一家大公司對建築設計方案不滿，要求改變一些細節。而在設計師看來，這些改變會影響整座建築的審美取向。公司是買主，對設計方案的評判直接關係到設計師的薪酬，但設計師首先是據理力爭，堅持己見，可是當公司很惱火，威脅他“如果不改變，我們有權終止合同”時，設計師妥協了，他害怕失去薪酬。
後來，他設計的建築竣工，它在同行眼裏是一件非常的拙劣的作品，受到了許多人的諷刺和嘲笑，甚至有些單位再不願請他設計。他痛苦萬分，後悔當初沒有爭取到自己該爭取的東西。爭取不到比拒絕不幹也強啊。他說：“在得與失之間，我沒能找到一個最佳的對自己前途發展有利的支點，關鍵是在麵對薪酬時，我的心理失去了平衡，不懂得暫時回避物質利益。”
回歸的站台
人生在世，我們不能做言聽計從的人，因為有時違心地服從了別人，招致的是痛苦與不安，心理會失去平衡。著名作家巴金，在文革期間說了一些違心的話，執行了一些不該執行事，而始終感到心理失衡不安，直到寫了一部《隨想錄》進行悵悔才得以緩解。
所以，隻要自己的要求合理、合法，有時就應“據理力爭”。學點談判技巧，無論在事業上，還是在生活裏，我們都會因此而受益。
我們大多數人都不擅長討價還價，在很多時候，我們都要求自己表現得有教養，哪怕是這種教養讓我們吃了大虧。
想改變這種狀況嗎？那麼該爭的東西就要爭，比如，你在公司裏業績好，貢獻大，你想得到提升或者適當加薪。如果你覺得不加薪、不提升，也能過得去，那麼，你就不太好意思去找老板談。但是，如果你在很多方麵需要錢，並認可自己的成績，那可能就會顯得比較“積極”了。其實你要是能真實地說出來，上司在大多數情況下還是會很尊重你的要求的。
又比如你和客戶談業務方麵的事，不管什麼時候，一旦你在談判中有孤注一擲的感覺時，那就表明你非常想得到它。這個時候你別著急，此時你一定要這樣做：暫時停一停，緩口氣，看看能否通過迂回策略達到目的。你完全可以把姿態抬高了，當客戶發覺你做不做都無所謂的時候，他的口氣也會緩和下來。在談判圈裏，迂回策略的使用能使我們變不利為有利，從而達到理想效果。
怎麼樣？對自己有信心了嗎？不錯，一些人會欺騙你的善意，有的可能還會得逞。但是，如果你要去爭取，就會發現，你正在慢慢開始做成更多的有利於自己的事，並學會如何輕易搞定那些對你不利的事情。要堅信，隻要靈活運用談判技巧，並利用好自己的創造力、洞察力、智慧和毅力，那麼你就會出類拔萃，並最終成功。
下麵是你在職場中人必須要“爭”的東西或者需要明朗表態的地方：
一是上司把大量工作交給你，使你不勝重負。
你可以請求上司幫你定出先後次序，隻要上司懂得體會你的認真謹慎，自然會把一些細枝末節的工作交給別人處理。
二是上司雖將你連升兩級，但那並不是你想要的職務。
你可以表示要考慮幾天，然後慢慢解釋你為何不適合這工作，再給他一個兩全其美的解決方法。
三是你因為個人原因，不能應付額外工作。
告訴上司你的實際情況，然後保證會盡力把正常的事務處理好，但超額的工作則不能應付了。上班時你要全力以赴，表現出極高的工作積極性。
四是老板定下“瘋狂”的工作期限。
你隻需解說同樣的工作量將需要老板規定的限期的幾倍，給老板一定的考慮和決斷的時間，假若限期真的不改，那就請求聘請臨時員工。
五是上司要求你做違法的事或違背良心的事。
你可以堅定對上司說：“你可以解雇我，也可以放棄要求，因為我不能這樣做。”如果你幸運，老板會自知理虧並知難而退，反之，你可能授人以柄。但假若你不能堅持準則，那隻會迷失你自己。
百分百減壓
能不能保住現在的工作可能並非你自己所能控製，但能否使你有價值絕對是你自己可把握的事，因此，你首先要做的是做好自己的事情。
工作出色但沒有什麼人知道，會大大減少你的升遷機會。所以你要把握表示意見和建議的機會，一旦有“爭”與說“不”的機會就要做好準備，好好的展現自己。
另外，如果你想改變你的世界，改變你的生活，首先就應改變你自己。
在市場急劇變化的形勢下，改變是常態，雖說傾向安穩是人的本性，但變化要是無可避免，與其消極抵抗（這樣做是對自己不利的），不如積極迎接改變。你不能被自己的喜好限定死，認為這不是你想要做的；新的工種可讓你接觸新的事物，學習到新的技能和知識，也可以提升你的整體的能力。