中國企業“走出去”拓展國外市場的做法與實踐
跨國投資
作者：丁曉鴻
過去30多年，中國企業“走出去”經曆了十分艱難的過程。統計數據顯示，1991年，中國企業對外投資額隻有10億美元，直到2005年，中國企業對外投資才有所突破，達到122.6億美元。2008年和2009年，由於受全球金融危機的影響，全球跨國直接投資分別下降了15%和30%，中國企業對外直接投資不降反升，2008年和2009年的對外全年投資規模都破了500億美元。2010年，中國全年對外直接投資流量達到668.7億美元，一舉超過日本和美國，成為全球第五大對外投資國。2010-2012年的三年裏，中國企業對外直接投資額每年都超過了600億美元，2012年達到770.4億美元，同比增長28.6%。截至2012年底，中國對外直接投資涉及到178個國家或地區，建立對外投資企業超過1.8萬家，累計實現非金融類直接投資近4000億美元。
到目前為止，盡管中國企業“走出去”的總體規模不大，還處在初級發展階段，但作為發展中國家的對外投資企業，能夠成功地“走出去”，能夠不斷地拓展國際市場、培育國際競爭力優勢，這裏麵有很多做法和經驗值得總結。本文通過對中國企業“走出去”拓展國外市場的做法與實踐的分析，旨在推動我國企業更成功地實施“走出去”戰略，更成功地去拓展國際市場。
一、在發達國家投資建廠，通過深耕細作的方式不斷拓展發達國際市場
發達國家市場是一種成熟的市場，競爭十分激烈，但如果能夠在激烈的市場競爭中生存下來，形成品牌產品，企業就有機會做大做強，就有能力不斷拓展發達國家市場，成長為跨國公司。中國有些企業“走出去”，從一開始就是在發達國家市場的夾縫中求生存並發展起來的。
（一）海爾集團公司的實踐
這是一家中國最早的家電企業，也是我國企業最早“走出去”的代表。1992年，海爾公司進軍美國市場，首先建了一家銷售公司，摸清美國消費者對冰箱的各種需求後，又在美國南卡州投資建立了一家海爾工業園，生產迷你型家庭冰箱，該產品很快成為美國家電市場的主流產品。接著海爾進入當地的主流渠道，經過多年的精耕細作，海爾品牌已叫響了美歐發達國家市場，獲得了美國“最佳供應商”、“免檢供應商”的榮譽。海爾憑借歐美市場創出的品牌影響力，產品迅速進入亞、非、拉等發展中國家，包括在非洲的尼日利亞、阿爾及利亞、肯尼亞、蘇丹、加蓬、剛果等國，並都提供了優質的產品與服務。
現在，海爾集團在全球建立了21個工業園區，5大研發中心，19家海外貿易公司。海爾的用戶已遍布於全球100多個國家和地區，已連續四年蟬聯全球銷售量最大的家用電器品牌。2012年，海爾大型家用電器品牌零售量占到全球市場的8.6%，銷量全球第一。
（二）萬象集團公司的實踐
這家公司最早是在1969年由幾位農民組建的一家鄉鎮農機廠，從生產農業機械零部件開始，後來轉向生產汽車配件“萬向節”這一專用產品，由於產品質量過硬，從1990年開始產品銷售到美國市場。2000年4月，萬象集團第一次在美國投資收購了美國舍勒公司的主要設備、品牌、專利技術和銷售網絡，專門銷售和提供萬向節產品；2001年9月，萬向集團收購了美國的一家上市公司（UAI），該公司主要製造和銷售汽車製動器及零部件，客戶涵蓋了美國所有大汽車零部件連銷店，由此擴大了汽車專用零部件“萬向節”的生產與銷售。到2007年，萬向集團一共完成了對歐美企業的61次收購，後來經過多年的打拚，采用精耕細作的方式，萬向集團公司在發達國家市場中成長為一家名副其實的跨國公司。目前，萬象集團已先後在美國、法國、加拿大、瑞典等10個以上國家設立了30多家境外公司，建立起海外生產基地、海外研發中心和覆蓋50多個國家或地區的國際市場營銷網絡。
二、從發展中國家起步，通過“由農村包圍城市”的方式拓展全球市場
在一些高新技術領域，發達國家擁有絕對的市場競爭優勢，其市場一般不會讓發展中國家的企業涉足，如信息通訊技術領域就是如此。但是在大多發展中國家，高新技術領域的發展滯後，製約了其工業化的發展步伐，中國企業可利用某些高技術產品的優勢，從發展中國家或中低端市場起步，逐步做大做強，再一步步邁進發達國家或中高端市場，實現全球市場的布局。