太過分想依賴短期的成功，因為，深謀遠慮的價值實在要重要得多。
現在，假想你請了一位市場調查人員，而把你當做是一項產品。他會研究你作為產品的潛在資質是什麼，這位市場調查人員會估量你的長處、短處和弱點，然後區分出有潛力的產品或服務方式。好的市場調查人員還會大力強調檢查源動力量，因為這是你事業成功的承諾之根源。
克萊德曼是一家飯店的業務顧問，他敘述他如何了解到外界評價的重要說：“在我最初提供谘詢服務時，我的注意力全放在自己的想法和感覺上麵。我全神貫注於自己的精神、需要、外貌和尊嚴，後來有人告訴我，這些都是沒有任何用的，顧客不會對我有興趣，他們所要的是有用途的安排。於是我開始思考如何才能對人有用，這實在是個轉折點。”
克萊德曼這樣做，等於在自己和顧客之間搭了一座橋。任何幹事業的人都應該如此，都應該花費一定的時間去搭橋。
一個人要使未來的遠景真正得於實現，不要隻從眼前的現實著手，而應該把眼光放得長遠一些。大部分的事業延續的時間有半生之久，固而需要具備全盤的方向和目的。它是除了婚姻之外，一個人一生需要做的長遠計劃，如果他沒有長期的眼光，很難建立有意義的事業。即使為短暫的理由所做的決定，也應該有長遠的影響。
戴夫·法蘭西斯有過這樣一次個人經驗，他大學畢業後，到英國國家傳播公司擔任助理影片剪輯，這時電視正處在求發展的起點，但是十個月後，我辭職了。一大半理由是，身為一名倔強又自負的大學生，我覺得把日子耗在貼標簽、編號、跑腿、保持影片整潔等這些瑣碎的事上，有受騙的感覺，而我當時並不了解那樣一個決定的意義所在。今天，當我看電視上打出的演職員表的時候，發現以前的同事，現在都已經成為羽毛豐滿的導播或製片人。其中顯示的殘酷現實是，我衝動辭職的決定，使自己關閉了在電視界闖出一番事業的門。如果我當時對自己在電視界的遠景，作一番清醒的前瞻，那麼最初當影片剪輯和打雜的幾年，似乎隻是預先付出的小小代價。
戴夫·法蘭西斯的例子是個典型，他在做“立契蒙調查”時也有類似的例子。這些例子可以說明一個問題，那就是一個幹事業的人，恰當的時間界限是十年，少於十年不足以完成基本起步，擔長於十年，則過於長了，應該引起疑慮。
接下來的問題就簡單了，“從現在起的十年，你想做什麼呢？”一個為期十年的事業規劃，必然會摻點幻想，誰知道以後會發生什麼事呢？由於可能出現許多不可預料的事，任何一幅“未來遠景圖”都可能不完全，但是叫人驚訝的是，還有那麼多人實現了他們長遠的野心。“立契蒙調查”的對象中有十一個人（占總被訪問人數的20%）就正在做他們十六歲以前決定的事。
一個人的長期目標不僅是目前趨勢的合理的延伸，它還需要配合價值觀、信念和直覺，把可能性和心誌做一個新的組合。它不是瞬息萬變的幻想，有效的長期目標應是由實際可能的觀念所激發。
長遠的事業建立，最常見的阻礙也許就像“立契蒙調查”的受訪者之一彼得所表示的那種感覺，他說：“我不太確定自己要幹什麼，所以我隻是做一天算一天。”缺乏長期的指引，往往使一個人不能集中衝刺的力量，成功的事業人斷言，先準備好再上路，是很重要的。
這樣做不但可以建功立業，也能發展個人。人隻有憑借努力去完成，才會知道如何完成。凡是在事業奠基階段——這是鑄成事業基本形態的時期——忽略了發展的人，後來都不太可能趕上。一些有成就的人說，從個人或環境變化的觀點去塑造事業比較容易。
“長期目標”是一個幹事業的人的必要工具，它集中了事業人的思想，給人連貫和目的感。但是這一目標的實現並不容易，它們以情感為基礎，而人類情感卻是邏輯思考無法滲透的。長期目標是去發現得來的，而不是追求得來的。它是滲透省思、創見、踏實的感覺得來的。
有人發現，長期目標的實現是需要用些異乎尋常的創意，並從當前思緒的限製中逃離，以便拓展更開闊的眼界。
傑瑞同樣是“立契蒙調查”的受訪者之一，他便覺得這一點很重要，他敘述這個過程時說：“我的事業受一九六七年買的一本書的影響最多，如果我告訴你書名，你大概不會相信，這本書就叫做《苦修僧人的故事》，那是一本蘇菲教徒的故事集，其中，有個故事深深地印在我的心中。這個故事是說：一天晚上，有個人遺失了一把鑰匙，他就在燈光下找起來。其實，他遺失的鑰匙是在比較暗的地方，但是他卻在最看得清的地方找。我這個故事的深深地震撼了我，人，的確總是停留在熟悉的範圍內。從此，我決心大膽嚐試，而且對每個猜測抱著疑問的態度。人隻要不放過一個問題，通常都會峰回路轉。”
馬格麗特也是“立契蒙調查”的受訪者之一，她患有肌肉退化症，她以她個人獨特的方式補充說明了這一點。她說：“對我而言，生命是質的問題，不隻是量的問題。我可以把我的生命看做是個悲劇，但我決不走這條路。我漸漸能看到生命中一些簡單的事物，譬如平安、美麗、友誼。我學會了感激，並走出個人自私的經驗，從另一個完全不同的角度看世界。”這種創意是豐盈而吸引人的，它為未來的遠景的實現起到了激勵作用。
這些都隻是觀念，置於它的實際意義呢？“立契蒙調查”的受訪者當中，最有眼光的事業人之一是現年五十四歲的女演員露絲。她年輕的時候是個施展魅力、遊戲人生的女子。後來她想到了自己的前途，醒悟了性愛遊戲不能持久，便在十年荒唐的歲月之後，下決心當女演員。她曾預測電視日漸受歡迎的影響力，於是發展自己當演技派演員的技巧，並小心不讓自己定型。她這是為轉變自己的未來遠景，采取了必要的行動，謹慎衡量自己的力量，而在高度競爭的環境中奮鬥。