為了保證翻譯質量,程杭要求翻譯的中文下麵要貼上原文,以避免翻譯者的斷章取義。

“斷章取義與標題黨都是殺雞取卵,是堅決不允許的,”程杭說,盡管國內很多門戶網站標題黨成風,但他堅持專業性與嚴謹性。

正因如此,hoopCHINA吸引了大批專業、有見識的人群,甚至有些專業運動員都會經常登錄。此外,hoopCHINA還為NBA30支球隊組建了不同的交流區,每支球隊都有自己的主隊區,這使得內容上更加細分垂直化,也減少了各個球迷群體之間的直接對峙和謾罵。

在提供籃球資訊走紅後,程杭又把這套模式複製到了足球等其他運動領域,虎撲從一個籃球網站向垂直體育門戶轉變。

最開始時,虎撲的盈利模式很簡單,僅是賣廣告位。

但2008年耐克的一次活動給程杭一次啟發。

彼時,程杭接到耐克的電話,因為耐克正在與NBA球星勒布朗·詹姆斯簽約,耐克希望他幫其找一些打籃球的小朋友來做線下的活動。但是這個任務對方找一家公司已經用了一個月的時間仍未搞定。

“我們隻用了一天時間,全部搞定了。”程杭自豪地說。

這讓程杭意識到虎撲必須要轉變思路,它可以是一家體育營銷公司。而“種子用戶”可能會成為所有營銷的核心。

在虎撲社區,這些熱情、專業的“種子用戶”被稱為“市長”。他們的職責是管理所在城市的球迷團體,組織活動等。當然,虎撲能提供給他們的是球衣或獎金。而管理所有“市長”的人稱為“書記”。

“廣告商看很重這些種子用戶,根據廣告主的訴求,我們來做相應的活動,”程杭對記者說。現在這樣的活動已經舉辦超過10萬場,而虎撲收入很大一部分就來自於它們。

通過與廣告主的合作,程杭發現,虎撲擁有各個地方的球迷資源,公司自己完全有能力來主動做一些營銷活動。

為了減少風險,程杭與他的線下團隊對全國各地超過1000人座位的體育場館進行調研,他們發現,商業賽必須在二三線城市舉辦。“在北上廣做商業比賽,實際上是跟演唱會在競爭,這根本無法盈利。而二三線城市對休閑文化的需求,完全是跳過一線城市,他們是彎道超車的。”程杭說。

去年,虎撲舉辦NBA球星艾弗森的多場商業賽,而今年,虎撲簽約了麥迪、阿裏納斯等在河南新鄉、山西晉城等舉辦商業賽。盡管程杭不願意透露收入,但他說,每場都保證盈利,總收入的30%屬於盈利。

除去這些收入,虎撲在遊戲聯運、線上彩票、網上商城等商業模式上也進行一定探索,2012年,它們的貢獻已占到總收入的三成。

在程杭看來,創業的關鍵還在於“興趣”。如果沒有對“籃球”的熱愛,他可能無法堅持下去。當然,他也足夠幸運。