因為這種強烈欲望對於銷售人員充分開發自身潛能確實具有十分重要的作用。這就要求銷售人員在日常工作中必須充分激發自己的這一強烈欲望，不斷在潛意識裏強化這種信念：我有能力成為一名成功的銷售人員，我非常想要成為一名成功的銷售人員。每當遭遇挫折與困難時，就不斷地以這樣一種堅定的信念去激發自己的生命潛能。
（2）學會積極正確地為客觀現實進行歸因
潛能需要激發，這種激發是一個過程。在這個過程中，很多因素會影響我們，能否正確歸因就是其中一個關鍵因素。
很多銷售人員在麵對銷售失敗時，往往不能很好地找出造成失敗的真實原因，而是把失敗歸咎於自己的能力不行，即使取得了一些成績，也隻認為是自己運氣好。這種不正確的歸因方式隻會令這些銷售人員要麼感到自卑，要麼心存僥幸，要麼幹脆自暴自棄。而最終，這些銷售人員隻會麵臨更大的失敗。
銷售人員應該在銷售實踐中積極歸因，隻有這樣才能學會在工作實踐當中以積極客觀的態度找出造成失敗或成功的真實原因。比如，當我們的銷售工作取得一些進展的時候，可以將其歸功於“自己的努力”，這樣會激發自己想進一步取得成功的欲望和繼續努力的動力；也可以把這些進步當做自己能力強的體現，從而使自己產生一定的滿意感，增強成功的信心。如果遭遇失敗，我們也不必自怨自艾、自暴自棄，而要弄清楚是自身不夠努力、沒能繼續堅持下去，還是采取的方式方法不對，並且要鼓勵自己更加努力，並克服困難。
（3）學習一些潛能開發訓練的方法
在我國某省的一個縣裏，有一個人的父親是啞巴，因此這個人一生下來周圍的人就一直對他說：“這孩子不會說話！”這個人從小到大受到這種暗示，就真的認為自己不會說話，見到人也從來沒有說過一句話，周圍的人就叫他啞巴。可是，在15歲那一年，一天他不慎跌入井裏，情急之中他突然大呼救命。人們聞聲趕來，把他從井中救出，從此，他和正常人一樣開口說話了。
關於人們的生命潛能，美國著名的成功學家羅伯特·科利爾曾經說過這樣一段話：“我們中的大多數人，白白地讓我們的這一能力沉睡著、漸漸虛弱下去，進而消逝。生命過完，我們竟然不知道我們可能做什麼，能達到什麼樣的最高目標。”因此，銷售人員切莫像那位從小受到周圍的人暗示的人一樣長期以來一直使自己的說話潛能被埋藏，而要努力學習一些潛能開發的方法，使自己的潛能得以開發和培養。比如，銷售人員可以參加一些潛能訓練班，也可以通過圖書、雜誌或網絡等途徑查找一些這方麵的資料。
提升訓練
銷售人員可以不斷地用具體的、可以激勵自己的影像輸入自己的視覺係統，用渴望成功聲音刺激自己的心靈，可以多看一些成功學、勵誌的書籍，可以看一些成功者的傳記，可以聽一些銷售與成功的講座。
在任何時候都不要自暴自棄，而應該在麵臨困難與挫折的時候堅持努力，並不斷地在自己的頭腦中增強成功的信念，以此來激發自己的潛能。
當你感覺采用某種方式已經無法推進工作取得進展的時候，你不妨考慮采取另外一種全新的方式嚐試一下，也許你就會從中找出成功的方法。
經常告訴自己：我還能做得更好，隻要足夠努力，我的能量就會更多，我一定要想辦法使這些能量充分發揮作用。