當然，這主要是針對衝動型購物者而言的。因為在衝動型購物時，周圍的環境氛圍會誘使他們購買這樣或那樣的商品。或者說，多數情況下，我們為數不多的購買和選擇並不總是由理智決定的，而是衝動決定的，衝動在某個場合某個特定時刻做出的決定。
生活中，人們喜歡設置各種各樣的彩鈴，除了好玩之外，恐怕大家都沒有意識到它能夠使人們對電話接通等待的時限有影響。
心理實驗
1993年，Ramos曾經做過一項實驗，用來調動佛羅裏達州防治虐待救助電話的求助者們。在這個實驗中，使撥打電話者保持在線非常重要。我們知道，在撥打電話之前，求助者們要作出很大心理鬥爭。所以，實驗的關鍵是要撥打電話求助的人們盡量耐心，以便接線員與他們取得聯係。
實驗進行十個星期，分兩個階段進行，每個階段持續五個星期。在這五個星期裏，播放古典、流行、減壓、鄉村、爵士等五種風格的音樂。結果發現，播放爵士音樂時，求助者的掛斷率最低；而播放減壓音樂時，求助者的掛斷率是播放爵士音樂的一倍還要多。
心理啟示
由實驗可知，播放不同的音樂時，人們的反應和行動也不相同。這可能是因為不同的音樂能夠給人們帶來不同的感受，例如播放爵士音樂時，往往能夠吸引人們的好奇心，如此一來他們的電話掛斷率就會降低；而播放其他音樂時，有可能使撥打電話者感覺心情浮躁，或者覺得沒有任何新意，在這種情況下，她們就會急匆匆地掛斷電話。
這就給我們這樣一個啟示，即在設置自己的音樂彩鈴時，最好能夠征詢一下經常跟自己聯係的朋友們的意見，看看他們都喜歡些什麼音樂。如此一來，投其所好，就會讓他們在撥打電話等待接通的時間內不感到無聊和焦躁。
大型超市裏，在播放快節奏的音樂背景下，很多消費者就會小跑著購物；而播放慢歌時，則會延長他們購物的時間。
心理實驗
1982年，Milliman曾經在一家美國某中等城市的一家超市內，測算了用不同速度演奏的同一段音樂對某家超市顧客的影響。根據實驗設定的時刻，實驗者將同一種音樂以快速(每分鍾93個四分音符)和慢速(每分鍾73個四分音符)兩檔交替播放。
然後在商店的關鍵場所測量顧客的步行速度，同時計算銷售額。
結果發現，比起沒有音樂的狀態，播放音樂對改變消費者行為有雙重作用。而且，快速音樂會加快消費者步行的速度，而慢速音樂則會減緩消費者步行的速度。
另外，音樂速度直接和銷售相關，因為在慢速音樂中顧客購買了更多的商品。
心理啟示
從上述實驗中我們可以發現，音樂對客流速度有著調節的作用，而且進一步影響到銷售。實驗者根據所得數據發現，在慢速音樂下的銷售額要比在快速音樂下的銷售額高出38%。之所以會出現這樣的結果，可能是因為在慢速音樂下，人們的身心會處於一種相對放鬆的狀態，人們對有關商品的信息和廣告也會給予更多的目光和關注。反之，在快節奏的音樂下，人們會自覺不自覺地感到緊張，隨之腳步也會跟著加快；在這種情況下，他們購買的商品難免會變少。因此說，如果大賣場的負責人能夠科學地改變所播放的音樂的速度，可能會使賣場的銷售額達到預期的理想效果。
人與人相比，喜歡的音樂節奏可能多不相同，但相同的是，在一般情況下，一個人喜歡的音樂節奏通常是他心跳的節奏。