因此，辦事最忌諱的就是息事寧人的怯懦態度，或不識時務的一味逞強硬挺，至於心浮氣躁則更是要不得。有很多事情，不是一時半刻間可以解決的，例如要找出問題的症結、了解對方冒險的程度、考驗對方的實力、找出對方的弱點、知道對方的要求或者要改變對方的期望程度等等，都需要時間來完成，甚至要知道，對方處在壓力下會做出什麼選擇，也是需要時間的。如果沒有堅強的意誌、毅力，如何能夠達到目標？
欲速則不達，要成功一定要計出萬全，沉著應付，對方施硬，你就來軟；對方轉軟，你要變硬；應該講法時，和他講法；應該說理時，和他說理；應該論情時，和他論情；應該談利害時，和他談利害，用各種方法來輪番“轟炸”，始終堅持，絕不妥協。在辦事過程中，耐心是最強而有力的武器，尤其是在雙方弄僵或遭對方威脅時更具功效。在幾經僵持後，對方深知無可再爭，隻好就範。所以最後的僵持，不是形勢的惡化，而是好轉的前奏。越南就因擅長此策，以一個積弱的國家，竟拖住美國八年，進而取得最終的勝利。
不戰而退，一定吃虧；且戰且退雖離目標較近，但仍是不劃算；惟有且退且戰，實行疲勞轟炸，把對方轟得筋疲力盡，要想前進寸步，都要費去許多力氣，才能消磨其進攻的勇氣和嚐試的雄心。等到對方覺得越攻越難，進展也越來越小時，便可提醒對方，得此結果殊不容易，並進一步解釋不能再讓步的理由和功敗垂成的可惜，以及一旦破裂後可能產生的惡果，此時對方已成強弩之末，自知前進無望，而所獲也覺不少，自然就束手就縛了。
3.見機行事的蘑菇戰術
某市保險公司張科長到一個鄉開展保險業務，因群眾對保險工作性質不了解，怕吃虧，不願參加，其中村長最為固執。張科長決心攻下這個堡壘，他天天跑幾十裏去向他們宣傳、動員，村長怕見他，就躲著走。一次聽說村長到幾十裏外的鄰縣親戚家幫助蓋房，他騎車追了去，車子一放，袖子一挽就幹活。幹完活還和村長磨。
為了找一個長談的時機，張科長幹脆天不亮就起床，冒雨趕到村裏，在村長家門外一站兩個鍾頭，村長起床開門愣住了，見張科長淋得像水雞，便一把將他拉進屋裏說：“張科長，你就別‘泡’了，我們參加還不成嗎？你這種精神頭，就是‘上帝’也得舉手投降！”
村長這個堡壘一攻破，這個村參加保險工作的局麵就打開了。
推銷員的工作最不好做，然而落雨下雪是推銷員上門的好日子。外麵下著雨，別人都躲在家裏，而推銷員站在門口，不能不使你產生同情心，因而難於拒絕，雖然我們都很清楚地知道，這是推銷員采取的一種策略。但畢竟他要這樣做啊，對此你能無動於衷嗎？
這種推銷方法，就是巧妙地利用了人類的感情。本來不打算購買的人，也會產生“再也不能讓他白跑了”的想法，使他們有種心理負擔和欠人情債的感覺，客戶會這樣想：“這位推銷員若是多跑幾處地方，也許他的產品早就推銷完了，但是他卻常來這裏，使他花了不少寶貴時間，再不買他的產品，就有點對不住人了。”這就是加重人們心理負擔的一種推銷方法。
要使對方作大幅度的退讓，就要讓對方多積累些微小的心理負擔，當這種心理負擔擴大到一定程度時，對方就隻能讓步了。
新聞記者從事采訪工作與求人毫無二致，為達到采訪目的，他們有時需要在晚間和早晨行動。譬如：在發生某種巨大的政治事變時，新聞記者就事先打聽到與此相關的人，等下班後，或者上班前，去進行采訪，因為這種時候，一般人都在休息，而新聞記者還在幹活，就會使對方產生心理負擔，不告訴他這件事的內幕，心裏就會過意不去。
在日常生活中，如能將這種方法加以運用，那麼達到求人目的的機會將會更多。
4.纏而不賴的厚臉皮
海耶斯是美國俄亥俄州的著名演說家。他一直記著30年前，他還是一個全然生疏、緊張兮兮的實習推銷員在推銷收銀機時的情景。
一位老練的前輩帶我來到某個地區。當我們進入一家小商店時，老板突然大叫：“我們對收銀機沒興趣！”那位前輩就靠在櫃台上，咯咯笑了起來，仿佛他剛聽到世界上最好笑的故事一樣。店老板瞪著他。
我的朋友直起身子，微笑著道歉說：“我忍不住要笑。你令我想起另一家商店的老板，他也說他沒興趣，後來他成了我們最好的主顧之一。”
隨後這位熟練的前輩繼續很正經地展示他推銷的貨品，每一次老板表示他對這東西沒興趣，我的朋友就把頭埋在臂彎裏，咯咯笑起來，然後他會抬起頭來，又說一個故事，同樣是說某人在表示不感興趣之後，買了一台新的收銀機。
大家都在看我們。我當時窘得僵透了——其實是怕死了。我對自己說：“他們會以為我們是一對傻瓜，而把我們趕出去。”那位前輩隻是繼續地咯咯笑，把頭埋進臂彎裏，再抬起頭來——把店老板的每一聲拒絕轉變為他幽默的回想。