（5）變“生”為“故”
孔子說，“道不同，不相為謀”，隻有誌同道合，才能談得攏。我國有許多“一見如故”的美談。陌生人要能談得投機，要在“故”字上做文章，變“生”為“故”。下麵是變“生”為“故”的幾個方法：
①適時切入
看準情勢，不放過應當說話的機會，適時插入交談，適時地“自我表現”，能讓對方充分了解自己。
交談是雙邊活動，光了解對方，不讓對方了解自己，同樣難以深談。陌生人如能從你“切入”式的談話中獲取教益，雙方會更親近。適時切入，能把你的知識主動有效地獻給對方，實際上符合“互補”原則，奠定了“情投意合”的基礎。
②借用媒介
尋找自己與陌生人之間的媒介物，以此找出共同語言，縮短雙方距離。如見一位陌生人手裏拿著一件什麼東西，可問：“這是什麼？……看來你在這方麵一定是個行家。正巧我有個問題想向你請教。”對別人的一切顯出濃厚興趣，通過媒介物引發表露自我，交談也會順利進行。
③留有餘地
留些空缺讓對方接口，使對方感到雙方的心是相通的，交談是和諧的，進而縮短距離。因此，和陌生人交談，千萬不要把話講完，把自己的觀點講死，而應是虛懷若穀，歡迎探討。
4.要巧於隨機應變
開口托人辦事畢竟是件難事，但如果掌握了技巧，難事也就變得容易了。
對此，我們可以從以往人們的經驗中學習和借鑒。下麵結合事例，分別談談巧於隨機應變的幾個訣竅。
（1）借別人的口說自己的話
西安事變前夕，張學良和楊虎城頻繁晤麵，都有心對蔣介石發難。可在對方沒亮明態度之前，誰也不敢輕易開口。眼看時間越來越近，雙方都是欲說還休。楊虎城手下有個著名的共產黨員叫王炳南，張學良也認識。在又一次晤麵中，楊虎城便以他投石問路，說道：“王炳南是個激進分子，他主張扣留蔣介石！”張學良及時接口道：“我看這也不失為一個辦法。”於是兩個聰明的將軍開始商談行動計劃。
渡江戰役前夕，國共和談破裂，國民黨政府即將垮台。周恩來力勸國民黨和談代表留在北平共事，代表們也對原政府失去了信任，卻不知毛澤東能不能容忍他們這些異黨分子，就想探個究竟，也好為自己求得一條退路。可如果直接相問，就明顯有乞降之嫌，大家都抹不開麵子。有一個成員趁打麻將之機，輕描淡寫地問毛澤東：“是清一色好，還是平和好？”毛澤東心領神會，爽快答道：“還是平和好，我喜歡打平和。”
就這樣，一個重大的信息悄然傳了過去，代表們全留了下來。問者自然高明，回答也是不凡。
（2）用虛話套實話
做老實人說老實話，應是為人的一條準則，但直炮筒子未必處處受歡迎，特別有時連自己也不明白要說的是不是實話，那該怎麼辦呢？
張某托好友王局長為自己辦件事，忽然聽說他被捕“進去了”，又不知真假，就到張家探望。確實隻有局長夫人在家，滿臉愁容。張某開口道：“老王怎麼沒在家呀？”果然張夫人長歎一聲：“唉！心髒病又犯了，昨天送進醫院了……”
原來如此！如果，張某實話詢問王局長是否真的被捕了，那場麵如何？張某是這樣設想的：如果王局長真的被捕了，其夫人自然會實情相告。虛虛實實，轉換自如，毫不唐突。
（3）用輕鬆幽默的玩笑話說實事
輕鬆幽默的話題，往往能引起感情上的愉悅；莊重嚴肅的話題會使人緊張慎重。隻要有可能，最好能把莊重嚴肅的話題用輕鬆幽默的形式說出來，這樣對方可能更容易接受。
一個年青打工者在一家外資企業打工，在較短的時間內，連續兩次提出合理化建議，使生產成本分別下降30%和20%。大鼻子老板非常高興，對他說：“小夥子，好好幹，我不會虧待你的。”
這青年當然知道這句話可能意義重大，也可能不值一文。他想要點實在的，便輕鬆一笑，說：“我想你會把這句話放到我的薪水袋裏。”洋老板會心一笑，爽快應道：“會的，一定會的。”不久他就獲得了一個大紅包和加薪獎勵！
麵對老板的鼓勵，青年人如果不是這樣俏皮，而是坐下來認真嚴肅地提出加薪要求，並擺出理由若幹條，豈不太煞風景，甚至適得其反。
（4）繞個彎子套對方說話
有時，一些話自己說出來顯得尷尬，這時，誘導對方先開口無疑是上上之策。
王某準備借助於好友趙某的路子做筆生意，在他將一筆巨款交給趙某的第二天，趙某暴病身亡。王某立刻陷入了兩難境地：若開口追款，太刺激趙某的未亡人；若不提此事，自己的局麵又難以支撐。
幫忙料理完後事，王某是這樣對趙夫人說的：“真沒想到趙哥走得這麼早，我們的合作才開始呢。這樣吧嫂子：趙哥的那些關係戶你也認識，你就出麵把這筆生意繼續做下去吧！需要我跑腿的時候盡管說，吃苦花力氣的事情我不怕。”
看他，絲毫沒有追款的意思，還豪氣衝天，義氣感人，其實他明知趙妻沒有能力也沒有心思幹下去。話中又加上巧妙的提醒：我隻能跑腿花力氣，卻不熟絡那些門路；困難不小還又時不我待。
結果呢？趙妻反過來安慰他道：“這次出事讓你生意上受損失了，我也沒法幹下去，你還是把錢拿回去再找機會吧。”
（5）要學會客氣
托人辦事既然有求於人，因此開口說話就需要客氣一些，那麼怎麼說話才算客氣呢？
以商量的口氣把要辦的事說出來，如：
“能不能快點把這事給辦一下？”
“這事給辦一下是不是可以？”
裝做自己沒把握，把請求、建議等表達出來，給對方和自己留下充分的退路。例如：
你可能不願意去，不過我還是想麻煩你去一趟。
在別人或者向別人提出建議時，如果在話語中表示人家可能不具備有關條件或意願，那就不會強人所難，自己也顯得很有分寸。