心理啟示
客觀來說，將商品的價格從7.00美元改為6.99美元，其實際的區別是微不足道的，然而後者更能夠讓消費者感覺到優惠的幅度。以“9”結尾的價格，多數人似乎都沒有把尾數考慮在內。根據實驗觀察，這個價格極容易影響消費者的判斷和評價。
另外，從一個以“9”結尾或整數結尾的價格降到以“9”結尾的價格(如分別從12.99美元，或是從13美元降到10.99美元)。結果表明，從整數結尾的價格降到以“9”結尾的價格，帶給消費者折扣的體驗更為強烈(如從13美元降到10.99美元)。因此說，如果銷售者能夠把握住消費者的這一規律，合理定價，則會起到良好的效果。
“好貨不便宜，便宜沒好貨”這已經成了人們共識，那麼人們為什麼總是輕易地把優質和高價聯係在一起。
心理實驗
1974年，Wooside讓一些建築工人給一個電熱餐盒估價，這些工人都是自己帶午飯的。這個電熱餐盒的實際價格是4.99美元，但實驗人員向他們展示商品時告訴他們這個餐盒價值4、5、6、8、10美元。在確定了價格之後，讓工人們在12個形容詞和短語之中選擇3個最適合描述這個餐盒的詞語。這12個詞有半是褒義的，例如優質的、結實的、耐用的等；另一半是貶義的，例如劣質的、差勁的、無用的等。
結果發現，產品的價格越高，他們在對產品的評價中用到的褒義詞就越多。
心理分析在人們的意識裏，東西越貴質量越好。尤其是近年來，隨著社會經濟的發展，人們的消費水平也在不斷的提高，在他們的意識裏，商品的價格越貴，就說明價值越高，質量越好。然而，事實是，商品的價格包含了多方麵的因素，例如，因為商鋪地段的差異，進貨渠道的不同等，同樣的商品也會有不同的價格。
還有的商戶，因為深諳顧客的消費心理，故意把商品的價格提高。如此一來，同樣的商品也就會有不同的價格，也就是說品質不一定就等於高價。如果消費者總是遵循這條等式，常常就會做出錯誤的判斷。這也就給消費者提了一個醒，即購買商品的時候，一定要貨比三家，不要認為價格高就是質量好，仔細甄別之後，再做選擇也不晚。
現實中的很多人，似乎更喜歡保留現狀，而不是做出決定改變現有事物，這一現象在投資中依然成立。因為一切變動都可能讓我們承擔風險。
心理實驗
薩繆爾森等進行了實驗，研究投資者在接收到一筆模擬遺產之後的表現。實驗對象為經濟係金融係學生。第一組扮演角色如下：
你是金融報刊的忠實讀者，但無多少積蓄用以投資，但最近繼承了一大筆遺產，現有四種投資方案：A公司股票，風險適中；B公司股票，風險較前一種高；約年投資回報率為9%；地方集資債券，大約投資回報率為6%。結果，32%選擇了A公司股票，32%選擇了地方債券，18%選擇了B公司股票，18%選擇了國債。其餘組的學生所處狀況和第一組基本相同，唯一的差別是，遺產的大部分已投在了四種證券之一上。結果顯示，這種差別極大地影響了他們的選擇，他們表現了對改變遺產投資項目的遲疑，即使他們的遲疑既不符合經濟係金融係的專業背景，也不利於他們的實際利益。
心理啟示
這種在要下決定時木然不動的現象被心理學家稱為現狀偏好。如果起初的選擇是由同一個投資者所做，那麼他身上的現狀偏好則會表現得更加嚴重。因為改變起初的決定是一種自我否定，更有可能會讓自身承擔新的風險。這種心理可能會使投資者不能根據形勢及時調整自己的投資方向，結果給自己帶來損失，所以，一定不要讓現狀偏好影響自己的投資路。
眾所周知，稀有性的商品常常會給人們帶來極大的心理作用，影響人們的判斷。那麼，其背後真正的原因是什麼呢？
心理實驗
1975年，Worchel和他的助手曾經做過這麼一個實驗，邀請一些年輕的女性品嚐巧克力餅幹。一名實驗人員將這些年輕受試站在桌子邊，桌子上放著的盒子裏有的裝著兩塊餅幹，有的裝著十塊；然後請她們做出品嚐並給予評價。她必須顧及自己對這餅幹的滿意度有多少。結果顯示，當產品稀少時，受測試者認為剩的少的餅幹比那些剩的多的餅幹口味好的多，價格也應該更高。而事實是，這些餅幹口味一樣，隻是形狀和顏色略有不同而已。